Jobbeschreibung
Unser Kunde ist eine international agierende mittelständische Unternehmensgruppe (> 1.000 Mitarbeiter, dreistelliger Mio.- Umsatz) mit Sitz im Raum Karlsruhe. Die Gruppe agiert seit vielen Jahren als marktführender Software-Solutions- & Integrationsanbieter sowie globaler Technologieführer im Bereich Cloud basierter Lösungen für digitale Transformationen. Unser Kunde betreut weltweit über 10.000 Kunden, darunter viele Global Player, börsennotierte Konzerne und mittelständische Unternehmensgruppen.
- Vertriebliche Gesamtverantwortung über den größten Einzelmarkt (Deutschland) der Gruppe inklusiver voller Umsatz- und Vertriebskostenverantwortung für die Region;
- Personalgesamtverantwortung für aktuell 30 Mitarbeitende: Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams;
- Entwicklung und Implementierung einer nachhaltigen und wachstumsorientierten Vertriebsstrategie für Deutschland in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung;
- Sicherstellung der Erreichung ambitionierter Umsatz- und Wachstumsziele im deutschen Markt (Umsatz im dreistelligen Mio.-Bereich);
- Pflege und Ausbau wichtiger Kundenbeziehungen sowie Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit. Aktive Beteiligung an strategischen Verhandlungen.
- Analyse und Optimierung der Vertriebsprozesse und -strukturen zur Steigerung der Effizienz und Effektivität. Dabei enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, insbesondere Marketing und Produktmanagement, zur Optimierung der Vertriebsprozesse.
- Mehrjährige und nachweislich erfolgreiche Erfahrung in einer Führungsposition im Vertrieb (mit Umsatz- und Vertriebskostenverantwortung) von Cloud basierten Softwarelösungen oder komplexen IT-Dienstleistungen (z.B. Integrations-Dienstleistungen), idealerweise im Bereich Business Integration;
- Nachweislicher Track-Record in der Akquisition und Betreuung von Großkunden im Software-Vertrieb und/oder Integrationsprojekten bei Key Accounts der deutschen Wirtschaft sowie in der Entwicklung einer Vertriebsregion;
- Ausgeprägte Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit / dem Potential, ein Vertriebsteam von ca. 30 Mitarbeitern zu motivieren, zu coachen und erfolgreich zu führen;
- Strategische Kompetenz: Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien;
- Kunden- und Marktverständnis: Fundiertes Verständnis für die Herausforderungen und Trends in der digitalen Transformation und Business Integration;
- Uneingeschränkte Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
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