Jobbeschreibung
Sales Manager Converting (w/m/x) - Vertriebsregion Süd oder West
Standort: Köln, Düsseldorf, Dortmund, Essen, Duisburg, Bayern, München, Baden-Württemberg, Stuttgart, Nürnberg
Vertriebsgebiet: Süd- oder Westdeutschland
Die IMCD Gruppe ist ein weltweiter Marktführer für Vertrieb, Marketing und Distribution von Spezialchemikalien und Ingredienzien. Mit einem globalen Netzwerk aus Branchenexperten bietet IMCD seinen Lieferanten und Kunden in den Regionen EMEA, Amerika und im asiatisch pazifischen Raum marktorientierte Lösungen sowie ein umfassendes Produktportfolio und innovative Formulierungen für die Bereiche Home Care and I&I, Beauty & Personal Care, Food & Nutrition und Pharmaceuticals bis hin zu Lubricants & Energy, Coatings & Construction, Advanced Materials und Industrial Solutions.
Im Jahr 2023 erzielte die IMCD Gruppe mit Hauptsitz in Rotterdam mit über 4.700 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in über 50 Ländern auf sechs Kontinenten einen Umsatz von 4.443 Millionen Euro. 1996 eröffnete IMCD Deutschland als eine der ersten Tochtergesellschaften seinen Hauptsitz in Köln. Dieser wird durch einen strategischen Standort in Hamburg ergänzt. Deutschlandweit arbeiten aktuell rund 270 Experten an immer neuen Lösungen für den Erfolg unserer Geschäftspartner.
Die Position:
Es ist eine spannende Zeit, um als Sales Manager in der Business Unit Advanced Materials bei IMCD unser Wachstum voranzutreiben. Als Sales Manager für den Bereich Converting übernimmst Du Verantwortung für den Verkauf erklärungsbedürftiger Rohstoffe und die Geschäftsentwicklung unserer Kunden in der Kunststoffindustrie. Du bringst Deine Markt-, Vertriebs- und Produktkenntnisse ein und begeisterst unsere Kunden von neuen Rohstoffen und Lösungen. Dabei baust Du starke Beziehungen zu bestehenden und neuen Kunden auf und erweiterst unsere Marktpräsenz im Bereich Converting. Du berichtest an den Market Manager des entsprechenden Bereiches und bietest zusammen mit dem Inside-Sales Team einen optimalen technischen sowie kaufmännischen Service. Aktuell suchen wir Verstärkung sowohl für den westdeutschen als auch für den süddeutschen Raum.
- Planung, Umsetzung und Kontrolle der Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten im Vertriebsgebiet Westdeutschland bzw. Süddeutschland
- Technische und kommerzielle Betreuung und Beratung von Bestandskunden
- Neukundenakquise und Aufbau von nachhaltigen Geschäftsbeziehungen
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsförderungs- und Kundenbindungsstrategien
- Verhandlungen mit Kunden und Lieferanten – sowohl technisch geprägte Verkaufsgespräche als auch im Rahmen von Preis- und Konditionenabstimmungen
- Stetige Markt- und Wettbewerbsanalyse und Ableitung von Handlungsempfehlungen, Identifizierung und Analyse von Markttrends
- Verantwortlichkeit für Budget- und Bedarfsplanungen
- Berichtspflege, Dokumentation und Reklamationsabwicklung im CRM-System (Salesforce)
- Repräsentation des Unternehmens bei potenziellen und bestehenden Kunden auf Messen, Fachtagungen und Events
- Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte in der Kunststoffindustrie
- "Hunter"-Mentalität mit dem Willen, Ziele zu erreichen und zu übertreffen
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationskompetenz, Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
- Hohe Einsatzbereitschaft, eigenständige und strukturierte Arbeitsweise sowie Lösungsorientierung
- Kundenorientierte Arbeitsweise, hohes Verhandlungsgeschick sowie ausgeprägte Ziel- und Ergebnisorientierung
- Affinität zur aktiven Unterstützung von Digitalisierungsprozessen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Freude an einer Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands
- Mitarbeit in einem kompetenten und kollegialen Team mit flachen Hierarchien • Attraktiver und moderner Arbeitsplatz im Herzen von Köln oder Home Office Möglichkeit (mit Anbindung an unsere Niederlassung in Köln)
- Neutraler Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
- Flexible Arbeitszeiten mit erweiterten Möglichkeiten zum Mobile Working
- Moderne IT-Ausrüstung (Diensthandy, Laptop)
- 38,5 Stundenwoche (bei Vollzeit) und 30 Tage Urlaub
- Vielfältige Weiterbildungsangebote und leistungsfördernde Unternehmenskultur
- Förderung von abteilungsübergreifendem Kennenlernen der Kollegen (Mystery Lunch, regelmäßige Team-Events, Sommer -und Weihnachtsfeier)
- Vermögenswirksame Leistungen und ein attraktiver Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
- Vergünstigte Mitgliedschaft im Urban Sports Club