Jobbeschreibung
Alux ist ein führender Hersteller von Aluminiumfenstern und Sicherheitsgläsern. Durch die optimale Abstimmung von Konzepten, Strukturen und Prozessen schafft Alux für seine Kunden ein einzigartiges Synergiepotential. Erfahrung und hochmotivierte Fachkräfte garantieren zielgerichtete, innovative Lösungen und gleichbleibend hohe Qualität „Made in Germany“.
Hohe Fertigungstiefe und Montageeffizienz ermöglichen auch kurzfristig den stetig wachsenden Herausforderungen des Marktes auf den Punkt zu erfüllen. Ein eigenes, umfassendes Profillager, das Bekenntnis zum Standort Deutschland und ein umweltgerechtes Verpackungs-Rücknahmesystem bieten beste Voraussetzungen für einen schnellen, verlässlichen Warentransfer und ein verantwortungsvolles Miteinander.
Als zukunfts- und expansionsorientiertes Unternehmen mit über 110 Mitarbeitern behauptet sich Alux seit Jahrzehnten als zuverlässiger und flexibler Lieferant für die Schifffahrt-, Nutz- und Schienenfahrzeug-Industrie.
Als kompetenter Partner mit eigener Konstruktionsabteilung, Werkzeugbau und hochmodernen, umweltorientierten Produktionsanlagen verweist Alux auf international namenhafte Referenzen.
Kundenbetreuung & Akquisition von Neukunden
- Verantwortliche Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen: Schwerpunkt OEM-Kunden / zertifizierte Produkte
- Gewinnung neuer Kunden entsprechend den budgetierten Vertriebszielen
- Durchführung von Kunden-Bedarfsanalysen und Erstellung passgenauer Angebote
- Nachverfolgung der Angebote mit hoher Abschlussorientierung
Verkaufs- & Vertriebsaktivitäten
- Führen von Verkaufsgesprächen und Vertragsverhandlungen
- Umsetzung der Vertriebsstrategie im Verantwortungsbereich (Kunde, Region, Branche)
- Verantwortung für die Erreichung der vereinbarten Umsatzziele (Kunde, Region, Branche)
- Erstellung von Vertriebsplan und Budget und Abstimmung mit der Vertriebsleitung
- Dokumentierte Markt- und Wettbewerbsanalyse
Produktpräsentation & Schulung
- Vertretung des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen
- Professionelle Demonstration neuer Produkte und Lösungen bei Kunden
- Durchführung von Anwenderschulungen
- Initiative für die Erarbeitung von Erweiterungen/Ergänzungen des Produktprogramms in Abstimmung mit GL und betroffenen Abteilungen
Dokumentation & Reporting
- Pflege der Kundendaten im CRM-System
- Erstellung von Besuchsberichten und Tagesprotokollen
- Aufbereitung und Kommunikation von Marktinformationen und Kundenfeedback an das Innendienst-Team
- Regelmäßiges, strukturiertes Reporting an die Vertriebsleitung
- Vorbereitung und Leitung von Vertriebsmeetings
Organisation & Logistik
- Planung und Koordination von Reiserouten und Terminen
- Sicherstellung der Verfügbarkeit von Präsentationsmaterialien und Mustern
- Enge Zusammenarbeit mit dem Innendienst für eine reibungslose Auftragsabwicklung
Sie sind kommunikationsstark und reisen gern, haben mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb zertifizierter, technischer Produkte oder im Key Account Management von OEM-Kunden.
Idealerweise verfügen Sie über Branchenkenntnisse im Automotive-, Industriesektor oder der Metallverarbeitung, haben nachgewiesene Vertriebserfolge in einem größeren Unternehmens-Set-Up, einschlägige Erfahrung im Einsatz digitaler Vertriebswerkzeuge, erste Erfahrung in der Leitung und Weiterentwicklung kleinerer Teams und ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (Uni oder FH).
Sie sind verhandlungssicher in Deutsch und Englisch (Wort und Schrift), und verfügen idealerweise über fortgeschrittene Kenntnisse (fließend) in einer weiteren Fremdsprache (Spanisch, Italienisch, Französisch, Türkisch oder Polnisch) sehr hilfreich.
Ihr Wohnsitz im Großraum Düsseldorf / Neuss / Mönchengladbach / Krefeld.
- Attraktive erfolgsbasierte Vergütung
- Spannende Projekte mit internationalen Kunden
- Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Unternehmen
- Gute Verkehrsanbindung und moderne Arbeitsumgebung
- Dienstwagen, Handy und Firmenkreditkarte
- Sorgfältige Begleitung der Einarbeitung