Geschäftsführer Vertrieb (m/w/d)

Jobbeschreibung

Unser Klient ist eine deutsche Firmengruppe im Familienbesitz – das Headquarter befindet sich in Köln - mit diversen Tochtergesellschaften im europäischen Ausland. Das Unternehmen ist erfolgreich in der Gewinnung und Produktion von mineralischen Füllstoffen. Mehr als 130 Mitarbeitende erwirtschaften einen Umsatz von rund 80 Mio. Euro.

Entscheidende Wettbewerbsvorteile liegen im Einsatz moderner Produktions- und Logistiksysteme sowie in der innovativen und kreativen Produktentwicklung. Das Unternehmen differenziert sein Geschäft durch die Nähe zum Kunden. Das Verstehen der Bedürfnisse der Kunden und die intensive Auseinandersetzung mit deren Aktivitäten gewährleistet die Lieferung von kundenspezifischen und qualitativ hochwertigen Produkten.

In 8 Werken und Steinbrüchen (Deutschland, Niederlande, Österreich, Italien und Türkei) werden anwendungsspezifisch optimierte mineralische Füllstoffe für die Papier-, Kunststoff-, Kosmetik-, Bodenbelags- und Klebstoffindustrie sowie für die Produktion von Farben und Lacken hergestellt, die durch intelligente Dienstleistungen ergänzt, die Anforderungen der Kunden abdecken.

Für den Vertrieb und die Betreuung der Kunden in den vorgenannten Segmenten in den europäischen Ländern suchen wir den agilen Geschäftsführer Vertrieb (m/w/d), der in dieser Position die Strukturierung und Weiterentwicklung der Kundensegmente vorantreibt und mit hoher Marktpräsenz die Vertriebsinteressen des Unternehmens repräsentiert. Mit direkter Berichtslinie an den Geschäftsführenden Gesellschafter tragen Sie die Gesamtverantwortung für die Profitabilität und positive Entwicklung Ihres Bereichs.

In dieser Aufgabe leiten und steuern Sie parallel die Abteilungen: Marketing, Logistik/Supply Chain, Produkttechnik/Labor, F&E, Anwendungstechnik und Qualitätssicherung.

Wesentliche Themen in dieser Funktion sind:

• Als Repräsentant Ihres Unternehmens fallen unter der Prämisse der dynamischen Entwicklung neuer Kundenbeziehungen und der Betreuung bestehender Kundenbeziehungen nachstehende Aufgaben für Sie an:
  
  - Diplomatisches Geschick im Umgang mit der Geschäftsleitung der Kunden und Partner
  - Darauf aufbauend Etablierung neuer und Festigung vorhandener langfristiger persönlicher Beziehungen
  im Markt

• Durch Ihre intensive Marktpräsenz, Verhandlungsstärke und auf der Basis eines Netzwerkes, welches von Ihnen kontinuierlich erweitert wird, geben Sie wesentlichen Input für die Weiterentwicklung bestehender und die Entwicklung neuer Marktanteile in Zusammenarbeit mit dem gesamten Vertriebsteam. In dieser Funktion leiten Sie aktuell ein Team bestehend aus acht Außendienstmitarbeitenden, einem achtköpfigen Innendienstteam, dem Key Account Manager sowie den Mitarbeitenden der zugehörenden Abteilungen
  
• Führung, Steuerung und Entwicklung Ihrer Mitarbeitenden sowie aller Aktivitäten in Ihrem Verantwortungsbereich, firmenintern und -extern, auf der Basis der Unternehmens-Konzeption und der Firmenrichtlinien. Dabei erkennen Sie die Potentiale Ihrer Mitarbeiter und entwickeln diese - entsprechend der vorhandenen Kompetenzen - weiter
  
• In Abstimmung mit dem General Manager sind Sie verantwortlich für die Erstellung und Umsetzung der länder- und kundenspezifischen Vertriebsstrategien
  
• Für die internationalen Kundenbeziehungen verfügen Sie über die entsprechenden Kompetenzen bei der Unterstützung Ihrer international aktiven Vertriebsmitarbeiter
  
