Job Description
Die Iveco Group N.V. (MI: IVG) ist ein weltweit führendes Unternehmen der Automobilbranche, das in den Bereichen Nutz- und Spezialfahrzeuge, Antriebstechnologien und den damit verbundenen Finanzdienstleistungen tätig ist. Jede der sieben zum Unternehmen gehörenden Marken ist in ihrem spezifischen Industriesektor eine treibende Kraft: IVECO, eine wegweisende Nutzfahrzeugmarke, die schwere, mittelschwere und leichte Nutzfahrzeuge entwickelt, herstellt und verkauft; FPT Industrial, ein weltweit führender Hersteller von fortschrittlichen Antriebstechnologien für Kunden in der Landwirtschaft, im Baugewerbe, in der Schifffahrt, in der Energieerzeugung und bei Nutzfahrzeugen; IVECO BUS und HEULIEZ, die Premium-, Nahverkehrs- und Reisebusmarken; Iveco Defence Vehicles für hochspezialisierte Verteidigungs- und Katastrophenschutzausrüstungen; ASTRA, ein globaler Experte für schwere Steinbruch- und Baufahrzeuge; und IVECO CAPITAL, der Finanzierungsarm der Iveco Group, der alle unterstützt. Die Iveco Group beschäftigt weltweit rund 34.000 Mitarbeiter und betreibt über 29 Produktionswerke sowie 31 Forschungs- und Entwicklungszentren.Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine*n
Wirtschaftswissenschaftler*in, Vertriebler*in o. ä. als
GEBIETSVERANTWORTLICHER W/M/D ERSATZTEILVERTRIEB
Standort: Bayern und Ostdeutschland
Start: ab sofort
Dealer-Management ist genau Ihr Ding? Dann haben wir jetzt einen Deal! Im Einklang mit unserer Unternehmensstrategie definieren und verhandeln Sie Sellin- und Sellout-Ziele mit Vertragshändlern, die Sie dann auch umsetzen. Das Einkaufsverhalten der Händler steuern Sie im Hinblick auf Umsatz und Marge, wobei Sie gleichzeitig den Abverkauf fördern, um einen wirtschaftlichen Lagerbestand zu sichern. Wenn es um Belieferung, Bevorratung und Besuche geht, beraten Sie zur Serviceoptimierung und Verkaufsförderung insbesondere der Vertragswerkstätten. Bei Kunden, Vertragswerkstätten und freien Werkstätten führen und coachen Sie Ersatzteilverkäufer*innen der Händler über Besuchsberichte und KPIs. Regelmäßige Besuchen und Meetings im eigenen Gebiet planen Sie nicht nur, sondern führen Sie auch durch, wobei auch die halbjährliche Händler Status-Präsentation zu Ihren Aufgaben zählt.
Wir sind stolz auf unser wachsendes zielgruppenspezifisches Produktangebot – Sie haben die Verkaufsförderung in der Hand; diese umfasst Originalteile, REMAN-Austauschteile, NEXPRO, ACCESSORIES – und DIREX für Komplementärprodukte. Sie planen Vertriebs- und Marketinginitiativen, die Sie dann auch realisieren und deren Erfolg Sie kontrollieren. Markt-, Preis- und Wettbewerbsbeobachtung und Reporting gehören ebenfalls in Ihren Tätigkeitsbereich.
Absatzanalysen und eine systematische Kundenbearbeitung helfen Ihnen dabei, ungenutzte Umsatzpotenziale festzustellen und zu aktivieren. Dabei setzen Sie Bestell-, Analyse, eCommerce- und Marketing-Tools ein, die Sie so souverän beherrschen, dass Sie dazu auch Trainings durchführen können. Sie fordern die Marketingpläne der Händler ein und verfolgen die Umsetzung der Aktionen nach.
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb | Sehr gute kaufmännische und technische Kenntnisse durch Ausbildung/Studium | Idealerweise Berufserfahrung in der Automobil- oder Nutzfahrzeugbranche – im Aftersales wünschenswert | Sicherer Umgang mit den üblichen IT-Systemen (v. a. Excel und PowerPoint) | Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick | Sichere Kommunikation bis zur Geschäftsführerebene | Hohe Reisebereitschaft | Gute Englischkenntnisse
Angenehmes mittelständisches Klima im internationalen Konzern | Tarifliche Vergütung mit Weihnachts- und Urlaubsgeld sowie 30 Tagen Urlaub im Jahr | Geregelte, aber flexible Arbeitszeiten | Ausgezeichnete Zukunftsaussichten durch internes Weiterbildungsprogramm und vielfältige Aufstiegsmöglichkeiten | Geförderte Mobilitätsangebote (Job-Rad, Job-Ticket etc.) | Verschiedenste Maßnahmen zur Unterstützung der Work-Life-Balance (Sabbatical, Remote Working, Werkserholung u. v. m.) | Zahlreiche Rabatte und Vergünstigungen über Corporate Benefits u.ä. | Attraktive Betriebliche Altersvorsorgemodelle | Zinsfreie Baudarlehen, Bildungsurlaub und vieles mehrView More