Jobbeschreibung
Senior Sales Manager (m/w/d) - Fintech, Regtech & Finanzdienstleistungen Berlin oder München Präsenz / hybrid Vollzeit unbefristet Deine Rolle Qwist sucht einen erfahrenen Enterprise-Hunter (m/w/d), der bzw. die es liebt, Türen in regulierten Industrien zu öffnen, komplexe Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern zu navigieren und hochvolumige SaaS-Deals mit Banken, Fintechs, PSPs, Kreditgebern, Regtechs und Marktplätzen abzuschließen. Wenn dich die Arbeit an der Schnittstelle von Open Finance, Identität, Risiko und Finanzdaten begeistert - und du echten Impact schaffen möchtest - möchten wir dich unbedingt kennenlernen. Im Detail heißt dies für dich: Neue Kund:innen gewinnen: Du verantwortest die Akquise von Key Accounts in Banken (Tier 1-3), PSPs, Non-Banking-Lenders, EMIs, Regtech-Teams und Marktplätzen. Komplexe Deals ganzheitlich führen: Mit einer starken Lead-Engine im Rücken steuerst du Discovery, Business Cases, technische und produktseitige Deep Dives, Compliance-, Risk-, Legal- und Procurement-Prozesse sowie InfoSec und RFP / RFI. Professionell verhandeln: Du positionierst den Mehrwert von Qwist bei verschiedenen Stakeholdern und schließt hochwertige Deals erfolgreich ab. C-Level & Expert:innen überzeugen: Du übersetzt unsere Produkte in konkrete Business-Mehrwerte - für Entscheider:innen ebenso wie für technische Evaluierende. Strategisch planen: Du entwickelst und führst einen Territory-Plan aus und arbeitest eng mit SDRs, Marketing und Product zusammen, um strategisch wichtige Accounts zu gewinnen. Disziplinierte Pipeline-Steuerung: Präzises Forecasting, saubere CRM-Pflege, 2,5-3× Pipeline Coverage, klare Deal-Pläne und konkrete nächste Schritte. Den Markt mitgestalten: Du bringst Erkenntnisse aus Kundenbedarfen, regulatorischen Trends (PSD2 / PSD3 / FIDA / AML) und Wettbewerbsanalysen in unsere Go-to-Market- und Produktstrategie ein. Das bringst du mit Fintech- / Regtech-Sales-Erfahrung: 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb, idealerweise an regulierte Finanzinstitute, PSPs, EMIs, Lender, Regtech-Teams oder Marktplätze. Kenntnisse in Open Banking / Open Finance, PSD2 / PSD3, AML / KYC / KYB, Identitäts- oder Risiko-Produkten sind ein starkes Plus. Hunter-Mentalität: nachweisbare Erfolge beim Abschluss von Deals im Bereich € 150 k-€ 500 k + ARR und bei der konstanten Generierung von € 1 M + neuem ARR. Du weißt, wie man durch strukturiertes Outbound, Netzwerke und ABM-Taktiken in neue Accounts einsteigt. Führung komplexer Deals: Du kannst Multi-Stakeholder-Sales-Zyklen steuern, die Risk, Compliance, Legal, Procurement, Product, Data und Engineering einschließen. Starke Sales-Methodik: Du arbeitest mit Frameworks wie MEDDIC / MEDDPICC, SPIN, Challenger oder Value-Based Selling - und führst einen strukturierten, qualitativ hochwertigen Vertriebsprozess. Klare Kommunikation & Glaubwürdigkeit: Du kannst komplexe technische und regulatorische Themen verständlich erklären und Vertrauen bei Führungskräften sowie Fachabteilungen aufbauen. Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; eine weitere europäische Sprache ist ein Plus. Das bieten wir dir an Gestalte aktiv die Zukunft bei einem führenden Open-Finance-Pionier, der Europas Top-Banken unterstützt Hybrides Arbeiten mit flexiblen Arbeitszeiten - wir achten auf Ergebnisse, nicht darauf, wann du online bist 30 Urlaubstage pro Jahr für Erholung und Balance Budget für persönliche Weiterentwicklung, strukturierte Feedback- und Gehaltsprozesse sowie vielfältige Wachstumsmöglichkeiten Monatliches Benefits-Budget - nutzbar für Mobilität, Gesundheit oder Lifestyle-Extras Monatlicher Zuschuss für eine E-Gym-Wellpass-Mitgliedschaft Zuschuss zum öffentlichen Nahverkehr für einen nachhaltigen und entspannten Arbeitsweg Modernes, zentral gelegenes Büro mit positiver Atmosphäre - inklusive wöchentlicher Yoga-Kurse Unterstützende, sinnorientierte Unternehmenskultur mit erfahrenen und engagierten Kolleg:innen Wir arbeiten hybrid - mit Fokus auf Teamwork und effiziente Zusammenarbeit. Vielfalt willkommen! Du erfüllst nicht alle Anforderungen? Wenn dich die Rolle und unsere Mission begeistern, freuen wir uns trotzdem, von dir zu hören. Über uns Qwist ist führend im Bereich Open Finance und unterstützt Organisationen dabei, Finanzdaten zu erschließen, zu analysieren und nutzbar zu machen. Mit über 100 Mitarbeitenden in Europa und mehr als 100 Kunden - darunter führende Banken, Versicherungen und Automobilplattformen - bieten wir regulierten, sicheren Zugang zu 99 % aller Bankkonten in der DACH-Region und darüber hinaus. HIER BEWERBEN Qwist GmbH Kronenstraße 63 10117 Berlin +49 40 228212718
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