Jobbeschreibung
Unser Mandant ist die europäische Gesellschaft eines kleinen, aber weltweit führenden Herstellers von stroboskopischen Inspektionslösungen und kamerabasierten Systemen für die visuelle Oberflächen- und Prozesskontrolle. Die Systeme kommen u. a. in der Stahl- und Aluminiumindustrie, im Verpackungs- und Etikettendruck, in der Papierproduktion sowie in Spezialanwendungen zum Einsatz. Von Düsseldorf aus verantwortet die Gesellschaft das Europa-, Nahost- und Afrika-Geschäft (EMEA) mit direktem Vertrieb wie auch über spezialisierte Distributionspartner. Das Unternehmen steht für hohe Qualität und technische Beratung auf Augenhöhe für maßgeschneiderte Lösungen. Vor dem Hintergrund einer Umbruchsituation der amerikanischen Muttergesellschaft suchen wir jetzt eine starke Persönlichkeit als Nachfolge des altersbedingt ausscheidenden Repräsentanten für Europa.
In dieser Schlüsselposition sind Sie – gemeinsam mit einer erfahrenen Operations Managerin – die zentrale Vertriebsstimme des Unternehmens in EMEA und sorgen dafür, dass das Geschäft stabil weiterwächst.
- Betreuung und Ausbau von Bestandskunden sowie Gewinnung neuer Kunden vor allem in den Zielbranchen (Metals Rolling, Printing, Paper Manufacturing, Inspection)
- Steuerung und Weiterentwicklung der Distributoren in der Region
- Sie analysieren Kundenanforderungen, erarbeiten passende Lösungen auf Basis des Produktportfolios und präsentieren diese vor Ort und online
- Überzeugende Angebotspräsentation und Verhandlung der technischen wie kaufmännischen Konditionen bis zum Abschluss
- Enge Zusammenarbeit mit Kolleg:innen in Produktmanagement, Entwicklung, Produktion und Qualität – auch über die europäischen Grenzen hinweg
- Beobachtung von Markt- und Technologietrends, Erstellung von Kunden- und Monatsreports
- aktive Planung, Gestaltung und Mitwirkung an Messen, Konferenzen und Kundenevents
- Unterstützung der operativen Abläufe im kleinen Team, z. B. bei Auftragsabwicklung, Versandvorbereitung und administrativen Aufgaben
Für diese Position stellen wir uns eine vertriebsstarke, technisch versierte Persönlichkeit vor, die Freude daran hat, ein spezialisiertes Technologiegeschäft aktiv mitzugestalten:
- Abgeschlossenes Ingenieurstudium oder vergleichbar, kaufmännischer Hintergrund mit technischer Zusatzqualifikation
- Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte – idealerweise in einer der aktuellen Zielbranchen Metals, Printing, Paper oder Inspection
- Erfahrung im Direktvertrieb und gern auch in der Führung von Distributoren
- Technisches Verständnis (mechanisch/elektrisch) und die Fähigkeit, Kundenanforderungen zu verstehen und umzusetzen
- Hands-on-Mentalität: Sie sind bereit, im kleinen Team mit anzupacken, speziell auch bei operativen Tätigkeiten
- Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und gleichzeitig ein klares Bewusstsein für langfristige Kundenbeziehungen
- Reisebereitschaft im Umfang von ca. 15 bis 35 % innerhalb der EMEA-Region sowie Bereitschaft zur regelmäßigen Präsenz am Standort Düsseldorf
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Eine weitgespannte Vertriebsrolle in einem technologisch führenden, international agierenden Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen und großem Gestaltungsspielraum für eine direkte Sichtbarkeit Ihres Beitrags: Es gibt ein attraktives Vergütungspaket mit fixer Komponente und ungedeckeltem variablen Anteil (Ziel >100k). Intensive Einarbeitung in Produkte, Anwendungen und Kundenbasis sowie enge Zusammenarbeit mit den internationalen KollegInnen. Wenn Sie Wert auf technische Exzellenz, eine hierarchiearme Unternehmenskultur legen und offen für strategische Weiterentwicklung sind, freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme.
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