Jobbeschreibung
Die DWK Life Sciences GmbH ist der global führende Hersteller von Laborglas, Consumer Glasprodukten, sowie Verpackungs- und Aufbewahrungslösungen für ein breites Spektrum an wissenschaftlichen und technischen Anwendungen. Unsere drei weltweit bekannten Marken DURAN®, WHEATON® und KIMBLE® stehen für hochwertige, sichere und innovative Produkte sowie für zuverlässige Logistik. Unser Portfolio umfasst mehr als 30.000 Produkte, die an Standorten in Deutschland, USA, Mexiko, Asien, UK und Kroatien produziert werden.
Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir zur Verstärkung unseres Vertriebsteams im Bereich Labor für unseren Standort in Mainz eine/n
Key Account Manager (m/w/d)
Nutzen Sie die Chance, echten Einfluss zu nehmen, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen, Wachstum zu fördern und mit einem dynamischen, internationalen Team zusammenzuarbeiten.
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess: Sie steuern den kompletten Verkaufszyklus unserer wichtigsten Kunden – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss – und sichern so nachhaltiges Wachstum.
- Kundenorientierung leben: Sie repräsentieren unsere kundenfokussierte Unternehmenskultur durch persönliche Gespräche, aktives Networking und kontinuierliche Kundenbetreuung.
- Umsatzverantwortung & Forecasting: Sie übernehmen die Verantwortung für Umsatzprognosen, Business Cases und ROI-Strategien und treiben das Umsatzwachstum aktiv voran.
- Strategische Geschäftsentwicklung: In enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung entwickeln Sie Strategien zur Erweiterung unserer Kundenbeziehungen und zum Aufbau langfristiger Netzwerke.
- Share of Wallet steigern: Sie erstellen und realisieren individuelle Account-Roadmaps zur Erhöhung unseres Geschäftsanteils, basierend auf fundierten Kundenportfolioanalysen.
- Kommunikationsschnittstelle: Sie fungieren als zentrale Verbindung zwischen unseren Schlüsselkunden und internen Teams, um einen reibungslosen Ablauf sicherzustellen.
- Lösungsorientiertes Handeln: Sie erkennen Herausforderungen frühzeitig und begegnen Kundenanliegen proaktiv, um vertrauensvolle Beziehungen zu stärken.
- Zusammenarbeit mit Marketing: Gemeinsam mit dem Marketing entwickeln Sie maßgeschneiderte Vertriebsstrategien und zielgerichtete Kampagnen.
- Marktbeobachtung: Sie behalten Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten im Blick, um unsere führende Position im Markt weiter auszubauen.
- Erfahrung im Key Account Management: Nachweisbare Erfolge im Vertrieb, idealerweise im Bereich Pharma oder Life Sciences, mit Fokus auf Großkunden in einem dynamischen, zielorientierten Umfeld.
- Wissenschaftliches Verständnis: Fundierte naturwissenschaftliche Kenntnisse und ein Gespür für den Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf allen Ebenen.
- Strategisches Denken: Fähigkeit, geschäftliche, produktbezogene und technische Herausforderungen zu analysieren und in Chancen zu verwandeln.
- Teamgeist & Eigeninitiative: Sie arbeiten gerne im Team, überzeugen aber auch durch Eigenverantwortung, Durchhaltevermögen und Selbstständigkeit.
- Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Technisches Verständnis: Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) sowie sehr gute Kenntnisse in MS Office (Word, Excel, PowerPoint).
- Spannende Karriereperspektive: Eine herausfordernde Position mit langfristiger Perspektive in einem zukunftsorientierten Unternehmen.
- Entwicklungsmöglichkeiten: Hervorragende Chancen zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Internationales & dynamisches Umfeld: Arbeiten Sie in einem globalen, sich stetig wandelnden Umfeld mit unternehmerischem Geist.
- Kurze Entscheidungswege: Ihre Ideen zählen – gestalten Sie aktiv mit und bewirken Sie schnell etwas.
- Flexibilität: Eine ausgewogene Kombination aus Präsenz- und Remote-Arbeit zur Förderung Ihrer Work-Life-Balance.
- Innovationsfreude: Bringen Sie Ihre Ideen ein und wirken Sie an spannenden, zukunftsweisenden Projekten mit.