Job Description
Die imc Test & Measurement GmbH ist Hersteller und Lösungsanbieter leistungsstarker Mess- und Prüfsysteme. Als erfahrener Partner der Fahrzeugtechnik, des Maschinenbaus, der Bahn-, Luftfahrt- und Energiebranche realisiert imc weltweit maßgeschneiderte Messtechniklösungen für Forschung, Entwicklung, Service und Fertigung. Anwender setzen die imc-Sensoren, Messgeräte und Software sowie integrierte Messlösungen ein, um Prototypen zu validieren, Produkte zu optimieren, Prozesse zu überwachen und Erkenntnisse aus Messdaten zu gewinnen.
Am Hauptsitz Berlin beschäftigt das 1988 gegründete Unternehmen rund 200 Mitarbeiter, die das Produktportfolio kontinuierlich weiterentwickeln. International werden imc-Produkte durch ein starkes, globales Partnernetzwerk vertrieben.
imc Test & Measurement ist Teil von Axiometrix Solutions, einem führenden Anbieter von Testlösungen, der weitere weltweit anerkannte Marken aus dem Bereich Messtechnik vereint, darunter Audio Precision und GRAS Sound & Vibration.
Als Regional Sales Manager übernimmst Du die Verantwortung für die Geschäftsentwicklung in der gesamten DACH-Region – ausgenommen Key Accounts, die von unseren Key Account Managern betreut werden. Du arbeitest eng mit dem Innendienst und dem Channel Manager zusammen und treibst Wachstum und Kundenzufriedenheit voran.
Regional Sales Manager (m/w/d) – DACH
Standort: DACH-Region, Deutschland, Österreich, Schweiz | Abteilung: Sales
- Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Vertriebsstrategie für die DACH-Region
- Betreuung und Ausbau von Bestandskunden (exkl. Key Accounts)
- Gewinnung neuer Kunden in Automotive, Rail, Aerospace und Industrie
- Enge Zusammenarbeit mit Inside Sales zur Lead-Qualifizierung und Angebotsnachverfolgung
- Kooperation mit dem Channel Manager zur Steuerung von Distributoren und Partnern
- Verantwortung für Forecasts, Pipeline-Management und Reporting in Salesforce
- Repräsentation von imc auf Messen, Konferenzen und Kundenevents
- Abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftlichen Bereich
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb technischer Lösungen
- Starker Hunter-/Farmer-Mix: Fähigkeit zur Neukundengewinnung und Ausbau von Bestandskunden
- Erfahrung im Umgang mit Salesforce CRM
- Kenntnisse in BANT, SPIN Selling sowie Erfahrung im Channel Business sind von Vorteil
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Eine abwechslungsreiche Tätigkeit in einem international ausgerichteten und stark wachsenden Unternehmen
- Eine familiäre Unternehmenskultur: Wir sind alle per Du und respektieren uns – unabhängig von Rang und Status
- Ein unbefristetes Anstellungsverhältnis in der Unternehmenszentrale in Berlin an einem historischen Industriestandort mit guter Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr
- Flexible Arbeitszeiten, kostenlose Getränke sind selbstverständlich, Mitfinanzierung der Betrieblichen Altersvorsorge, Bezuschussung zum BVG-Ticket (Jobticket), Urban Sports Club und JobRad
- Uns ist der Austausch miteinander wichtig, deswegen legen wir Wert auf Townhall Meetings, regelmäßige sportliche Aktivitäten, Weihnachtsfeier, Sommerfest und kleinere Teamevents
- Wir unterstützen engagierte Mitarbeiter gerne bei weiterführenden Qualifizierungsmaßnahmen