Jobbeschreibung
Willkommen bei BODE, wo Innovation an jeder Türschwelle wartet! Als Pioniere in der Herstellung bahnbrechender Zugtürsysteme öffnen wir nicht nur Türen, sondern auch grenzenlose berufliche Möglichkeiten.
Wir sind ein mittelständisches Unternehmen mit 1.600 Mitarbeitern an sechs Standorten weltweit. Als Systemlieferant und Partner führender Fahrzeughersteller entwickeln wir individuelle Türsysteme für Fahrzeuge auf Schiene und Straße.
Wir suchen für unseren Stammsitz in Kassel zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen
Key Account Manager (m/w/d) Aftersales
Unser ambitioniertes Wachstum im Aftersales wird getragen von spannenden Modernisierungs- und Nachrüstungsprojekten bei vielen internationalen Betreibern im Bahnwesen. Als Key Account Manager gestaltest Du die Zukunft unserer strategischen Aftersales-Kundenbeziehungen im Bahnsektor. Du entwickelst internationale Schlüsselkunden langfristig weiter und treibst Wachstum und Profitabilität im Servicegeschäft voran. Dabei verstehst Du Aftersales nicht als „Zubehörgeschäft“, sondern als Werttreiber – und weißt, wie man aus einer installierten Basis ein nachhaltiges Geschäftsmodell formt.
- Strategische Weiterentwicklung und Skalierung von Top-Betreiberkunden im Bahnbereich
- Verantwortung für Umsatz, Ergebnis und Kundenentwicklung in Deinem Portfolio
- Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Geschäftsbeziehungen – von der operativen Betreuung bis zur strategischen Roadmap
- Analyse von Kundenanforderungen und Erarbeitung passgenauer Angebote in enger Abstimmung mit Engineering, Einkauf, Produktion, Qualität und Controlling
- Gestaltung von Value Propositions und Vermarktungskonzepten für Ersatzteil-, Modernisierungs- und Serviceleistungen
- Verhandlungsführung und Vertragsgestaltung auf Entscheider-Ebene
- Aktive Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalyse und Ableitung von Handlungsempfehlungen
- Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in Betreibernetzwerken
- Abgeschlossenes technisches Studium oder technische Ausbildung mit kaufmännischer Zusatzqualifikation (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Elektrotechnik, Mechatronik, Fahrzeugtechnik)
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte, idealerweise im Bereich Aftersales / Service / Modernisierung
- Branchenerfahrung in der Bahn-, Fahrzeug-, Nutzfahrzeug- oder Verkehrstechnikindustrie von Vorteil
- Erfahrung im Key Account Management und im Umgang mit komplexen Kundenstrukturen (z. B. Betreibern, Verkehrsunternehmen, OEMs)
- Know-how in der Erstellung und Verhandlung technischer und kommerzieller Angebote
- Fließendes Englisch in Wort und Schrift; weitere Sprachen von Vorteil
- Strategisches und unternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Kundenorientierung
- Kommunikationsstärke auf allen Ebenen – vom Techniker bis zum Top-Management
- Hohe Reisebereitschaft und Freude am direkten Kundenkontakt
Work-Life-Balance
- Flexibler Gleitzeitrahmen zwischen 06:00 und 19:30 Uhr
- Bis zu zwei Tage mobiles Arbeiten pro Woche
- 30 Tage Jahresurlaub plus 8 tarifliche Zusatzurlaubstage*
- 40-Stunden-Woche
*Der tarifliche Zusatzurlaub stellt eine umgewandelte Sonderzahlung dar. Auf betrieblicher Ebene wird jedes Jahr darüber entschieden, ob diese erneut in Urlaubstage umgewandelt werden kann.
Attraktive Zusatzleistungen
- Exklusive Rabatte über Corporate Benefits
- Zuschuss zum Job- oder Deutschlandticket
- Bikeleasing für umweltfreundliche Mobilität
- Zugehörigkeit zum Tarifvertrag der hessischen Metall- und Elektroindustrie mit entsprechenden tariflichen Leistungen
Sicherheit und Entwicklung
- Sicherer Arbeitsplatz in einem wachsenden und nachhaltigen Marktumfeld
- Individuelle Personalentwicklung und Weiterbildung
- Betriebliche Altersvorsorge mit MetallRente
Gesundheit und Wohlbefinden
- Regelmäßige Gesundheitsangebote
- Modernes und hochwertiges Betriebsrestaurant mit fairen Preisen
- Kostenlose überwachte Parkmöglichkeit
- Ladesäulen für Elektrofahrzeuge mit Mitarbeitertarif
Gemeinschaft und Events
- Jährliche große Firmenweihnachtsfeier