Leiter:in Business Development (m/w/d)

Job Description

Wir sind ein innovativer und moderner Einkaufsdienstleister mit Schwerpunkt Lebensmittelindustrie. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir dich zum ehestmöglichen Eintritt als:

Leiter:in Business Development (m/w/d)

in Vollzeit (38,5 Stunden/Woche) am Standort Pflach / Reutte, 6600 Österreich.

Du hast Freude an Kundennähe, spürbaren Ergebnissen und du willst Verantwortung übernehmen? Du hast eine positive Ausstrahlung und denkst unternehmerisch? Du arbeitest gern im Team, bist flexibel und verlierst nie den Blick fürs große Ganze – auch über Abteilungsgrenzen hinweg? Perfekt! Wenn du außerdem neugierig auf die Welt der Lebensmittel bist und deine Erfahrung bei uns voll einbringen möchtest, dann sollten wir uns unbedingt kennenlernen!

In dieser Rolle berichtest Du an den Geschäftsführer und gestaltest unsere Wachstumsagenda: du entwickelst ein motiviertes Team weiter, schärfst unseren Marktauftritt und erschließt neue Chancen in bestehenden und neuen Märkten. Du verbindest Strategie und Umsetzung – von der Priorisierung der Zielsegmente bis zur erfolgreichen Durchführung wichtiger Kundentermine und Verhandlungen – und arbeitest eng mit Einkauf, Produktentwicklung und Finance zusammen.

Strategie & Wachstum

• Du entwickelst eine Akquise-Strategie auf Basis fundierter Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Du priorisierst Zielsegmente in DACH und baust unser Geschäft europaweit aus (FMCG, von Start-ups bis Mittelstand)
• Du treibst Umsatz- und Margensteigerung durch strukturierte Neukundengewinnung, professionelle Angebotsgestaltung und wertbasierte Preis- und Vertragsverhandlungen

Kunden & Partnerschaften

• Du entwickelst Key Accounts sowie strategische Partnerschaften
• Du stellst exzellente Kundenbetreuung entlang des Produktlebenszyklus sicher – inkl. Einkaufsunterstützung und Produktentwicklung (Verpackung & Food)

Führung & Teamaufbau

• Du formst aus KAM und Vertriebsinnendienst ein leistungsstarkes, kollaboratives Team: klare Ziele, Coaching, Feedback, Skill-Building und Performance-Management
• Du förderst eine proaktive, datengestützte Vertriebskultur mit hoher Ownership

Prozesse, Tools & Transparenz

• Du konzipierst und implementierst ein professionelles Vertriebs-Setup (CRM, definierte Sales-Stages, Pipeline-/Forecast-Prozess, Reporting-Rhythmus)
• Du standardisierst und professionalisierst Arbeitsweisen, Templates und Angebotsprozesse, um Geschwindigkeit und Win-Rates zu erhöhen

Zahlen & Verantwortung

• Du trägst die Budget- und Ergebnisverantwortung für deinen Bereich
• Du berichtest regelmäßig an die Geschäftsführung, leitest Maßnahmen ab und setzt sie konsequent um.

Schnittstellen und Zusammenarbeit

• Du arbeitest eng mit Einkauf, Produktentwicklung, Finance/Controlling, Business Analyst sowie den Einkäufer:innen unserer Kund:innen zusammen, um Projekte end-to-end erfolgreich zu machen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Supply Chain oder Lebensmitteltechnologie
• Mehrjährige Führungserfahrung (mind. 3 Jahre) im Vertrieb/Business Development, idealerweise in der Food- oder FMCG-Industrie
• Starker Kundenfokus und Ergebnisorientierung: Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung, Preis- und Vertragsverhandlungen
• Hohe Zahlenaffinität, starke Analysefähigkeit und unternehmerisches Denken
• Kommunikationsstärke: du drückst dich nicht nur klar, freundlich und professionell aus, sondern hast auch Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick
• Eigeninitiative: du wartest nicht, sondern handelst proaktiv und bringst Ideen ins Team ein
• Ausgeprägte Führungs-, Coaching- und Change-Kompetenz: du befähigst Teams zu Spitzenleistung
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Sinn für teamübergreifende Zusammenarbeit
• Reisebereitschaft (bis ca. 2 Tage/Woche in DACH/EU)
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (weitere europäische Sprachen von Vorteil)
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse und SAP-Kenntnisse von Vorteil

• Ein vielseitiger Job mit echtem Einfluss auf das Business
• Eine Unternehmenskultur, die Eigenverantwortung, Ideen und Weiterentwicklung fördert
• Ein motiviertes, offenes Team mit flachen Hierarchien und direkter Kommunikation
• Kolleg:innen, die dich unterstützen und Erfolge gemeinsam feiern
• Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeiten
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
• Attraktive Vergütung und Sozialleistungen
• Mitarbeiter-Benefits: u.a. Zuschuss Leasing von Job-Bike, Essensgutscheine, leckere Snacks und heißer Kaffee am Arbeitsplatz

Dein Gehalt liegt über dem kollektivvertraglichen Mindestgehalt und wird im Rahmen eines persönlichen Gesprächs entsprechend Deiner Qualifikation und Erfahrung individuell vereinbart.

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