Job Description
Du vereinst ein feines Gespür für Kundenbedürfnisse mit technischem Verständnis und selbstsicherem Auftreten? Du hast Lust, andere mit Deiner Überzeugungskraft und unserem Know-how zu begeistern und somit die Mobilität von morgen aktiv mitzugestalten? Dann starte jetzt durch und verstärke unser Sales-Team am Standort Braunschweig!
Als Sales Manager (m/w/d) bist Du die zentrale Ansprechperson und Schnittstelle für unsere Kunden im Bereich der Schienenfahrzeuge – ganz gleich ob Hochgeschwindigkeits- oder Fernverkehrszüge, Straßen- oder U-Bahnen, Regionalzüge oder Rettungs- und Wartungsfahrzeuge.
Du gestaltest aktiv die Zusammenarbeit, entwickelst passgenaue Vertriebsstrategien und sorgst dafür, dass unsere Engineering-Lösungen genau dort ankommen, wo sie den größten Mehrwert schaffen.
- Vertrieb: Du verstehst die strategische Ausrichtung Deiner Kunden, entwickelst maßgeschneiderte Vertriebsansätze und übernimmst die Verantwortung für die fachliche und formale Qualität Deiner Angebote
- Kundenverständnis: Du kennst Deine Kunden in- und auswendig – von Ansprechpartnern über Preisstaffeln und Rahmenverträge bis hin zu laufenden Angeboten und Projekten – und agierst selbst als zentraler Ansprechpartner (m/w/d) für alle Belange der Zusammenarbeit
- Beziehungsmanagement: Du hältst engen Kontakt auch zu anderen Fachbereichen und Entscheidungsträgern Deiner Kunden, insbesondere zum strategischen Einkauf und Management, und baust diese Netzwerke kontinuierlich aus
- Neukundengewinnung: Du identifizierst gezielt neue Markt- und Kundenpotenziale, entwickelst passende Vertriebsstrategien und gewinnst aktiv Neukunden – von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Außenwirkung: Du vertrittst die ESE selbstbewusst und wirkungsvoll nach außen – ob bei Kundengesprächen, Rahmenvertragsverhandlungen oder auf Messen
- Leistungssteuerung: Du begleitest den gesamten Delivery-Prozess und sorgst gemeinsam mit den Teamleads der jeweiligen Fachbereiche für die qualitativ hochwertige sowie termin- und budgetgerechte Umsetzung unserer Leistungen beim Kunden
- Transparenz: Du bereitest regelmäßig Reportings auf, fasst aktuelle Angebote, Projekte und Forecasts zusammen und stimmst Dich mit den beteiligten Bereichen ab
- Feedback: Du holst aktiv Feedback ein, analysierst die Kundenzufriedenheit, leitest gemeinsam mit dem Team konkrete Maßnahmen zur Verbesserung ab und teilst Best Practices
- Ausbildung: Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Elektrotechnik, Informatik, Verkehrswesen oder eine vergleichbare Qualifikation
- Erfahrung: Du bringst bereits eine mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT- und Engineering-Dienstleistungen mit und verstehst es, Kunden im B2B-Umfeld zu begeistern und nachhaltig zu binden
- Branchenwissen: Du verfügst über ein technisches Verständnis und kennst Dich in der Bahn- oder Mobilitätswelt bestens aus
- Soft Skills: Du kommunizierst klar, verhandelst geschickt und trittst souverän auf – ob im Meetingraum oder beim Kunden vor Ort
- Arbeitsweise: Du arbeitest strukturiert, denkst lösungsorientiert und hast immer das Ziel im Blick, Kundenorientierung ist für Dich keine Floskel, sondern gelebter Anspruch
- Sprachen: Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Mobilität: Du bist bereit, deutschlandweit unterwegs zu sein, um Kunden regelmäßig persönlich zu treffen
Unsere Benefits:
- Umfangreiches Weiterbildungsprogramm mit allgemein anerkannten Zertifikaten in unserer ESE-Academy
- Flexible Arbeitszeiten mit Vertrauensgleitzeit
- 30 Urlaubstage
- Regelmäßige Feedbackgespräche und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten
- Mitarbeiter- und Teamevents
- Fahrrad-Leasing
Individuelle Angebote:
- Steuersparcard oder Zuschuss zu entweder Hansefit oder Deutschlandticket als Jobticket
- Betriebliche Altersvorsorge
- Bis zu 10 Tage mehr Urlaub im Jahr