Jobbeschreibung
Als junges Startup aus Karlsruhe automatisieren wir die Intralogistik. Unser Ansatz: Automatisierung flexibel denken – mit Remote-Driving-Technologie für Gabelstapler und andere Flurförderzeuge.Damit lassen sich schon heute spürbare Effizienzgewinne für unsere Kunden erzielen – und während wir remote und teilautomatisiert aus unseren europaweiten Driving Centern fahren, sammeln wir Daten für die Vollautomatisierung.
- Du steuerst den kompletten B2B Sales Cycle: Von der Identifikation und Ansprache neuer Zielkund:innen über das Erarbeiten von skalierbaren Lösungsansätzen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Du bist erste Ansprechperson und Relationship Owner für unsere wichtigsten Enterprise-Kund:innen und steuerst aktiv deren Entwicklung
- Du entwickelst innovative Vertriebsstrategien für unsere Remote Automatisierungslösungen und bist zentrale Schnittstelle zwischen Kund:innen, Technik und Geschäftsführung, um individuelle, kundenorientierte Lösungen auf Enterprise-Niveau zu konzipieren
- Du baust nachhaltige Netzwerke bei Entscheider:innen und Stakeholdern im Bereich Intralogistik, Robotik und Industrie auf
- Du identifizierst und erschließt Einsatzmöglichkeiten und neue Use Cases bei Bestands- wie Neukund:innen, analysierst Bedürfnisse und erarbeitest damit verbundene Skalierungspläne
- Du trittst als überzeugende:r Sparringspartner:in auf Messen, Branchen-Events und Kund:innenterminen auf und positionierst unser Unternehmen als innovativen Lösungsanbieter
- Du bringst mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung im Bereich B2B Enterprise Sales bzw. Key Account Management mit, idealerweise mit Fokus auf Software, Industrie, Robotik oder Automatisierungslösungen
- Du verfügst über ein tiefgehendes technisches Verständnis, das dir hilft, unsere Produkte und komplexe Kundenanforderungen wirklich zu durchdringen
- Du hast Erfahrung im Logistik-Umfeld bzw. mit Material Handling-Technologien; ein abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, BWL, Logistik) ist kein Muss, aber wünschenswert
- Du bist kommunikationsstark, verstehst es, Entscheider:innen sowohl auf C-Level-Ebene wie operativ zu überzeugen und besitzt analytische Fähigkeiten, um Kundenbedarfe strategisch zu adressieren
- Du trittst souverän auf, bist bereit zu reisen (national & international) und denkst unternehmerisch
- Du sprichst sehr gut Deutsch und Englisch, um dich problemlos im Team und mit unseren internationalen Kund:innen austauschen zu können
- Du bekommst maximale Gestaltungsmöglichkeiten im technischen Vertrieb eines innovativen Startups und kannst den Markterfolg direkt mitgestalten
- Ein modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und bis zu 50% Home-Office-Optionen gibt dir den nötigen Freiraum für deinen Vertriebserfolg
- Wir bieten dir ein attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigen Komponenten und die Chance, wachstumsorientiert mit uns gemeinsam zu wachsen
- Du erhältst Zugang zu spannenden (inter-)nationalen Messen und Events, um dein Netzwerk zielgerichtet zu erweitern
- Ein motiviertes Team, Start-up-Spirit und echte Wertschätzung für Sales-Expertise – gemeinsam bringen wir unser unternehmensinternes Portfolio auf das nächste Level
- Bei uns gibt es regelmäßig Team-Kochabende, Offsites und inspirierende Weiterbildungsmöglichkeiten für deine persönliche Entwicklung
- Du startest in einem zukunftssicheren und dynamischen Umfeld, um innovative Lösungen direkt an den Markt zu bringen