Jobbeschreibung
Das Management Institut Dr. Kitzmann zählt zu den führenden Anbietern von Seminaren und Trainings für Fach- und Führungskräfte. Seit über 45 Jahren begleiten wir Unternehmen bei der Entwicklung ihrer Mitarbeitenden – praxisnah, persönlich und mit einem klaren Qualitätsanspruch.
Zur Verstärkung unseres Teams in Münster suchen wir einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter (m/w/d), der mit Leidenschaft für den Vertrieb und Freude am direkten Kundenkontakt unsere Wachstumsstrategie aktiv mitgestaltet.
Kundenbetreuung & Vertrieb
- Aktive Neukundenakquise – telefonisch, digital und persönlich
- Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen (B2B)
- Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche und Präsentationen vor Ort
- Beratung zu Seminarangeboten, Trainingsformaten und individuellen Lösungen
- Nachbereitung von Inhouse-Veranstaltungen und Seminaren zur Kundenbindung
Angebotserstellung & Kommunikation
- Erstellung, Nachverfolgung und Abschluss von individuellen Angeboten
- Betreuung von Kundenanfragen und Beratung über digitale Kanäle
- Durchführung von Cross- und Upselling-Aktivitäten bei Bestandskunden
- Enge Abstimmung mit internen Abteilungen (Marketing, Training, Organisation)
Markt- & Vertriebsentwicklung
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Erschließung neuer Zielgruppen
- Mitwirkung an der Entwicklung neuer Seminarangebote auf Basis von Marktimpulsen
- Teilnahme an Messen und Veranstaltungen zur Repräsentation des Instituts und zur Leadgenerierung
- Aufbau und Pflege von Kooperations- und Vertriebspartnerschaften
CRM & Reporting
- Strukturierte Pflege unseres CRM-Systems
- Systematische Dokumentation von Vertriebsaktivitäten, Kundendaten und Pipeline-Entwicklungen
- Erstellung regelmäßiger Reportings und Erfolgsanalysen
- Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Dienstleistungs- oder Weiterbildungsbereich
- Nachweisbare Erfolge in der aktiven Akquise und Kundenentwicklung
- Ausgeprägte Kommunikations- und Abschlussstärke
- Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Freude am Netzwerken
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
- Hohe Reisebereitschaft für Kundenbesuche und Veranstaltungen
- Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit Gestaltungsspielraum
- Attraktive Vergütung mit variablem Anteil und Entwicklungsmöglichkeiten
- Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
- Weiterbildungsmöglichkeiten in einem inspirierenden Umfeld
- Bezuschussung bei JobRad oder Fitnessstudio
- Wöchentliches gemeinsames Mittagessen mit dem Team – auf unsere Kosten
- Gehalt: 45.000 – 55.000 € Jahresgehalt zzgl. variablem Anteil