Jobbeschreibung
Bei uns stimmt die Balance zwischen Arbeits- und Privatleben. Mit dieser Voraussetzung sorgen wir dafür, dass du deinen beruflichen Erfolg mit Freude, Teamwork und Eigenverantwortung gestalten kannst. Werde ein Teil von uns und sorge mit neuester Technik und über 6.000 Kolleg*innen dafür, dass jeden Tag mehrere Millionen Pakete genau dort ankommen, wo sie bereits erwartet werden.- Du führst und entwickelst das ABD – mit klarem Fokus auf Leistung, Eigenverantwortung und Teamspirit
- Gemeinsam mit deinem Team baust du bestehende Kundenbeziehungen aus und identifizierst gezielt Potenziale für Up- und Cross-Selling
- Du steuerst den Bereich entlang von Margenzielen, Kundenwert und Ressourceneinsatz – immer datenbasiert und KPI-orientiert. Dabei übernimmst du Verantwortung für CRM, Sales Funnel und Forecasts und sorgst für Transparenz und Systemdisziplin im Team
- Im Schulterschluss mit IT, KAM/SME und anderen Schnittstellen gestaltest du den strategischen Ausbau – inklusive skalierbarer Strukturen und smarter Vertriebslogik
- Du positionierst dein Team als internen Partner und entwickelst vertriebsunterstützende Rollen weiter
- Kultur, Motivation und Entwicklung deines Teams sind dir genauso wichtig wie Zahlen
- Du übernimmst Verantwortung für Umsatz, Deckungsbeiträge und Pipeline-Qualität – und stehst bei komplexen Themen als Coach zur Seite
- Du hast ein Studium im Bereich BWL, Logistik oder eine vergleichbare Qualifikation erfolgreich abgeschlossen
- Du hast mindestens fünf Jahre Führungserfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management, idealerweise in einer dynamischen oder matrixorganisierten Struktur
- Du führst mit Haltung und Klarheit – und verstehst Führung als Aufgabe, Menschen zu befähigen. Du gibst Orientierung, forderst Verantwortung ein und gehst als Vorbild voran
- Profitables Wachstum ist für dich kein Buzzword: Du kennst die Stellschrauben – von Pricing über Kundenwert bis zu KPIs und Forecasts. CRM-Systeme wie Salesforce oder Dynamics nutzt du sicher und strategisch
- Erfahrung aus einem logistiknahen Umfeld (z. B. KEP), ein gutes Gespür für mittelständische wie große Kunden sowie starke Analyse- und Schnittstellenkompetenz runden dein Profil ab
- Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch
- Einsatz führender Technologien und agiler Prozesse
- Du arbeitest für einen mehrfach ausgezeichneten Arbeitgeber, dessen Unternehmenskultur geprägt ist durch ein offenes und kooperatives Miteinander
- Flexible Arbeitszeiten, nach Absprache ist auch mobiles Arbeiten möglich
- Umfangreiches Weiterbildungsangebot
- 15% Rabatt auf otto.de und anderen Shops
- Bezuschussung des Deutschlandtickets, Altersvorsorge, JobRad, verschiedene Sport- und Freizeitangebote uvm.
- Vergünstigte und vielfältige Speiseauswahl in unserer modernen Kantine
Die Hermes Gruppe bietet vielseitige Arbeitsplätze mit langfristigen Perspektiven und täglich wechselnden Herausforderungen in einer sicheren und zukunftsorientierten Branche. Unser Arbeitsfeld bewegt sich über die Landesgrenzen hinaus: Wir sind ein international tätiges Unternehmen und leben eine multikulturelle Arbeitsatmosphäre. Unsere Wertschätzung gilt allen Menschen gleichermaßen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion, Behinderung oder sexueller Orientierung.
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