• Für die Leitung des Vertriebs und der zugehörigen Abteilungen verfügen Sie über Erfahrung in der Führung funktionsübergreifender Teams
  
• Erstellung, Verhandlung und konsequente Verfolgung von Rahmenverträgen
  
• Neben dem Aufbau und der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen verstehen Sie das Projektgeschäft und bringen ein gutes Verständnis der einzelnen Projektphasen in der Industrie mit
  
• Sie haben sowohl einen kontinuierlichen Überblick über Ihre möglichen und realisierten Aufträge als auch über die Positionierung des Unternehmens im Vergleich zur Konkurrenz
  
• Marktbeobachtung und -bearbeitung:
  - Kontinuierliche, zeitnahe und umfassende Beobachtung der nationalen / internationalen Märkte mit Fokus
  auf die betreuten Produktsegmente
  - Planung und Initiierung der erforderlichen Aktivitäten
  - Weiterentwicklung geeigneter Sales-Tools und definierter KPI's zur kontinuierlichen Entwicklung und
  Steuerung des Marktes

• In diesem Familienunternehmen ist insbesondere das Zusammenspiel mit den anderen Unternehmensbereichen (Technik, Finanz- und Rechnungswesen, HR und andere) sehr wichtig. Hier ist Offenheit und Transparenz in der Kommunikation ein unabdingbarer Faktor.

Das Unternehmen bietet Ihnen eine sehr intensive Einarbeitung in Ihr Aufgabengebiet. Die in der Aufgabe erforderliche intensive Reisetätigkeit - ca. 30 % der Arbeitszeit - ist sinnvollerweise mit einem Wohnsitz in der Region Köln verbunden.

Um dieser Aufgabe souverän gewachsen zu sein, sollten Sie nach einem abgeschlossenen Studium oder einer vergleichbaren beruflichen Entwicklung über eine den Aufgaben entsprechende Berufserfahrung in der Vertriebsleitung - mit Schwerpunkt in den oben genannten Verantwortlichkeiten und in vergleichbaren industriellen B2B-Segmenten/ technische Produkte und erklärungsbedürftige Anwendungen - verfügen.

Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Steuerung von Vertriebsorganisationen sowie strategische Kompetenz sind wesentliche Elemente Ihrer Vita.

Sie können sich auf die Bedürfnisse und Anforderungen mittelständischer Firmen und Konzerne aus unterschiedlichen Industrien einstellen.

Sie denken kostenbewusst und unternehmerisch, haben Verhandlungsgeschick und eine hohe Teamfähigkeit, ergänzt durch interkulturelle Kompetenz. Sie sind enthusiastisch und motivieren andere für neue herausfordernde Aufgaben. Ihr unternehmerisch sicheres Auftreten, zielorientiertes und systematisches Arbeiten und die Fähigkeit, im persönlichen Gespräch zu überzeugen, runden Ihre starke Persönlichkeit ab.

Sie verfügen über eine ausgeprägte ‚Hands on‘-Mentalität und begeistern sich für die Herausforderung der Aufgaben. In dieser Position gilt: Weniger verwalten - mehr gestalten!

Gute EDV-Kenntnisse (MS-Office), verhandlungssicherer Einsatz der englischen Sprache und Spaß an der erforderlichen Reisetätigkeit sind für diese Position notwendig.

Der Anspruch an Sie ist hoch! Dafür handelt es sich um eine herausfordernde Aufgabe, die den Freiraum zur eigenständigen Ausgestaltung Ihrer Tätigkeit bietet. Das Unternehmen ist finanziell, fachlich und technisch bestens gerüstet, die führende Rolle in seinem Umfeld zu behaupten.

Nach einer gründlichen Einarbeitung erwartet Sie ein sicherer Arbeitsplatz in einem zukunftsorientierten, internationalen Familienunternehmen bei leistungsgerechter Vergütung. Der zur Verfügung gestellte Firmenwagen kann selbstverständlich auch privat genutzt werden.

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