Jobbeschreibung
InLoox entwickelt innovative SaaS-Lösungen für unternehmensweites Projektmanagement, Produktivität und Zusammenarbeit. InLoox ist bei 15 Prozent der DAX-Unternehmen und bei mehr als 60.000 Anwendern auf fünf Kontinenten und in über 60 Ländern im Einsatz. Zu den Kunden von InLoox zählen unter anderem AOK plus, AVIS, Canon, Charité Berlin, Deutsches Rotes Kreuz, ElectronicPartner, Hitachi, Hoffmann Group, INTERNORM, Leonardo, Novartis, Pentax Europe, Schenker Deutschland, SEAT, Siemens, SOS Kinderdörfer, US Airways, ver.di u.v.m.
Sie sind ein erfahrener Outbound-Vertriebsprofi im B2B-SaaS-Umfeld und fühlen sich in der Ansprache großer Unternehmen besonders wohl? Dann verstärken Sie unser Team ab sofort als Senior B2B SaaS Outbound Sales Specialist (m/w/d).
Vollzeit in Festanstellung, unbefristet · Standort München (Parkstadt Schwabing) · bis zu 60% im Home-Office · Schwerpunkt B2B Sales
Ihre Rolle:
Die aktive Gewinnung neuer Geschäftskunden ist Ihr Hauptaugenmerk – insbesondere Unternehmen ab 1.000 Mitarbeitenden. Dabei positionieren Sie unsere innovative Projektmanagement- und Collaboration-Plattform InLoox in ausgewählten Branchen und begleiten den gesamten Vertriebsprozess im Innendienst: von der Erstansprache über Präsentationen bis zum Vertragsabschluss.
Fokusbranchen:
- Manufacturing / Industrie
- Healthcare / Life Sciences
- Construction / Engineering
- Öffentlicher Sektor
- Energie / Versorgungswirtschaft
- Sie identifizieren und akquirieren aktiv potenzielle Unternehmenskunden in den genannten Branchen und entwickeln tragfähige Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern.
- Sie analysieren Strukturen, Entscheidungswege und Herausforderungen großer Organisationen und entwickeln überzeugende Argumentationen für unsere einzigartige Projektplattform InLoox, die mehrere USPs und Einflugschneisen bietet.
- Mithilfe moderner Vertriebswerkzeuge generieren Sie qualifizierte Leads. Sie recherchieren und sprechen potenzielle Kunden systematisch an – unterstützt durch Kampagnen unseres Marketing-Teams.
- Die eigenständige Durchführung von Online-Präsentationen unserer Projektplattform InLoox und das Aufzeigen von konkreten Anwendungsfällen und Vorteilen für große Unternehmen sind feste Bestandteile Ihres Tagesgeschäfts. Dabei nutzen Sie souverän moderne Vertriebstechniken (z. B. Challenger Sale).
- Sie pflegen Ihre Vertriebschancen im CRM und treiben diese aktiv bis zum Abschluss voran. Dabei arbeiten Sie mit dem Qualifikationsframework MEDDPICC.
- Als Ansprechpartner überzeugen Sie sowohl Fachabteilungen als auch IT-Verantwortliche und Führungskräfte.
- Sie verfolgen Entwicklungen, kennen relevante Marktbegleiter und nutzen diese Kenntnisse für zielgerichtete Argumentationen.
- Überdurchschnittliche Zielerreichung (OTE) und echte Hunter-Mentalität.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im telefonischen und webbasierten B2B-Outbound-Vertrieb im SaaS-Bereich.
- Erfahrung in der Betreuung von größeren Unternehmen (ab 1.000 Mitarbeitenden, > 50.000 € ARR, > 100 User).
- Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen verständlich darzustellen und auf unterschiedliche Zielgruppen anzupassen.
- Affinität zu mindestens einer unserer Schwerpunktbranchen.
- Ausgeprägte kommunikative Stärke, sicheres und überzeugendes Auftreten sowie eine strukturierte und selbständige Arbeitsweise.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie z.B. Pipedrive, Microsoft Office und moderner Online-Recherche.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit einem klar definierten Fokus
(Branchen, ICPs, Erfolgsmetriken). - Ein attraktives Vergütungsmodell aus 50 % Grundgehalt und 50 % erfolgsabhängiger, nicht gedeckelter variabler Vergütung – ohne Provisionslimit.
- Ein hochinnovatives Produkt, das begeistert (beste M365-Integration + stärkste Planung am Markt + einfache UX + ROI binnen Monaten).
- Ein motiviertes, wertschätzendes Team, das gemeinsam Erfolge erzielt.
- Ein etabliertes Münchner SaaS-Unternehmen mit +2 Millionen ARR, hervorragenden Zukunftsperspektiven, starken Referenzen und 500+ SaaS-B2B-Kunden.
- Modernste technische Ausstattung, hochwertige Arbeitsmittel, erprobte Prozesse.
- Flache Hierarchien und eine faire, offene Unternehmenskultur.
- Bis zu 60 % Home-Office.
- Einen modernen Arbeitsplatz in der Parkstadt Schwabing (U6 „Alte Heide“).