Jobbeschreibung
Wenn es um anspruchsvolle Metallbearbeitung geht, sind wir in unserem Element: vom kleinen Biegeteil bis zu komplexen Baugruppen für Industriekunden, von anspruchsvollen Produkten für Hersteller von Megayachten bis hin zu hochwertigen Skulpturen für die Kunstwelt. Mit außergewöhnlichem Engagement und ihrer Persönlichkeit schaffen rund 400 Mitarbeitende, davon rund 30 Auszubildende, an den Standorten Friedrichsdorf und Steinbach-Hallenberg jeden Tag aufs Neue Metallerlebnisse für Arnold-Kunden. Wann verstärken Sie unser Team?
Vertriebsexperte (m/w/d) Außendienst Defense
Zur gezielten Erweiterung unseres Defense-Geschäftsfelds suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die Freude daran hat, im Lohnfertigungsumfeld neue Kundenbeziehungen aufzubauen und Arnold bei führenden Unternehmen im Defense-Sektor als langfristigen Partner zu positionieren.
- Aufbau und Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen im Bereich Defense (Fokus: Lohnfertigung)
- Identifikation und Akquise von Neukunden sowie gezielte Markterschließung
- Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebsstrategien im Defense-Umfeld
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Erschließung neuer Geschäftsfelder
- Angebots- und Vertragsmanagement inklusive Preis- und Konditionsverhandlungen
- Enge Abstimmung mit internen Fachabteilungen zur Realisierung anspruchsvoller Fertigungsprojekte
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Branchenevents und bei internationalen Kunden
- Verantwortung für die Erreichung von Umsatzzielen und nachhaltigem Geschäftsausbau
- Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation – alternativ: technische Ausbildung mit starker Vertriebsaffinität
- Mehrjährige Erfahrung im Defense-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und im Projektgeschäft (Lohnfertigung)
- Sehr gutes Verständnis für technische Zusammenhänge, Fertigungsprozesse und branchenspezifische Anforderungen
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene
- Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
- Führerschein Klasse B
- Schlüsselrolle beim strategischen Ausbau unseres Defense-Geschäfts
- Gestaltungsspielraum und direkte Berichtslinie an das Management
- Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsorientierten Komponenten
- Persönliche und fachliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten
- Langfristige Perspektive in einem stabilen, familiengeführten Unternehmen
- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine Kultur des Vertrauens