Jobbeschreibung
Wir bei Vistec entwickeln und vertreiben hochwertige Sehtestgeräte für die Arbeits- und Betriebsmedizin. Als Teil der französischen FIM Medical Gruppe gestalten wir die Zukunft der arbeitsmedizinischen Diagnostik. Um unseren Wachstumskurs in Deutschland fortzusetzen, suchen wir einen Sales Professional (m/w/d), der unsere bestehenden Kunden systematisch entwickelt, Potenziale erkennt und in messbare Ergebnisse umsetzt.
Du betreust und entwickelst unsere Bestandskunden systematisch über digitale und persönliche Kanäle - mit klarem Fokus auf Geräteersatz, Service und Kundenbindung. Dein Ziel: aus guten Beziehungen echtes Wachstum machen.
Konkret heißt das:
- Du analysierst deine Kundenportfolios und leitest daraus gezielte Maßnahmen ab (z.B. Geräteaustausch, Serviceverträge, Zubehör).
- Du erkennst Replacement-Potenziale anhand von Gerätealter, Servicehistorie und Nutzungsszenarien.
- Du führst proaktiv Entwicklungsgespräche und begleitest deine Kunden über den gesamten Produkt-Lifecycle hinweg.
- Du führst Geräteeinweisungen und Anwenderschulungen digital und bei Kunden vor Ort durch – mit dem Ziel, Sicherheit im Umgang mit unseren Geräten zu vermitteln und eine hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Du arbeitest eng mit Service und Marketing zusammen, um Kampagnen und Aktionen erfolgreich umzusetzen.
- Du nutzt CRM-Daten aktiv, steuerst deine Pipeline und sorgst dafür, dass Chancen nicht liegen bleiben.
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management, idealerweise im technischen oder medizintechnischen Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der systematischen Bestandskundenentwicklung (z.B. Geräteersatz, Vertragsverlängerung, Serviceverkauf)
- Digitale Kompetenz: sicher im Umgang mit Videokonferenzen, Webinaren und digitalen Präsentationen (z.B. über MS Team, Zoom)
- Analytisches Denken, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation
- Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und echtes Interesse an Kundenbeziehungen
- Freude an Teamarbeit mit Service, Inside Sales und Marketing
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
- Ein starkes Produktportfolio mit hoher Markenbekanntheit
- Ein klarer Wachstumsfokus auf Bestandskunden, Replacement und Service
- Hoher Gestaltungsspielraum in einer Phase der Digitalisierung und Transformation
- Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsleitung & Marketing
- Leistungsgerechte Vergütung mit attraktivem Bonusmodell
- Flexible Arbeitszeiten und moderne Arbeitsumgebung