Jobbeschreibung
Hoffmann Verpackung gehört zu den größten Anbietern für Versand- und Schutzverpackungen in Deutschland. Mit 7 Standorten in Deutschland und der Schweiz beliefern wir sowohl namenhafte Unternehmen aus dem Bereich E-Commerce als auch klassische Industrieunternehmen. Wir sind ein dynamisches, wachsendes Familienunternehmen und arbeiten seit über 100 Jahren mit heute rund 250 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern täglich daran unsere Kunden bestmöglich zu bedienen.
Inside Sales / Telesales B2B (m/w/d)
- Erding, Bayern
- Tele Sales
- 7l34m
Sie wollen am Telefon echten Mehrwert stiften statt nur Listen abzuarbeiten?
Wenn Sie Freude am B2B‑Dialog haben, Termine und Abschlüsse sauber über Zielgruppen, Nutzenargumente und klare Prozesse steuern – dann passen Sie zu uns.
- Neukunden gewinnen: Sie identifizieren Zielunternehmen, sprechen Entscheider telefonisch an und qualifizieren Bedarfe (B2B, Outbound).
- Verkaufsgespräche führen & abschließen: Sie planen, terminieren und führen Gespräche bis zum Abschluss – inkl. Angebotsnachverfolgung.
- Pipeline managen: Sie pflegen Chancen systematisch, priorisieren Deals und sichern eine verlässliche Forecast‑Qualität.
- Bestandskunden entwickeln: Sie bauen Beziehungen aus, platzieren passende Erweiterungen und steigern Kundenwert (Cross‑/Upselling).
- Kampagnen umsetzen: Sie arbeiten mit Marketing/Vertrieb zusammen, um zielgruppenspezifische Aktionen effektiv zu fahren.
- Daten sauber halten: Sie dokumentieren Kontakte, Aktivitäten und Ergebnisse strukturiert in ERP/Office (ggf. CRM).
- Vertriebsaktivitäten ausbauen: Sie bringen Ideen ein, testen Argumentationslinien und verbessern Prozesse.
- Anfragen kanalisieren: Sie koordinieren interne Schnittstellen und sorgen für schnelle, kundengerechte Antworten.
- Kaufmännische Ausbildung oder nachweisbare Erfahrung im telefonischen B2B‑Vertrieb (Outbound/Inside Sales/SDR).
- Hintergrund aus Dialogmarketing/Contact‑Center, Vertriebsassistenz oder Kundenservice mit nachweisbarer Abschlussorientierung.
- Branchenkenntnisse aus Industrie/Handel/Dienstleistung sind willkommen, aber keine Pflicht.
- Sicherer Umgang mit MS‑Office und mindestens einem ERP‑System, idealerweise mit MS Dynamics 365 BC (Navision)
- Verkaufspraxis am Telefon: Bedarfsanalyse, Nutzenargumentation, Abschluss‑ und Einwandbehandlung.
- Strukturierte Arbeitsweise: Terminplanung, Follow‑up, saubere Dokumentation.
- Ausgeprägte Kunden‑ und Serviceorientierung; verbindliches Auftreten am Telefon.
- Überzeugungskraft und Begeisterungsfähigkeit – ohne Druck, mit klarem Nutzenfokus.
- Ergebnisorientierung bei fairer Zusammenarbeit im Team.
- Selbstorganisation und Resilienz in einem dynamischen Vertriebsumfeld.
- Kommunikationsstärke: präzise, wertschätzend, zielgruppengerecht.
- Vielfältige Aufgaben: Ein spannendes Arbeitsumfeld mit ständig neuen Herausforderungen und der Möglichkeit zur Mitgestaltung unserer Produkte und Prozesse
- Moderner Arbeitsplatz: Arbeiten Sie in einem wachsenden, innovativen Unternehmen mit flachen Hierarchien und offener Unternehmenskultur
- Attraktive Benefits: Profitieren Sie von betrieblicher Altersvorsorge, Corporate Benefits sowie Sonderurlaub am Geburtstag
- Eigenverantwortung im Team: Übernehmen Sie Verantwortung und treffen Sie eigenständig Entscheidungen in einem unterstützenden und kollegialen Umfeld
- Unbefristete Anstellung: Sichern Sie sich eine langfristige Perspektive mit einer unbefristeten Festanstellung
Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter, Nationalitäten und Altersgruppen. Schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber werden bei gleicher Eigung besonders berücksichtigt.
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