Key Account Manager DACH (m/w/d)

MAPA GmbH

Jobbeschreibung

MAPA Professional ist als Hersteller hochwertiger Schutzhandschuhe bekannt. Wir sind weltweit mit nationalen Vertriebsteams vertreten und damit einer der wenigen Global Player in der persönlichen Schutzausrüstung für die Industrie. Auch in Deutschland wachsen wir seit Jahren deutlich stärker als der Markt. Bei MAPA verbinden sich die Vorteile eines mittelständischen Unternehmens mit der Finanzkraft unserer Muttergesellschaft, der internationalen Newell Brands Inc. Der Erfolg des Unternehmens beginnt bei unseren Mitarbeitern.

Zur strategischen Weiterentwicklung unserer internationalen Großkunden in der Region Deutschland, Österreich, Schweiz suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt, unbefristet und in Vollzeit, einen

Key Account Manager DACH (m/w/d)


Umfang:

80%: Betreuung von Bestands- und Großkunden und Akquise neuer Kunden (Branchen: Automobil, Chemie, Haushaltsgeräte, Energie, Transport)

20%: Managen der Schnittstellen zwischen Distributoren und Key Accounts

  • Gesamtverantwortung des MAPA Professional Umsatzes bei definierten Key Accounts (Endkunden) in der Region Deutschland, Österreich und der Schweiz
  • Ausarbeitung von Business -, Akquisitions- und Aktionsplänen
  • Intensive Betreuung ausgewählter Key Accounts und deren Ansprechpartner/Entscheider (Einkäufer, Sicherheitsingenieure) auf nationaler Ebene.
  • Koordination der Besuche des MAPA Professional Außendienstes in den Niederlassungen der Key Accounts
  • Strategieimplementierung/Umsetzung für jeden Key Account
  • Fachexperte (SME) für das CRM – und Sicherstellung von Integrität und Zugänglichkeit der Daten von Key Accounts
  • Regelmäßige Berichterstattung an den International Senior Key Account Manager
  • Eigenständige Marktbeobachtung und -analyse für das nationale Key Account-Geschäft
  • Regelmäßige Teilnahme an Meetings des Professional Bereichs

  • Abgeschlossenes (Fach-) Hochschulstudium der Wirtschaftswissenschaften oder ähnliche qualifizierte Aus- und Weiterbildung
  • Mindestens fünfjährige Berufserfahrung im Vertrieb eines Industrieunternehmens (Hersteller oder Produzent), vorzugsweise mit PSA-Hintergrund
  • Erfahrung im Bereich Geschäftsentwicklung und Key Account Management wird bevorzugt
  • Überzeugungskraft, Verhandlungsgeschick und Kommunikation
  • Sicherer Umgang mit Zahlen, Geschäftsmodellen, P&L-Konzepten und Terminologien
  • Stark ausgeprägtes analytisches Denkvermögen und gute Kommunikationsfähigkeit
  • Selbständige und strukturierte Arbeitsweise, Ergebnisorientierung sowie Hands-on-Mentalität
  • Bereitschaft sich schnell auf veränderte Bedingungen einzustellen und kreative Lösungen zu finden
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

  • International erfolgreiches Unternehmen
  • Attraktive Marken und Produkte
  • Hohes Maß an abwechslungsreichen Tätigkeiten und eigenem Gestaltungsspielraum
  • Sympathisches, engagiertes Team und viele Schnittstellen zu anderen Unternehmensbereichen
  • Flexible Arbeitszeiten und Arbeitsorte
  • Firmenwagen
  • Leistungsgerechte Vergütung (inkl. Urlaubs- und Weihnachtsgeld)
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