Head of Sales Germany / Vertriebsleitung Deutschland m/w/d

Krannich Solar GmbH & Co. KG

Job Description

Als internationales Großhandels­unter­nehmen für Photovoltaik-Anlagen befinden wir uns mitten im Zukunfts­markt der Solarenergie. Mit jedem ausge­lieferten Produkt tragen wir dazu bei, den Energie­wandel mitzugestalten. Das gilt an jedem einzelnen Arbeitsplatz und für jede einzelne Person in unserem Team.

Erfolgreich im Zukunftsmarkt heißt dyna­misches Wachstum. Daher suchen wir Ver­stärkung für unser Team und bieten neue Perspek­tiven für eine/n

HEAD OF SALES GERMANY / VERTRIEBSLEITUNG DEUTSCHLAND M/W/D

IM PHOTOVOLTAIK-GROSSHANDEL

  • Heimsheimer Str. 65/1, 71263 Weil der Stadt
  • Vollzeit
  • Home-Office Flexibilität

Als Photovoltaik-Großhändler ist der kundenorientierte Vertrieb unseres gesamten Produktportfolios das Kernstück unserer Aktivitäten. Aus dem Headquarter in Weil der Stadt/Hausen betreut das Vertriebsteam unsere B2B-Kunden in Deutschland mit rund 50 Mitarbeitenden in den Funktionen Vertriebsinnendienst, Vertriebsaußendienst und Back Office.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

  • Strategische Planung und Operative Exzellenz: Entwicklung, Führung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien
  • Marktanalyse, Umsatzplanung und Steuerung: Berechnung von Marktpotentialen mithilfe von zur Verfügung gestellten Marktmodellen nach Produktgruppen und Regionen samt der Definition und Steuerung der Vertriebsteams nach Umsatz- und Margenzielen
  • Umsatz- und Ergebnisverantwortung: Verantwortung für die Erreichung der Umsatz- und Margenziele des Vertriebs in Deutschland entlang sämtlicher Vertriebskanäle
  • Führung der Vertriebsteams: Monitoring und Analyse von KPI's, Erstellung von Forecasts und regelmäßiges Reporting der Vertriebszahlen an den Regional Director und das Steering Committee der Unternehmensgruppe
  • Wettbewerbsanalyse und Marktbeobachtung: Beobachtung und Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten samt Benchmarkinganalysen
  • Preisstrategie: Entwicklung von Preismodellen und verkaufsfördernden Maßnahmen zur Umsatzsteigerung in Zusammenarbeit mit dem vertriebsorientierten Marketing
  • Marktpositionierung und Kommunikation: Planung & Umsetzung von und Teilnahme an Messen, Konferenzen und Branchenevents
  • Teamplay: Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Einkauf, Marketing und Produktmanagement, sowie Sparringspartner für unsere internationalen Vertriebsverantwortlichen
  • Stakeholdermanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen externen Stakeholdern, u.a. Lieferanten und Kunden
  • Organisationsentwicklung: Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams mit rund 50 Mitarbeitenden

Durch Ihre Erfahrungen in Führungspositionen im Vertrieb vereinen Sie Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein ausgeprägtes unternehmerisches Denken mit hoher Ergebnisorientierung. Ihre Begeisterung für die PV-Branche spiegelt sich in der motivierenden, zielgerichteten Führung Ihrer Mitarbeitenden wider. Neben Ihrer ausgeprägten Problemlösekompetenz zeichnet Sie eine Hands-on-Mentalität aus.

DAS BRINGEN SIE MIT

  • Education: Abgeschlossenes Studium im betriebswirtschaftlichen Bereich, wünschenswert mit vertriebsorientiertem Fokus
  • Skills: Starker vertrieblicher Track Record und fundierte Kompetenz in Hinblick auf Vertriebsstrategien, idealerweise im B2B-/PV-Bereich
  • Leadership: Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb
  • Mind-Set: ausgeprägte Lern- und Wachstumgsbereitschaft (Problem Solving Mindset)
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Technisches Verständnis und Interesse an PV-Technik

Gutes Onboarding, Weiterbildung, gratis Kaffee und Bla-Bla:
Statt Standard-Floskel, lieber persönlich. Was wir bieten? Erläutern wir im Gespräch! Getreu dem Motto so individuell wie möglich, so flexibel wie nötig.

Wir freuen uns drauf.

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