Jobbeschreibung
Wir sind ein privatwirtschaftliches Unternehmen im digitalen Bildungsumfeld mit langjähriger Expertise. Wir entwickeln nutzerorientierte, skalierbare Services und arbeiten strukturiert, effizient und remote-freundlich. Verlässlichkeit und Qualität prägen unsere Zusammenarbeit.
Wir suchen für einen Kunden in der Region Stuttgart zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen:
Sales Direktor (m/w/d)
Als Sales Direktor (m/w/d) übernehmen Sie eine Schlüsselrolle in der strategischen und operativen Weiterentwicklung unseres Vertriebs. Sie verantworten die Umsatzentwicklung, führen ein engagiertes Team und treiben die Akquise durch moderne, datengetriebene Vertriebsprozesse voran.
- Strategische Vertriebsverantwortung: Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Optimierung der Vertriebsstrategie zur Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele der Hochschule.
- Führung des Sales-Teams: Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Telesales-(B2C) und Key-Account-(B2B)-Teams inklusive Coaching, Zielvereinbarungen und Performance-Monitoring.
- Umsatzverantwortung: Planung und Verantwortung für die Erreichung der Vertriebsziele und kontinuierliche Analyse relevanter KPIs zur Steuerung des Vertriebserfolgs.
- Lead Management & Conversion: Optimierung des Lead-Funnels – von der Leadgenerierung über die Qualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbern zur Identifikation neuer Chancen und zur Weiterentwicklung des Angebotsportfolios.
- CRM-gestützter Vertriebsprozess: Weiterentwicklung eines strukturierten, datenbasierten Vertriebsprozesses unter Nutzung moderner Systeme (u. a. Salesforce als CRM-System).
- Berichtswesen & Reporting: Erstellung regelmäßiger Reports für die Geschäftsleitung sowie Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen.
- Mehrjährige Berufserfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion, idealerweise in einem dienstleistungsorientierten Umfeld mit erklärungsbedürftigen Produkten im B2C-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der Steuerung und Skalierung von B2C- und B2B-Vertriebsstrukturen, insbesondere im Telesales
- Ausgeprägte Führungskompetenz und Erfahrung in der Entwicklung leistungsstarker Teams
- Strategisches Denkvermögen gepaart mit einer hohen operativen Umsetzungsstärke
- Fundierte Kenntnisse in der Arbeit mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) sowie in der Nutzung von Marketing-Automation-Tools
- Analytische Fähigkeiten zur Steuerung von KPIs, Budgets und Vertriebsprozessen
- Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und ein hohes Maß an Eigeninitiative
- Affinität zu digitalen Prozessen
- Verhandlungssicher in Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse
- Stabilität & Perspektive: Arbeiten in einem wachsenden Umfeld mit verlässlichen Rahmenbedingungen.
- Gestaltungsspielraum: Hohe Eigenverantwortung, kurze Entscheidungswege, klarer Fokus auf Ergebnisse.
- Hybrides Arbeiten: Flexibles Mobil-Office mit festen Präsenztagen pro Woche (teamabhängig).
- Gesundheit & Fitness: Zuschuss bzw. Zugang zu einem überregionalen Fitness-/Wellness-Netzwerk (mit Eigenanteil).
- Rahmenbedingungen: 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeitervorteile.
- Teamkultur: Regelmäßige Team-Events sowie kostenfreie Getränke und Snacks.