Jobbeschreibung
Wir sind der Experte für Verbindungs- und Befestigungstechnik – und das seit 1878. Mit weltweit 1.000 Mitarbeitern sind wir mit unseren Produkten und Services für die automatisierte Versorgung und Optimierung von Materialfluss und Supply Chain unserer Kunden verantwortlich. Wir sind konsequent auf Innovation ausgerichtet und zählen zu den bestgeführten Familienunternehmen Deutschlands.
Das im Marketing und E-Business angesiedelte K&K-DILEAD-Team beschäftigt sich mit der digitalen Leadgenerierung über LinkedIn, Facebook, Instagram, Google, YouTube, K&K-Landingpages etc. und sucht am Standort Unterschleißheim einen kommunikationsstarken, motivierten und engagierten
Presales Specialist (w/m/d) Vertriebsinnendienst
Referenz: 01/9400/25/28
Deine Aufgaben
Als Presales Specialist (w/m/d) bist du für die digitale Kundengewinnung zuständig. Du qualifizierst die Leads und übernimmst deren Erstansprache sowie alle weiteren Schritte bis zur Übergabe des Leads an den Vertrieb. Dabei agierst du als Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb und stellst sicher, dass der Leadprozess reibungslos verläuft und Keller & Kalmbach bei den Leads „im Kopf“ bleibt. Dazu gehört:
- Leadkampagnen initiieren: Du entwirfst zusammen mit dem Marketingteam Kampagnen zur Leadgenerierung und erweiterst kontinuierlich die Leadquellen.
- Leadqualifizierung: Du qualifizierst Leads, die aus Quellen wie LinkedIn, Facebook oder Google Ads stammen. Dabei sammelst und bewertest du Informationen, um zu prüfen, ob sie die Kriterien für potenzielle Kunden erfüllen.
- Erstkontakt: Du nimmst den Erstkontakt mit dem Lead auf, um Interesse zu wecken und weitere Informationen zu sammeln.
- Pflege von Leads: Durch beharrliche Kommunikation wie E-Mails, LinkedIn-Nachrichten oder Anrufe hältst du das Interesse des Leads aufrecht und baust eine Beziehung auf.
- Leadübergabe: Sobald ein Lead als qualifiziert betrachtet wird, übergibst du ihn im CRM-System an den Vertrieb, der dann den Verkaufsprozess fortsetzt.
- Leadcontrolling: Du führst datengestützte Analysen zur Leadqualität und -quantität und zum Stand der Bearbeitung durch den Vertrieb durch. Berichterstattung und Erfolgsmessung (bis hin zum Verkaufserfolg) liegen in deiner Hand.
- Prozessoptimierung: In Zusammenarbeit mit dem Marketingteam trägst du maßgeblich zur Optimierung der Leadgenerierung bei und unterstützt bei der Entwicklung und Implementierung von Leadmanagementstrategien.
Mittendrin statt nur dabei
- Einblicke in die neuesten Tools und Prozesse in der digitalen Vermarktung und Kundengewinnung
- Du bist ein entscheidender Teil von K&K auf dem Weg zur Nummer 1 in der digitalen Leadgenerierung
- Auf- und Ausbau eines neuen Aufgabenfelds
- Abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung, idealerweise im Großhandel
- Ausgeprägte Kommunikations- und Koordinationsfähigkeit und Interesse an neuen Tools
- Hohe Eigenmotivation und Zielorientierung sowie strukturierte Arbeitsweise
- Flexibilität und Kreativität in einem dynamischen Umfeld
- Freude und Erfahrung im Umgang mit MS Dynamics
- Affinität für Vertriebs- und Verkaufspsychologie
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Gewinnbeteiligung und Sonderzahlungen wie Urlaubs- und Weihnachtsgeld sowie eine betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
- Zusatzleistungen wie JobRad, Corporate Benefits, Zuschuss zur Kinderbetreuung und vergünstigter Einkauf bei Keller & Kalmbach
- Individuelle Fort- und Weiterbildungen
- 30 Urlaubstage, Arbeitszeitmodelle mit Gleitzeit und Gleittagen, mobiles Arbeiten
- Firmenfeiern, Team- und Sportevents