Jobbeschreibung
Cattron ist ein weltweit führender Anbieter von Steuerungs-, Kommunikations- und Automatisierungslösungen mit über 330 Mitarbeitenden an 11 Standorten und mehr als 13.000 Kunden in über 50 Ländern. Unsere Systeme steigern Effizienz, Produktivität und Sicherheit in unterschiedlichsten Industrien.Im Segment Industrial Automation entwickeln wir moderne Lösungen für Materialfluss und Automatisierung in der Industrie. Unsere Technologien unterstützen Unternehmen dabei, Produktions- und Logistikprozesse sicherer, effizienter und flexibler zu gestalten – mit innovativen Systemen, die höchste Zuverlässigkeit und Zukunftsfähigkeit gewährleisten.
Zur Beschleunigung unseres Wachstums in diesem Schlüsselmarkt suchen wir eine ergebnisorientierte, strategisch denkende Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Vertriebs- und Business-Development-Expertise.
Director of Sales – Industrial Automation (m/w/d)
- Vertriebsstrategie umsetzen: Entwicklung und Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie zur Förderung des Wachstums in einem spezialisierten B2B-Technologiemarkt – im Einklang mit den übergeordneten Unternehmenszielen.
- Teamführung: Leitung und Steuerung von Innen- und Außendienstteams unter Sicherstellung der Zielausrichtung auf die Unternehmensstrategie sowie Förderung einer leistungsorientierten Unternehmenskultur.
- Pipeline-Management: Aufbau und Pflege einer starken Pipeline qualifizierter Verkaufschancen (mit dem Ziel eines 3–4-fachen Umsatzpotenzials), einschließlich präziser Forecasts und zeitnaher Nachverfolgung über CRM-Systeme.
- Key Account Management: Identifikation und Entwicklung strategisch relevanter Schlüsselkunden zur Vertiefung der Zusammenarbeit und Sicherstellung langfristiger Kundenbindung und Wertschöpfung.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit internen Abteilungen – Marketing, Operations, Produktmanagement und Finanzen – zur Entwicklung kundenorientierter Lösungen und reibungslosen Projektabwicklung.
- Vertriebscontrolling und Analyse: Nutzung datenbasierter Erkenntnisse zur Bewertung der Vertriebsleistung, Nachverfolgung von KPIs und Unterstützung strategischer Entscheidungen.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markttrends und Aktivitäten des Wettbewerbs, um Vertriebsstrategien proaktiv anzupassen und die Wettbewerbsfähigkeit zu sichern.
- Geschäftsentwicklung: Analyse bestehender und neuer Märkte zur Identifikation von Potenzialen für nachhaltiges Umsatzwachstum und langfristige Profitabilität.
- Berufserfahrung: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon mindestens 5 Jahre in einer leitenden Vertriebs- oder Business-Development-Rolle, idealerweise im Bahnbereich oder in technisch anspruchsvollen B2B-Märkten.
- Erfolgsausweis: Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Führung leistungsstarker Vertriebsteams sowie in der Umsetzung von Wachstumsstrategien.
- Persönlichkeit: Unternehmerisch denkend, durchsetzungsstark, mit Hunter-Mentalität und hoher Eigenmotivation.
- Kommunikation: Ausgeprägte Präsentations- und Verhandlungsstärke in Deutsch und Englisch.
- Strategische Kompetenz: Fähigkeit, Marktentwicklungen in konkrete Maßnahmen zu übersetzen und funktionsübergreifend umzusetzen.
- Mobilität: Reisebereitschaft von bis zu 50 % innerhalb der EMEA-Region.
Ausbildung:
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Sales und Marketing oder einem verwandten Fachbereich.
- Ein MBA oder vergleichbarer Abschluss ist von Vorteil.
- Eine Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf den Marktausbau in einem strategischen Wachstumssegment
- Die Möglichkeit, in einem internationalen Umfeld mit hoher Eigenverantwortung zu arbeiten
- Attraktive Vergütung und leistungsorientierte Bonusstruktur
- Flexibles Arbeiten mit Option auf Homeoffice
Cattron steht für Chancengleichheit und Vielfalt. Wir beurteilen Bewerbungen unabhängig von Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Herkunft, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.Mehr