Jobbeschreibung
Vielfalt zeichnet Enovis als international tätiges und weltoffenes Orthopädie- und Medizintechnikunternehmen aus. So wie wir mit unseren vielfältigen Produkten sämtliche Therapiephasen und nahezu alle Indikationen abdecken, um die individuell bestmögliche Versorgung zu ermöglichen, so machen wir auch bei unseren Karriereangeboten keine Abstriche in Sachen Auswahl und persönlichem Berufserfolg!
Als einer der Innovationsführer am Markt sind wir auch als Arbeitgeber am Puls der Zeit. New Work ist bei uns Realität und leistungsbezogene Vergütung, passende Weiterbildung, die Vereinbarkeit von Beruf und Familie sowie weitere Benefits sind bei uns selbstverständlich. Lernen Sie Enovis kennen und erleben Sie ein Arbeitsumfeld, das motiviert und Teamgeist, der inspiriert und von Respekt geprägt ist!
Zum baldmöglichsten Eintritt suchen wir Deutschlandweit eine/n
Klinik Key Account Manager DACH (m/w/d)
Als Klinik KAM übernimmst Du die strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Kliniken und Klinikverbünden in der DACH-Region. Dabei positionierst Du unser Versorgungsangebot zielgerichtet im Klinikmarkt, baust nachhaltige Beziehungen auf und trägst maßgeblich zum Wachstum in diesem Segment bei.
Strategische Positionierung
- Positionierung der Versorgungsangebots von ENOVIS in Kliniken über Depot- und Konsilager (Direktdepots)
- Umsetzung des Solution-Selling-Ansatzes in der Klinik
Kundenbetreuung & Netzwerken
- Betreuung und Weiterentwicklung von Klinikverbünden
- Aktiven Netzwerken mit Klinikverordnern und Entscheidern
Analyse & Reporting
- Potenzialanalysen basierend auf Klinikdaten
- Monitoring & Segmentierung von Klinikpotenzialen
- Erstellung von Klinik-Reportings zur Steuerung und Erfolgsmessung
Marktentwicklung & Business Potenziale
- Analyse des MVZ-Business und Ableitung von Wachstumspotenzialen
- Unterstützung bei Praxis-EKGs und Schnittstelle zwischen Klinik- und Praxisgeschäft
Projektmanagement
- Eigenverantwortliche Umsetzung von Projekten
Erfolgskriterien
- Erreichung der Umsatz- und Margenziele im Klinikbereich (DACH)
- Ausbau und Qualität der Klinik-EKG-Kooperationen
- Entwicklung unserer Marktanteile in Klinikverbünden
- Umsetzung strategischer Konzepte und Projekte
- Steigerung der Kundenzufriedenheit und Deines Netzwerks
- Berufserfahrung: 3–5 Jahre Erfahrung im Klinikgeschäft – idealerweise mit Vertriebshintergrund im medizinischen Umfeld
- Netzwerk: Du bist gut in der Gesundheitsbranche vernetzt, besonders mit Klinikentscheidern, Einkaufsverbünden und Meinungsbildnern
- Hohes Durchsetzungsvermögen, Umsetzungsstärke („Macher-Mentalität“)
- Verhandlungssicherheit (insb. Preisverhandlungen mit Kliniken & Verbünden)
- Analytisches Denken & Datenkompetenz (Umgang mit Klinikdaten, Monitoring, Segmentierung)
- Leistungsgerechtes Gehalt
- Unbefristeter Arbeitsvertrag
- 30 Tage Urlaub
- Möglichkeiten zur Remote-Arbeit
- Modernes Arbeitsequipment
- Umfangreiche Sozialleistungen
- Betriebliche Gesundheitsangebote: Firmenfitness & Zuschuss zum Fitnessstudio