Jobbeschreibung
Wir sind INFORM. Seit über 50 Jahren entwickeln wir Softwarelösungen zur intelligenten Prozessoptimierung auf Basis von Künstlicher Intelligenz und Operations Research. Ob vom modernen Campus mitten im Grünen von Aachen, remote oder aus dem Ausland – über 1000 Mitarbeitende arbeiten tagtäglich mit viel Leidenschaft, Ehrgeiz und Expertise daran, gemeinsam im Team Großes voranzutreiben. Und das immer am Puls der Zeit.
All genders are welcome!
Als Partner Manager (all genders) baust Du unser Partnerökosystem gezielt aus und entwickelst bestehende Technologie- und Business-Partnerschaften strategisch weiter. Gemeinsam mit internen Teams und externen Partnern sorgst Du dafür, dass unsere Lösungen erfolgreich im Markt positioniert und skaliert werden.
- Identifikation, Gewinnung und Onboarding strategischer Technologie- und Business-Partner im Einklang mit der INFORM-Go-to-Market-Strategie.
- Strategische Weiterentwicklung und nachhaltiger Ausbau bestehender Technologie- und Business-Partnerschaften.
- Gemeinsame Entwicklung von Businessplänen sowie Umsetzung von Co-Selling- und Go-to-Market-Initiativen zur Beschleunigung von Deal-Zyklen.
- Enge Zusammenarbeit mit Sales-, Marketing- und Produktteams zur Sicherstellung des gemeinsamen Partnererfolgs.
- Befähigung von Partnern durch Trainings, Tools und Marketingkampagnen zur erfolgreichen Positionierung der INFORM-Lösungen.
- Analyse und Steuerung von Pipeline, Umsatz und Markteinfluss sowie Ableitung von Wachstums- und Innovationspotenzialen.
Must-haves
- Abgeschlossenes Studium in BWL, VWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich.
- Mind. 6 Jahre Berufserfahrung im Partnermanagement, in strategischen Allianzen oder im Solution Sales.
- Gutes Verständnis von FinTech-, Banking- oder Payment-Technologien.
- Erfahrung in der Entwicklung überzeugender Value Propositions und im Vorantreiben von Kundenadoption.
- Ausgeprägte Stakeholder- und Verhandlungskompetenz.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise MS Dynamics.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1); weitere Sprachen sind von Vorteil.
Nice to have
- Erfahrung im Channel Sales.
- Erste Erfahrungen im internationalen Umfeld sind ein Plus.
- Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical
- U3-Kinderbetreuung inkl. Kinderbetreuungszuschuss
- Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing
- Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
- Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
- Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier