Jobbeschreibung
Bei CAF sind wir bestrebt, durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen Wachstumsmöglichkeiten zu schaffen. Wir verstehen die Bedürfnisse unserer Kunden und pflegen starke, vertrauensvolle Beziehungen. Wir laden dich ein, als Area Sales Manager (w/m/d) für die D/A/CH-Region zum nächstmöglichen Zeitpunkt Teil unseres dynamischen Teams zu werden und zu unserer Mission beizutragen, Spitzenleistungen zu erbringen und nachhaltige Verbindungen aufzubauen. In dieser Rolle gewinnst und entwickelst Du langfristige Kundenbeziehungen im Bahnsektor, verstehst die Anforderungen deiner Ansprechpartner und übersetzt sie in tragfähige Angebote. Mit klarer, wertschätzender Kommunikation und einem Auge für Chancen baust Du nachhaltige Partnerschaften auf und treibst profitables Wachstum.
Aufgabengebiet:
- Umsetzung einer produkt‑/serviceorientierten Vertriebsstrategie in der D/A/CH‑Region
- Unterstützung bei der Weiterentwicklung des Sales-Bereichs
- Pflege und Ausbau von Schlüsselkunden; Stakeholder‑Management und Schnittstelle zum Vertragswesen
- Ausschreibungsmanagement: Pre‑Tender, RFQ/RFP, Angebotsunterlagen und Bid‑Prozess
- Führen kommerzieller Verhandlungen zu Preisen, Kosten, Lieferbedingungen und Spezifikationen
- Kontinuierliche Markt‑, Wettbewerbs‑ und Kundenanalyse, sowie Management-Reporting
- Aufbau und Pflege einer belastbaren Opportunity‑Pipeline inkl. Forecast
- Repräsentation auf Messen & Events, sowie enge Zusammenarbeit mit dem Projektmanagement & Engineering
Profil:
- Abgeschlossenes ingenieurswissenschaftliches o. betriebswirtschaftliches Studium mit ausgeprägtem technischen Verständnis
- Mehrjährige Erfahrung im Kundenbeziehungs‑/Vertriebsmanagement, sowie sicher im Umgang mit Stakeholdern und Präsentationen
- Fundierte Kenntnisse des deutschen Bahnmarkts und regulatorischen Umfelds
- Hohe Eigenständigkeit und Entscheidungsfähigkeit
- Ausgeprägte Kommunikations‑ und IT‑Skills, sowie Reisebereitschaft (D/A/CH-Region & Spanien)
- Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse (Spanisch hilfreich)
- Projektmanagement-Erfahrung von Vorteil
Aufgabengebiet:
- Umsetzung einer produkt‑/serviceorientierten Vertriebsstrategie in der D/A/CH‑Region
- Unterstützung bei der Weiterentwicklung des Sales-Bereichs
- Pflege und Ausbau von Schlüsselkunden; Stakeholder‑Management und Schnittstelle zum Vertragswesen
- Ausschreibungsmanagement: Pre‑Tender, RFQ/RFP, Angebotsunterlagen und Bid‑Prozess
- Führen kommerzieller Verhandlungen zu Preisen, Kosten, Lieferbedingungen und Spezifikationen
- Kontinuierliche Markt‑, Wettbewerbs‑ und Kundenanalyse, sowie Management-Reporting
- Aufbau und Pflege einer belastbaren Opportunity‑Pipeline inkl. Forecast
- Repräsentation auf Messen & Events, sowie enge Zusammenarbeit mit dem Projektmanagement & Engineering
Profil:
- Abgeschlossenes ingenieurswissenschaftliches o. betriebswirtschaftliches Studium mit ausgeprägtem technischen Verständnis
- Mehrjährige Erfahrung im Kundenbeziehungs‑/Vertriebsmanagement, sowie sicher im Umgang mit Stakeholdern und Präsentationen
- Fundierte Kenntnisse des deutschen Bahnmarkts und regulatorischen Umfelds
- Hohe Eigenständigkeit und Entscheidungsfähigkeit
- Ausgeprägte Kommunikations‑ und IT‑Skills, sowie Reisebereitschaft (D/A/CH-Region & Spanien)
- Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse (Spanisch hilfreich)
- Projektmanagement-Erfahrung von Vorteil
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