Jobbeschreibung
Seit über 20 Jahren schreiben wir bei DOCUFY Erfolgsgeschichte. Was als visionäres Softwareunternehmen begann, hat sich zu einem führenden Anbieter von Lösungen für Technische Dokumentation, Wissensmanagement und Product Lifecycle Management (PLM) entwickelt. Unsere Mission? Gemeinsam mit unserem Team aus etwa 200 DOCUnauten durchstarten und mit Leidenschaft und Teamwork neue Galaxien erobern. Werde jetzt auch DU Teil unserer Crew!
Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir zur Verstärkung unseres Teams in Bamberg:
Account Executive (m/w/d) B2B / SaaS
Ready to drive success? Als Account Executive (m/w/d) bei DOCUFY vereinst du echte Leidenschaft für B2B-Vertrieb mit tiefem SaaS-Know-How. Du übernimmst deine Pipeline von der ersten Opportunity bis zum Closing und baust New Business-Chancen zu langfristigen Beziehungen aus. Klingt das nach der nächsten Herausforderung, die du suchst? Dann steig bei uns ein und gestalte unser Wachstum aktiv mit!
- Own the Hunt – New Business im Fokus: Du verantwortest den kompletten End-to-End-Sales-Prozess für New Business im DACH-Raum – von der qualifizierten Übergabe durch den SDR (m/w/d) bis zum Closing. Du führst Discovery Calls, Produktdemos und Value Cases souverän und entwickelst jeden Deal hin zum Abschluss.
- Enge Zusammenarbeit: Du arbeitest Hand in Hand mit deinem SDR (m/w/d), der dir aktiv Pipelines aufbaut. Gemeinsam plant ihr Target-Accounts, Outbound-Sequenzen und strategische Plays, um neue Zielkund*innen zu gewinnen.
- Target-Accounts & Outbound: Du identifizierst relevante Zielkund*innen, entwickelst passende Angles und gehst aktiv in die Akquise, um hochwertige Opportunities zu schaffen. Du nutzt moderne Outbound- und Social-Selling-Methoden, um Schlüsselpersonen zu erreichen.
- Pipeline Ownership & Deal Driving: Du steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich, priorisierst effektiv und hältst Deals konsequent auf Kurs. Mit starkem Fokus auf Forecast Accuracy bringst du Transparenz und Verlässlichkeit in deine Sales-Zahlen. Du positionierst dich als kompetentes Gegenüber und sparst keine kritischen Fragen aus.
- Marktpräsenz & Repräsentation: Du repräsentierst DOCUFY bei relevanten Branchen-Events, Roadshows und Webinaren und baust dir ein starkes Netzwerk in der Zielbranche auf.
- Vertriebsexpertise im SaaS-/B2B-Umfeld: Du kommst aus der SaaS-Welt und bist im B2B-Vertrieb zu Hause. Im Laufe deiner bisherigen Sales-Laufbahn hast du schon einiges an Deals gesehen und End-to-End Sales Cycles begleitet – von der ersten Opportunity bis zur Unterschrift.
- Starke Überzeugungsfähigkeit: Deine ausgeprägte Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten und dein technologisches Verständnis ermöglichen es dir, technische und nicht-technische Zielgruppen zu überzeugen.
- Erfahrung mit CRM-Software: Du bist versiert im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Hubspot, und kennst dich mit Vertriebsautomatisierungstools aus.
- Strukturierte und datengestützte Arbeitsweise: Du arbeitest strukturiert, datenorientiert und hast ein gutes Gespür für Qualität, Forecasting und Performance-Optimierung.
- Unternehmerisches Denken: Du denkst langfristig und bist motiviert, aktiv zum Wachstum unseres Unternehmens beizutragen.
- Sprachkenntnisse: Du kommunizierst auf Deutsch sicher, präzise und souverän (C2-Niveau oder vergleichbar) und bist auch auf Englisch sicher in Kommunikation und Verhandlung.
Du bist uns wichtig. Deshalb wollen wir, dass du dich bei uns wohlfühlst. Bei uns genießt du die Freiheit, Job und Leben unter einen Hut zu bringen – ohne starre Strukturen, aber mit viel Rückenwind.
- Ein starkes Produkt mit echtem Kundennutzen
- Attraktives Gehaltsmodellmit Fixgehalt und erfolgsorientiertem Bonus
- Flexible Arbeitszeiten für eine gesunde Work-Life-Integration und 30 Tage Urlaub
- Work where you work best – an einem unserer Standorte, hybrid oder 100% remote
- Bike-Leasing im Rahmen der Gehaltsumwandlung, inkl. Familienzugang
- Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine Open Door Policy
- Angebote zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung sowie Freiraum für Kreativität und Innovationsgedanken in einem lockeren und kollegialen Umfeld