Jobbeschreibung
Über unseren Mandanten
Unser Mandant ist ein wirtschaftlich starkes und strategisch geführtes Unternehmen im Gesundheitswesen, das sich durch dynamisches Wachstum, Innovationskraft und ein datenorientiertes Geschäftsmodell auszeichnet.
- Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams mit 11 Direct Reports
- Planung, Koordination und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten
- Definition strategischer Ziele und Entwicklung konkreter Maßnahmen zu deren Erreichung
- Verantwortung für die Erfüllung von Vertriebskennzahlen und Zielvorgaben
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und Absatzplänen in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung
- Budget- und Prognoseplanung gemeinsam mit der Finanzabteilung
- Reporting an die Geschäftsleitung zu Umsatz-, Ziel- und Teamentwicklungen
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, insbesondere im Apothekenumfeld zur Identifikation und Umsetzung ihrer Geschäftsanforderungen
- Betreuung wichtiger Schlüsselkunden sowie Präsenz auf Messen und Branchenveranstaltungen
- Unterstützung bei Produkteinführungen und Entwicklung von Go-to-Market-Strategien
- Kommunikation des Leistungsversprechens durch überzeugende Präsentationen und individuelle Lösungsvorschläge
- Organisation und Durchführung interner Schulungen, Coachings und Weiterbildungen für das Team
- Erschließung neuer Vertriebswege
- Auf- und Ausbau belastbarer Prozesse für Vertriebspipeline und Prognosen
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain Management, Qualitätssicherung und dem Finanzteam
- Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Vertriebsorganisationen
- Nachweisliche Erfolge im Geschäftskundenvertrieb, idealerweise mit Bezug zum Apothekenmarkt, Gesundheitswesen oder Pharma
- Sehr gutes Zahlenverständnis, sicherer Umgang mit Kennzahlen, Prognosen und Preislogiken
- Stärke in Verhandlungen, Preisen und Konditionen innerhalb klarer Leitplanken
- Ausgeprägte Abschlussorientierung, klare Kommunikation und verbindliches Auftreten
- Hohe Lernbereitschaft, strukturierte Arbeitsweise und Freude am Coaching von Mitarbeitenden
- Wirkung mit Sichtbarkeit: direkte Verantwortung für Wachstum, Team und Kundenerfolg
- Moderne Arbeitsumgebung, Lernbudget, Fahrzeugpauschale, 28 Urlaubstage
- Hybrides Arbeiten mit einem festen Tag im Homeoffice pro Woche
- Dienstsitz Köln, Reiseanteil innerhalb Deutschlands für Kundentermine, Verbände und Messen
- Start: sofort oder so bald wie möglich
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