Jobbeschreibung
Die Optimal Automotive GmbH ist eine Tochtergesellschaft der Stahlgruber GmbH. Beide gehören zu LKQ Europe, dem führenden Großhändler für Kfz-Ersatzteile und Zubehör für Pkw, Nutz- und Industriefahrzeuge sowie Werkstattausrüstung.
Als Teil der Emotive Group innerhalb des LKQ Europe Konzerns stellen wir den Erfolg unserer Kunden in den Mittelpunkt unseres Handelns. In einem sich ständig verändernden Markt verwandeln wir Visionen in positive Ergebnisse für unsere Partner und Mitarbeiter, indem wir die beste Auswahl an Produkten, Dienstleistungen und Erfahrungen liefern.
Indem wir offen, dynamisch und transformativ sind, gelingt es uns, unsere Visionen in positive Ergebnisse umsetzen
Marktexpansion & Strategie
- Entwicklung und Umsetzung globaler Marktexpansionsstrategien.
- Analysieren von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerberaktivitäten, um Wachstumschancen zu identifizieren.
- Bringen Sie Erkenntnisse ein, um die Produkt-Markt-Passung zu verfeinern und Markteinführungsansätze zu gestalten.
Partnerakquise und Onboarding
- Identifizierung und Bewertung von potenziellen Importeuren und Distributoren.
- Führen von Verhandlungen sichern von langfristigen, für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaften.
- Zusammenarbeit mit juristischen und internen Teams zusammen, um Verträge abzuschließen.
- Sicherstellung eines reibungslosen Onboardings, einschließlich Einrichtung, Dokumentation und Schulung.
Sales Enablement und Partnererfolg
- Bieten Sie Ihren Partnern Schulungen und fortlaufenden kommerziellen Support an, um ihre Vertriebsfähigkeiten zu stärken.
- Informieren Ihrer Partner über die Produktpalette, die Positionierung und das Leistungsversprechen von OPTIMAL.
- Zusammenarbeit mit dem Marketing um Co-Branding-Kampagnen, Verkaufsveranstaltungen und Produkteinführungen durchzuführen.
- Aktive Verwaltung des Partnerlebenszyklus und Sicherstellung von Zufriedenheit, Bindung und Wachstum.
Leistungsüberwachung und -optimierung
- Definierung von Leistungskennzahlen und KPIs, um den Erfolg Ihrer Partner zu bewerten.
- Verfolgen der Vertriebsleistung und der Vertriebspipelines und Meldung an den Vertriebsleiter.
- Identifizierung von Lücken und Implementierung von Aktionsplänen um die Ergebnisse zu verbessern.
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit und Feedbackschleife
- Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing-, Logistik- und Finanzteams, um ein nahtloses Partnererlebnis zu bieten.
- Erfassung von Kundenfeedback und Markttrends, um die Produktentwicklung und Vertriebsstrategie zu beeinflussen.
- Erfahrung in den Bereichen Business Development, Account Management und Kundenerfolg in der Automobilindustrie.
- Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Analytische Denkweise mit der Fähigkeit, die Marktdynamik und die Kundenbedürfnisse zu interpretieren.
- Kenntnisse in den Bereichen Kfz-Ersatzteile und technischem Vertrieb.
- Erfahrung in der funktions- und kulturübergreifenden Arbeit in einem internationalen Umfeld.
- Ergebnisorientiert, anpassungsfähig und komfortabel in einem schnelllebigen Umfeld.
- Fließende Englischkenntnisse; Weitere Sprachen sind ein Pluspunkt.
- Moderner Arbeitsplatz und beste technische Voraussetzungen
- Als Teil dieses globalen Unternehmens gibt es vielfache Möglichkeiten für internationale Zusammenarbeit
- Wir haben eine großzügige Dachterrasse für sonnige Pausenzeiten
- Wir pflegen eine wertschätzende Kultur für Mitarbeiter und Kunden
- Gleitzeit ist für uns selbstverständlich
- Freuen Sie sich auf ein kollegiales & dynamisches Team mit starkem Zusammenhalt
- Als Mitarbeitende erhalten Sie Personaleinkaufspreise auf unser eigenes Produktsortiment
- Zusätzlich sind wir Partner von Corporate Benefits und bieten dadurch Zugang zu weiteren attraktiven Rabatten
- Wir legen Wert auf Fort-& Weiterbildung unserer Mitarbeitenden und unterstützen durch umfassende Trainings- und Entwicklungsprogramme
- Weihnachtsfeier und Sommerfest – wir sind für jeden Spaß zu haben
- Gute Entwicklungsmöglichkeiten