Job Description
Sie sind ein Profi im Verkauf. Sie können technisch - komplexe Zusammenhänge gut und einfach erklären. Sie verstehen es bestehende Kunden zu begeistern und lieben es neue Kunden zu gewinnen. Sie können innovative Systemlösungen überzeugend vorstellen und verkaufen. Sie würden am liebsten für ein Unternehmen arbeiten, bei dem moderne, innovative Systemlösungen für Erfolg stehen und die Zukunft bestimmen. Wenn das auf Sie zutrifft, haben wir den richtigen Job für Sie. Für den weiteren Ausbau unseres Geschäfts suchen wir Sie als:
Regional Sales Manager (w/m/d)
München, Süd- Bayern
Technischer Vertrieb in einem innovativen Geschäftsfeld
Unser Mandant ist ein Hidden Champion aus der Elektrotechnikbranche mit einem ausgezeichneten Marktzugang und Vertriebsnetz in Deutschland sowie Tochtergesellschaften und Niederlassungen im Ausland. Durch kontinuierliche Produktinnovation wurde das profitable Wachstum in den letzten Jahrzehnten sichergestellt und der stetige Geschäftsausbau vorangetrieben. Mit der Entwicklung und Fertigung richtungsweisender Sensorik und Sensorsysteme schafft das Unternehmen Mehrwert für Kunden in aller Welt. Effizienz, Nachhaltigkeit und Offenheit für Neues stehen dabei ebenso im Fokus wie die enge Partnerschaft und der intensive Dialog mit den Kunden. Als Innovationsführer mit breitgefächertem Anwendungsspektrum wird das Produktportfolio stetig weiterentwickelt und bietet entscheidende Vorteile durch produktbezogene Leistungen, Sonderlösungen und Engineering „Made in Germany“.
- Sie sind der Ansprechpartner für bestehende Kunden sowie alle Neu- und Potentialkunden im Vertriebsgebiet
- Aufbau und Weiterentwicklung bestehender Geschäftsbeziehung zu OEMs, Systemintegratoren, Planungsbüros aus der TGA und MSR Branche sowie Elektroplanern
- Regelmäßige Besuche bei den Entscheidern und Begleitung der laufenden Projekte
- Erkennen von kundenspezifischen Produktanforderungen und deren Lösungsfindung in Abstimmung mit dem Produktmanagement und der Entwicklung
- Produktpräsentationen bei potentiellen Kunden und Erarbeitung von Systemlösungen sowie Platzierung des Produktportfolios in Ausschreibungen
- Teilnahme an Messen und Verkaufsveranstaltungen, Durchführung von Schulungsmaßnahmen und Produktpräsentationen
- Angebotsverfolgung und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen
- Einen Hochschulabschluss (Bachelor oder Master) im Elektroingenieurwesen, Wirtschaftsingenieur o. ä. oder einen gleichwertigen Abschluss mit entsprechender Erfahrung
- mehrjährige Erfahrung im Beraten und Verkaufen von erklärungsbedürftigen, technischen Produkten
- Kenntnisse aus dem Bereich der Gebäudeautomatisierung oder Industrieautomation
- Sicherer Umgang mit MS Office Produkten, CRM und ERP sowie gute Rhetorik und Präsentationstechnik
- Beherrschen der gängigen Verhandlungstechniken und notwendige Abschlusssicherheit
- Hohen Gestaltungsfreiraum, um neue Ideen in enger Abstimmung mit der Verkaufsleitung eigenverantwortlich zur Umsetzung zu bringen
- Die Sicherheit eines stetig wachsenden Unternehmens mit den richtigen Antworten auf die Herausforderungen der Gebäudeautomatisierung
- Kundenbeziehung und Service ist ein maßgeblicher Bestandteil im Geschäftsmodell unseres Mandaten - damit werden Sie immer an interessanten neuen Projekten arbeiten
- kurze Entscheidungswege durch flache Hierarchien eines Familienunternehmens
- Ein attraktives Vergütungspaket inkl. Firmenwagen mit privater Nutzung, attraktive IT- Ausstattung für mobiles Arbeiten und weitere Benefits wie betrieblich Altersvorsorge etc.