Head of Key Account Management (m/w/d)

Job Description

Bestimmt bist Du schon in den Genuss unserer starken Marken gekommen, die wir als Nummer 1 der Spirituosenunternehmen vermarkten: Havana Club, Absolut Vodka oder Lillet sind nur einige unserer Premium-Spirituosen, die sich wachsender Beliebtheit in Deutschland erfreuen. Darum sind wir immer auf der Suche nach Talenten, die unseren Erfolg unterstützen – und ihn gemeinsam mit uns feiern. Bisher besteht das globale Team der Pernod Ricard Gruppe aus 19.000 Mitarbeitenden in 86 Ländern. Hier in Deutschland triffst Du auf ein Team von ca. 300 Mitarbeitenden – und es werden täglich mehr.

Deine Mission
Als Head of Key Account Management übernimmst Du die Verantwortung für die Weiterentwicklung unserer Key-Account-Strategie im Off-Trade-Bereich (LEH, E-Commerce). Du stärkst unsere Kundenbeziehungen, treibst nachhaltiges Wachstum voran und inspirierst Dein Team zu Spitzenleistungen.

Werde Teil unseres convivialen Teams als

Head of Key Account Management (m/w/d)

Starke Partnerschaften aufbauen

• Du pflegst echte, vertrauens­volle Beziehungen zu unseren wichtigsten Partnern im deutschen Handel und E-Commerce und verstehst, was sie wirklich bewegt.
• Gemeinsam mit internen Fachbereichen entwickelst Du maßgeschneiderte Lösungen, um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen.
• Du verwandelst Herausforderungen in Chancen – mit Kreativität, Mut und einem klaren Blick für neue Wege der Zusammen­arbeit.

Strategische Account-Pläne gestalten

• Du nutzt intensiv Markt- und Kundendaten, um ganzheitliche Account-Pläne zu ent­wickeln, die unsere Unternehmens­ziele mit den Bedürfnissen der Kunden verbinden.
• Mit datenbasierten Entscheidungen sorgst Du dafür, dass Ressourcen optimal ein­gesetzt und Potenziale im Markt voll ausgeschöpft werden.
• Du beobachtest Markttrends und Kundenfeedback kontinuierlich, um lang­fristiges Wachs­tum sicher­zustellen, Strategien anzupassen und mit über­zeugenden Konzepten und Lösungen unsere Kunden für unsere Marken zu begeistern.

Ein starkes Team führen

• Du führst, entwickelst und inspirierst Dein Key-Account-Team: mit klarer Vision, Zukunftsperspektive, Empathie und Leadership-Qualität.
• Du förderst die Zusammenarbeit über alle Fachabteilungen, den Wissens­austausch und eine Kultur, in der Verantwortung und Erfolg Hand in Hand gehen.
• Dein Ziel: ein motiviertes Team, das mit Leidenschaft innovative Lösungen entwickelt, gemeinsam wächst und maßgeblich zum nachhaltigen Erfolg von Pernod Ricard Deutschland beiträgt.

Verhandlungsgeschick zeigen

• Du führst komplexe Preis- und Konditionsverhandlungen mit den Big Playern der Branche und findest Lösungen, die unsere Unter­nehmens­ziele vorantreiben.
• Du verstehst die Motive unserer Kunden und entwickelst mit analytischem Denken Preisstrategien, die Markt­anforderungen und Unternehmenszielen gerecht werden.
• Auch im internationalen Kontext bringst Du Deine Verhandlungs­sicherheit ein.

Ergebnisse messen und verbessern

• Du definierst klare KPIs und nutzt Daten, um Erfolge sichtbar zu machen und Optimierungspotenziale zu erkennen.
• Durch Feedback und Analyse verfeinerst Du unsere Account-Management-Ansätze und passt unsere Strategien kontinuierlich dem an­dauernden Wandel des Marktes und des Shopper­verhaltens an.
• Du förderst eine Kultur der ständigen Weiterentwicklung, in der Offenheit und Flexibilität großgeschrieben werden.

• Du hast ein abgeschlossenes Studium (Bachelor oder Master) in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem vergleich­baren Bereich.
• Du bringst mindestens 10 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder Vertriebsmanagement – idealerweise in der Konsumgüterbranche (FMCG) – mit.
• Du hast nachweisbare Erfolge in der Betreuung nationaler Off-Trade-Accounts (z. B. Einzel­handel, Discounter, Cash & Carry, E-Commerce) und im Aufbau starker Kundenbeziehungen.
• Du bist erfahren in der Führung und Entwicklung leistungsstarker Teams.
• Du hast fundiertes Know-how in Category Management, Trade Marketing und Commercial Planning sowie ein tiefes Verständnis des Spirituosenmarktes, von Konsumtrends und Wettbewerbs­dynamiken.
• Strategisches Denken mit ausgeprägtem kommerziellem Verständnis ist für Dich selbst­verständlich.
• Du besitzt exzellente Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen.
• Du hast ein analytisches Gespür und Erfahrung in datenbasierten Entscheidungen.
• Sicherer Umgang mit Sales Forecasting, Budgetierung und P&L-Management gehört zu Deinem Daily Business.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift machen Dein Profil perfekt.

„Convivialité“ ist ein fester Bestandteil unserer Kultur und verbindet uns über alle Grenzen hinweg. Bei uns geht es nicht nur um Teamwork, sondern auch um Spaß und Leiden­schaft, die wir in unsere Arbeit einfließen lassen. Wir glauben an die Bedeutung von zwischenmenschlichen Beziehungen, daher bieten wir unseren Mitarbeitenden mit einem hybriden Arbeits­modell und flexiblen Arbeits­zeiten die Freiheit, auf die Weise zu arbeiten, die am besten zu ihnen und ihren Teams passt. Die Vereinbarkeit von Familie und Beruf genießt bei uns einen hohen Stellenwert.
Unser modernes Großraumbüro im Herzen von Köln wurde mit Blick auf Deine Bedürfnisse gestaltet – mit Fokusboxen, Phone Booths, einem Zen-Raum und vielem mehr. Bei uns herrschen flache Hierarchien und eine Duz-Kultur, zudem laden wir Dich regelmäßig zu Unternehmensevents ein, um unsere gemein­samen Erfolge zu feiern.

Bei uns erwarten Dich außerdem folgende Benefits:

• Du hast an allen Brückentagen frei, zusätzlich zu Deinem regulären Jahresurlaub (30 Tage).
• Bist Du sportlich unterwegs? Wir bieten Dir eine Urban-Sports-Club-Mitglied­schaft und ein Leasingangebot von JobRad.
• Deine mentale Gesundheit ist uns ebenso wichtig wie Deine körperliche Gesund­heit: Neben unseren Mental Health First Aiders hast Du Zugang zur EAP (Employee Assistance Program) Hotline und auch zu Instahelp für vertrauliche Unter­stützung und Beratung.
• Neben Rabatten auf unsere Produkte findest Du andere spannende Corporate Benefits bei uns (Discounts, Sprachkurse und und und ...).
• Wir ermöglichen Dir individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten, abgestimmt auf Deine Interessen und Talente (z. B. durch Workshops und Online-Kurse).
• Wir bieten dir die Möglichkeit, aus dem Ausland zu arbeiten oder ein Sabbatical zu machen.
• Wir unterstützen Dich mit einem Zuschuss von 20 % zur betrieblichen Alters­vorsorge.
• Du hast Anspruch auf Paid Child Sick Days und Paid Care Days, damit Du bei Bedarf Zeit für die Pflege von Familienmitgliedern nehmen kannst.

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