Jobbeschreibung
dezera ist ein ClimateTech-Startup aus Hamburg. Wir flexibilisieren Stromerzeugung und -verbrauch. Unsere KI-basierte Softwarelösung automatisiert die Optimierung von Wärmeerzeugern wie Wärmepumpen, Blockheizkraftwerken (BHKW) und Speichern. Unser System analysiert Live-Daten, prognostiziert Energiebedarfe sowie Marktpreise und optimiert Betrieb und Stromvermarktung am Spotmarkt. Ergebnis: höhere Erlöse, geringere Kosten, mehr Klimaschutz. Unsere Kunden sind Stadtwerke, Energiedienstleister und Industrieunternehmen, die auf der Suche nach effektiven, digitalen Lösungen für die Herausforderungen der Energiewirtschaft sind. Wir sind ein kleines, effektives Team mit kurzen Entscheidungswegen und direkter Zusammenarbeit.
- Du verantwortest den kompletten Vertriebszyklus – vom Erstkontakt bis zum Abschluss
- Zielkunden identifizieren und gewinnen (Stadtwerke, Contractoren, Anlagenbetreiber)
- Du verkaufst ein komplexes und erklärungsbedürftiges Produkt – eine Herausforderung, die sowohl kommunikatives Geschick als auch technisches Verständnis verlangt
- Du präsentierst unser Produkt in Demos und entwickelst individuelle Angebote
- Du arbeitest eng mit dem Gründerteam zusammen und bringst Kundenfeedback in die Produktentwicklung mit ein
- Du wirkst beim Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse mit
- Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Energie- oder SaaS-Umfeld
- Interesse an Energiethemen, Digitalisierung und datengetriebener Optimierung
- Du gehst proaktiv auf Menschen zu, bist kommunikationsstark und bleibst auch bei langen Sales-Zyklen am Ball
- Strukturierte, selbstorganisierte Arbeitsweise
- Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch
- Gutes Grundgehalt plus unbegrenzte Provision – kein Cap bei deinen Vertriebserfolgen
- 33 Urlaubstage – plus flexible Arbeitszeitgestaltung
- Teilzeitmöglichkeiten – z. B. 60% oder 80%
- Remote-first-Ansatz – Arbeiten deutschlandweit möglich
- Modernes, KI-basiertes Produkt – mit echtem Impact und technischem Tiefgang
- Gestaltungsspielraum – viel Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege
- Langfristige Perspektive – Option auf Führungsverantwortung
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