Jobbeschreibung
Sie begeistern sich gleichermaßen für Leadership im Key Account Management und Field Force Effectiveness (FFE)? Bei uns müssen Sie sich nicht entscheiden - wir bieten Ihnen die Möglichkeit, beide Bereiche miteinander zu verbinden und aktiv zu gestalten.
Über uns – das ist das Team
Bavarian Nordics‘ dänisch-deutsche Wurzeln sind bis heute sehr präsent und wurden durch strategisch wichtige, internationale Standorte ergänzt. Wir sind ein innovatives, mittelständiges Unternehmen im Aufbau und mit starkem Wachstum, flachen Strukturen, schneller Umsetzung und vielen Mitgestaltungsmöglichkeiten. Durch eigene Produktlaunches sowie Partnerschaften mit anderen Impfstoffherstellern wächst unser Portfolio beständig. Wir streben danach, eines der größten reinen Impfstoffunternehmen zu werden, das durch herausragende Forschung und Entwicklung sowie Produktion und Vermarktung Leben rettet und verbessert.
Unser Vertriebsteam ist eine wichtige Säule dieser Vision.
Leben schützen - das ist Ihr Beitrag zu unserer Mission
In dieser Rolle vereinen Sie zwei zentrale Verantwortungsbereiche: die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs-Trainingsprogrammen sowie die Führung und Weiterentwicklung des Key Account Managements in Deutschland.
- Planung, Umsetzung und Weiterentwicklung von Vertriebs-Trainings und Onboarding-Programmen in der DACH-Region
- Förderung vertriebsbezogener Führungskompetenzen und enge Zusammenarbeit mit dem regionalen Führungskreis
- Analyse und Optimierung von KPIs, Reporting, Targeting und CRM-Prozessen zur Steigerung der Sales Performance
- Schnittstellenmanagement mit Vertrieb, Marketing, Medical, Commercial Operations und internationalen Teams
- Zielorientierte Führung, Motivation und Coaching des KAM-Teams inklusive Zielvereinbarungen und Performance Management
- Strategische Weiterentwicklung der Key Account Manager und Unterstützung bei der Erstellung von Accountplänen
- Sicherstellung einer optimalen Ressourcenallokation unter Berücksichtigung regionaler Marktanforderungen
- Analyse der Account-Performance und Ableitung von Maßnahmen zur Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Naturwissenschaften oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Key Account Managern, idealerweise in Pharma, Medizintechnik oder Healthcare
- Erfahrung in der Umsetzung von FFE-Initiativen, Prozessoptimierung, datengestützter Entscheidungsfindung und Stakeholder-Management
- Erfahrung in der Konzeption und Implementierung von Trainings, auch über digitale Kanäle
- Strategisches Denken mit Umsetzungsstärke, Projekterfahrung und analytischen Fähigkeiten, insbesondere im Umgang mit CRM-Systemen und Performance-Analysen
- Ausgeprägte Führungs-, Motivations-, Coaching- sowie Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf allen Ebenen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse und hohe Reisebereitschaft erforderlich
- Kenntnisse der DACH-Märkte von Vorteil
Wir arbeiten in einer Welt, die sich ständig verändert, und sind immer auf der Suche nach neuen Möglichkeiten.
Verstärken Sie uns als engagierter KAM-Lead & Field Force Effectiveness Manager (m/w/d), der sich mit seiner Persönlichkeit in das Team einbringt, flexibel und offen für unseren Impfstoffmarkt ist und der Begeisterung für die Aufgabe mitbringt.
Das können Sie erwarten:
- Wachstumschancen durch Weiterbildung und Entwicklung
- Eine unterstützende, integrative Kultur, in der Ihre Beiträge geschätzt werden
- Ein schnell wachsendes, agiles internationales Unternehmen mit einem einzigartigen Impfstoffportfolio
Wir haben einiges vor und freuen uns, wenn Sie offen für Veränderungen sind.
Klingt das nach Ihnen? Ist das die Aufgabe, die Sie sich vorstellen?
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