Jobbeschreibung
Visable unterstützt den industriellen Mittelstand, Produkte und Dienstleistungen für Einkäufer international zugänglich zu machen. Als speziell auf Geschäftskunden zugeschnittene Verbindung aus eigenen B2B-Plattformen und Online-Marketing-Services wie zum Beispiel Google Ads und Retargeting bieten wir ein breit gefächertes digitales Portfolio zur Reichweiten-Steigerung im Internet. Zu den von der Visable GmbH betriebenen Plattformen gehören wlw („Wer liefert was“), heute die führende B2B-Plattform in der D-A-CH-Region mit rund 590.000 registrierten Firmen, sowie die europäische B2B-Plattform EUROPAGES, auf der rund 3 Millionen Firmen registriert sind.
Als Head of Lead Management bist Du mit Deinem Team die zentrale Schnittstelle für das Thema Leads bei Visable. Neben eigenen Lead-Generierungs-Aktivitäten sowie Lead-Scoring und Qualifizierung, seid Ihr das hauptverantwortliche Bindeglied zwischen Sales, Product sowie Marketing. Ihr stellt sicher, dass verschiedene Lead-Quellen die genau richtigen Leads in der gewünschten Qualität und Menge generiert werden. Durch das kürzlich abgeschlossene Investment von Alibaba.com in Visable verfolgen wir das Ziel einer schnellen Expansion unserer internationalen Aktivitäten. Durch die damit verbundenen Wachstumsziele erhält das Lead Management in Zukunft eine noch wichtigere Rolle zum Erreichen dieser Ziele.
- Synchronisierung aller unternehmensweiten Lead-Generierungs-Aktivitäten unter den Gesichtspunkten Lead-Qualität- und Quantität sowie Kosteneffizienz – inklusive KPI-Verantwortung
- Ausführung von Lead-Generierungsaktivitäten innerhalb des Teams über Email- und Data-Scaping-Aktivitäten
- Steuerung und Ausführung von Lead-Nurturing Aktivitäten über Email und Daten-Anreicherung
- Koordination der Lead-Qualifizierung innerhalb des Teams sowie Steuerung von Lead-Routings und Scoring
- Enger Austausch und Kollaboration mit allen relevanten Stakeholdern zur Planung und Umsetzung von gezielten Lead-Generierungsinitiativen
- Erstellen von detaillierten Lead-Reports für das Lead Management und zur Schaffung von Transparenz – täglich, wöchentlich, monatlich
- Einführung von Prozessen zur Skalierung des Lead Managements
- Fachliche und disziplinarische Leitung eines fünfköpfigen Teams in DACH (Hamburg) und international (Paris)
- Motivation des Teams und Kommunikation einer klaren strategischen Vision
- Als Sparringspartner für alle Direktoren und die Geschäftsführung unterstützt Du bei der Erreichung unserer ambitionierten Lead-Ziele
- Eigenverantwortliche Umsetzung von Projekten zur Verbesserung der Lead-Management-Aktivitäten und -Prozesse
- Langjährige Erfahrung in Lead-Management und Lead Generierung
- Know-how in den Bereichen Lead-Routing und Scoring
- Idealerweise Erfahrung mit Freemium/Premium- oder SaaS-Geschäftsmodellen
- Stärke in der Koordination und Zusammenarbeit mit Stakeholdern
- Kenntnisse im Aufbau und der Weiterentwicklung von KPIs sowie im Lead Reporting
- Erfahrung in der Optimierung von Marketing- und Vertriebsprozessen
- Ein fundierter Marketing-Hintergrund, um auch Bereiche wie Lead-Nurturing voranzutreiben
- Leadership-Qualitäten: Du kannst ein Team strategisch ausrichten, motivieren und führen
- Dein Mindset: visionär, strategisch, datengetrieben und wachstumsorientiert
- Hands-on Mentalität: Nicht nur managen, sondern auch selber Projekte durchführen
- Deutsch auf Muttersprachniveau, exzellente Englisch-Kenntnisse, Französisch-Kenntnisse wären ein weiteres Plus
- Die Möglichkeit, die Zukunft des Online-B2B-Geschäfts aktiv mitzugestalten und einen European Champion aufzubauen
- Bei uns erwartet Dich ein etabliertes Traditionsunternehmen mit den Vorzügen einer dynamischen Start-up-Kultur: flache Hierarchien, Duz-Kultur und ein großartiger Teamspirit
- Die Möglichkeit, dich in einer stark wachsenden, internationalen Umgebung zu entwickeln
- Ein agiles und unterstützendes Umfeld, in dem Erfolg immer eine Teamleistung ist
- Optimale Work-Life-Balance durch 30 Urlaubstage (+ Heiligabend & Silvester) und flexible Arbeitszeiten
- Wir glauben an das Beste aus beiden Welten: Flexibilität und Zusammenarbeit. Daher genießt Du die Vorteile des Homeoffices, wirst aber auch mindestens einmal pro Woche und acht Tage im Monat den Teamspirit in unseren Büros erleben
- Wir fördern Deine fachlichen und persönlichen Skills mithilfe individueller Weiterbildungsmöglichkeiten (z.B. Visable Online-Academy & Trainings), regelmäßigen Feedback-Gesprächen und Teambuilding-Maßnahmen
- Nutze unser Workation-Angebot und arbeite dort, wo andere Urlaub machen