Jobbeschreibung
Globaler Nischenchampion – 12 Mio. Euro UmsatzDas norddeutsche, wirtschaftlich gesunde, zweistellig wachsende Familienunternehmen ist ein Hersteller von Präzisionsmaschinen und führend in zwei separaten Nischentechnologien. Mit 54 Mitarbeitenden erzielt es einen Umsatz von 12 Mio. Euro, davon 85 % im Ausland, primär in Europa, Asien und den USA. Für ihre Funktionalität, Zuverlässigkeit und Lebensdauer haben die Produkte „Made in Germany“ einen exzellenten Ruf. Sie werden ständig weiterentwickelt. Die stark diversifizierte, loyale Kundenbasis stammt aus Chemie, Pharmazie, Medizin, Elektronik, Keramik, Farben und Lebensmitteln. In Deutschland verantwortet ein eigener Außendienst Vertrieb und Service. International bedient man sich dazu langjährig verbundener, zertifizierter Händler und Distributoren. In der Regel gelingt es dem Unternehmen, Serienprodukte ohne margenminderndes Customizing zu verkaufen. Das ERP-System ermöglicht eine durchgängig standardisierte Angebots- und Auftragsabwicklung. Die sehr große Anwendungsbreite der Maschinen und zahlreiche unerschlossene Absatzregionen, z. B. Indien, Lateinamerika, Afrika und Nahost, bieten erhebliches Wachstumspotential. Für dessen Realisierung ist es entscheidend, das internationale Händlernetzwerk aktiv weiterzuentwickeln und die Partner eng zu begleiten. Dabei möchte das Unternehmen pro Land statt wie bisher mit einem Exklusivpartner zukünftig mit mehreren, auf verschiedene Teilregionen bzw. Anwendungsfelder spezialisierten Händlern arbeiten. War das Wachstum lange durch Inbound-Anfragen geprägt, wird nun mit Kreativität, einer stärkeren Hunter-Mentalität und Einbindung des Service ein proaktiverer Vertrieb angestrebt. Dabei gilt es, über alle Länder und Zielbranchen strategische Prioritäten zu setzen. Der langjährige, verdiente Vertriebsleiter scheidet altersbedingt aus. Seine Nachfolge ist nun zu besetzen.
Profitables Wachstum – Weltweite Distributorengewinnung und -steuerung
Sie berichten an den Geschäftsführer und führen zwei erfahrene Mitarbeitende, wobei das Team bei weiterem Wachstum ergänzt werden kann. Eine Kernaufgabe ist die systematische Gesamtbewertung des globalen Marktes und der regionalen Zielgruppen zur Anpassung des Händlernetzwerks. Den Zukunftsmarkt Indien bearbeiten Sie zunächst vorrangig. In Ländern ohne Distributoren forcieren Sie das Direktgeschäft. Sie aktualisieren regelmäßig die Vertriebsstrategie und schärfen die Positionierung des Unternehmens im Markt. Das Schnittstellenmanagement zwischen Innovation, Entwicklung, Service und Vertrieb bauen Sie aus.
Gestandener, mittelstandserfahrener Vertriebsprofi für elektromechanische Apparate, Laborsysteme oder Sondermaschinen
Ich suche das Gespräch mit einem unternehmerischen, gestandenen Vertriebsprofi (m/w/d), der geschäftliche Chancen erkennt und mit hohem Eigenantrieb realisiert. Aufbauend auf einem Wirtschaftsingenieurstudium mit Schwerpunkt Verfahrenstechnik oder Maschinenbau haben Sie sich bis in die mehrjährige Vertriebsleitung eines mittelständischen Unternehmens für elektromechanische Apparate, Laborsysteme oder Sondermaschinen entwickelt. Systematisches Business Development nach Anwendungen, Branchen, Ländern und Kunden ist Ihnen vertraut, ebenso die KPI-basierte Steuerung und Weiterentwicklung internationaler Distributoren. Als Gesicht des Unternehmens im Markt stehen Sie für Flexibilität, Zuverlässigkeit und Vertrauenswürdigkeit. Sich selbst, Händler und Kunden der verschiedensten Kulturkreise können Sie für die Technologie des Unternehmens begeistern und sind ein versierter Verhandler. Auf Erfolgen ruhen Sie sich nicht aus, sondern verfolgen hartnäckig Ihre Ziele. Sie sind gut organisiert, pragmatisch und zugänglich.
Wenn es Sie reizt, mit großem Gestaltungsspielraum einen Nischenchampion mit ausgezeichneter Marktreputation, flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen an der Seite eines erfahrenen, unterstützenden Geschäftsführers auf die nächste Wachstumsstufe zu bringen, freue ich mich auf Ihre schriftliche Kontaktaufnahme (BLI25238).Mehr