Jobbeschreibung
Als etablierter, wachstumsstarker und mittelständischer Großhändler für Spielwaren und trendnahe Lizenzartikel mit einem Umsatz im mittleren zweistelligen Millionenbereich zählt unser Mandant seit Jahrzehnten zu den verlässlichen Partnern seiner Branche. Das Unternehmen beliefert vor allem B2B-Kunden wie Händler, Wiederverkäufer und Schausteller in Deutschland und Europa und erschließt zunehmend neue Zielgruppen, darunter auch digitale Creator, wie bspw. Streamer und Influencer.
Das vielseitige Sortiment reicht von Lizenz-Plüsch und Kleinspielzeug über Geschenkartikel bis hin zu eigenen Designs sowie saisonalen Aktionswaren. Ein leistungsstarker Webshop gewinnt dabei kontinuierlich an Bedeutung, sowohl zur Gewinnung neuer Kundengruppen als auch zur Digitalisierung bestehender Kundenbeziehungen, und bildet einen zentralen Wachstumstreiber.
Der Unternehmenssitz im Großraum Hamburg bietet eine optimale logistische Anbindung an Hafen, Flughafen und Fernverkehr. Unser Mandant steht seit vielen Jahren für wirtschaftliche Stabilität, hohe Sortimentskompetenz und eine partnerschaftliche Zusammenarbeit mit seinen Kunden.
Gesucht wird der Director Sales & Operations (m/w/d), der neben dem Key Account, dem Innendienst sowie dem Webshop und dem Katalog auch die Verantwortung für das Fulfillment, insbesondere in logistischer Hinsicht, trägt. Die Position wird im Zuge des Wachstums der letzten Jahre neu geschaffen.
Der Stelleninhaber (m/w/d) verantwortet die strategische und operative Weiterentwicklung von Vertrieb, Sortiment und Prozessen, um Wachstum, Effizienz und Markterschließung über klassische und digitale Kanäle nachhaltig zu steigern. Hierzu gehören u. a. die folgenden Aufgaben:
- Verantwortung für den Vertrieb, der direkt geführt wird sowie für Lager und Versand, welche von einem erfahrenen Abteilungsleiter gesteuert werden, den es zu führen gilt
- Durchführung einer Bestandsaufnahme und Entwicklung sowie Realisierung eines Plans, um schrittweise die weitere Modernisierung und Professionalisierung voranzutreiben
- Forcierung des Wachstums bei den bestehenden Kunden sowie Aufbau und Erweiterung des Umsatzes mit neuen Kundengruppen
- Aufbau einer strukturierten und modernen Vertriebssteuerung
- Planung und Umsetzung von Marketing- und VKF-Maßnahmen sowie Entwicklung von Strategien zur Neukundengewinnung, insbesondere auch über den Webshop und digitale Kanäle
- Sortimentsplanung und Absatzsteuerung in enger Abstimmung mit dem Einkauf
- Sicherstellung einer hohen Lieferfähigkeit
- Initiierung und Begleitung von weiteren Digitalisierungsprojekten
- Moderne Personalführung und -entwicklung
- Übernahme von Projektverantwortung
Gesucht wird eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit mit Vertriebsexpertise, starkem Prozessverständnis und der Fähigkeit, Teams, Strukturen und Wachstum in einem dynamischen B2B-Handelsumfeld langfristig voranzutreiben. Hierzu sind u. a. die folgenden Qualifikationen wünschenswert:
- Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung mit Bezügen zum Handel
- Mehrjährige Erfahrung in einer verantwortungsvollen Leitungsfunktion im Vertrieb eines mittelständisch geprägten B2B-Groß- und Außenhandelsunternehmens (dabei sind die bisher betreuten Kunden- und Warengruppen nicht entscheidend).
- Fundierte Kenntnisse in Vertriebssteuerung, Absatzplanung, E-Commerce und Messeorganisation
- Idealerweise bereits eigene Change- und Transformationserfahrung in Bezug auf die Umstellung eines katalogbasierten Geschäfts auf E-Commerce-Ansätze
- Freude am „Spagat“ zwischen strategischen Fragestellungen und operativer Umsetzung
- Starke analytische Fähigkeiten und sehr gutes allgemeines kaufmännisches Verständnis
- Hohe Digitalaffinität sowie sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen
- Mindestens gute englische Sprachkenntnisse
- attraktives Vergütungspaket mit fixen und variablen Bestandteilen
- Pkw
- Anteiliges Homeoffice nach der Einarbeitung möglich
- Klare Zukunftsperspektiven und weiteres Aufstiegspotential
- Grundsätzlich ist mittelfristig auch eine Unternehmensbeteiligung denkbar