Job Description
Unser Mandant ist ein traditionsreiches Familienunternehmen mit ca. 100 Mitarbeitern sowie einem Umsatz im zweistelligen Mio. EUR Bereich pro Jahr. In seinen Kernmärkten ist der Anlagenbauer hervorragend positioniert und liefert seine Lösungen weltweit in eine Vielzahl unterschiedlicher Industrien und Anwendungsfelder. Das ausgezeichnete technische Know-how erlaubt es, auch bestehende Lösungen von Marktbegleitern technisch zu erneuern und in verschiedenen Aspekten zu verbessern. Gesucht wird im Zuge einer professionellen Weiterentwicklung der sowohl fachlich als auch persönlich überzeugende Head of Sales (m/w/d).
- Führung des Vertriebsteams
- Weiterentwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie (national und international)
- Definition relevanter Marktsegmente, Zielgruppen und Vertriebsziele sowie Ansprache und Gewinnung von Zielkunden
- Ausbau und Steuerung der Vertriebspartner, Definition von Zielen sowie gemeinsame Marktbearbeitung und Akquisition
- Verantwortung für Umsatz, Margen und Preisstrategie
- Bewertung und Verhandlung von Verträgen sowie Mitwirkung an der Erstellung von Budgets, Forecasts, Reports
- Enge Zusammenarbeit mit allen Stakeholdern in der Übersetzung von Kundenanforderungen
- Kontinuierliche Weiterentwicklung von Prozessen und -systemen
- Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, in Gremien, auf Messen, etc.
- Führungspersönlichkeit mit mittelständischer Prägung, unternehmerischem Denken, klarer Kommunikation, sicherem Auftreten, Zielorientierung und Umsetzungsstärke.
- Zudem hohe Souveränität, Empathie, interkulturelle Kompetenz sowie ausgeprägte Eigenmotivation
- Erfolgreich abgeschlossenes (technisches) Studium, gerne in Kombination mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung
- Mehrjährige Erfahrung in der Leitung eines Vertriebsteams bei einem mittelständischen Anlagenbauer oder einem Anbieter von technisch komplexen Investitionsgütern
- Nachweisbare Erfolge in der Steuerung von Handelspartnern
- Fundierte Kenntnisse im B2B-Vertrieb von Projekten bzw. Lösungen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Bereitschaft zu regelmäßigen (internationalen) Dienstreisen
- Hervorragende technische Kompetenz des Unternehmens
- Schnelle Entscheidungen im familiengeführten Mittelstand
- Zukunftssicherheit durch umfangreiche Kompetenz in energieeffizienten Lösungem