Jobbeschreibung
Werde Teil unserer internationalen Messewelt und bringe dein Verkaufstalent in unser Salesteam auf der spoga+gafa und spoga horse ein!
Mit der spoga+gafa, der weltweit größten Garten-Lifestyle-Messe, setzen wir jedes Jahr Impulse für die globale Garten- und BBQ-Branche. Die spoga horse ist die internationale Leitmesse der Pferdebranche und bringt Fachleute aus Sport, Lifestyle und Handel zusammen. Beide Formate sind international anerkannt, bieten Trends, Innovationen und Networking auf höchstem Niveau – und werden von Köln aus in die Welt getragen.
Als Sales Manager (m/w/d) bist du erste:r Ansprechpartner:in für unsere nationalen Aussteller – vom Hidden Champion bis zum Global Player. Du bringst die besten Marken auf die spoga+gafa und spoga horse und machst unsere Messen noch größer und erfolgreicher.
Zur Verstärkung unseres Salesteams suchen wir dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit, befristet auf 2 Jahre.
- Akquise von Messestandfläche an deutsche Neu- und Bestandskunden für In- und Outboundveranstaltungen mit dem Schwerpunkt spoga+gafa und spoga horse
- Akquise von Messestandfläche an internationale Neu- und Bestandskunden ohne Vertriebspartner für In- und Outboundveranstaltungen
- Up-Selling von Messestandfläche
- Cross-Selling von Outbound, Services und Digital/Hybrid
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung inkl. Identifizierung und Qualifizierung von Potenzialen
- aktive Kundenentwicklung
- Nutzung Hallenplanungs-Tool als Verkaufstool (keine Aufplanung)
- vertriebliche Kontaktaufnahme bei laufenden Messen zur Beziehungspflege und Akquise, potenzielle Kunden als Besucher einladen
- Pflege von vertriebsrelevanten Informationen im CRM-System
- Reporting aller Vertriebsaktivitäten an die Gruppenleitung Sales Management
- vertrieblicher Input für Sales Folder, allgemeine Vertriebspräsentationen, Landing Pages, Vertriebswerbemittel und -newsletter
- Du verantwortest den Vertrieb in Deutschland und anteilig auch für andere Europäische Länder – von der Neukundengewinnung bis zur Betreuung unserer Bestandskunden
- Du baust starke Kundenbeziehungen auf und entwickelst diese weiter
- Du erkennst Markttrends und nutzt dein Gespür für Branchenbedürfnisse zur gezielten Kundenansprache
- Du repräsentierst die spoga+gafa und spoga horse auf Branchenevents und Messen
- kaufmännische Ausbildung mit Berufserfahrung, Erfahrungen in Projektarbeit
- sehr hohe Vertriebsaffinität, ausgeprägte Akquisitions- und Abschlussstärke, Gespür für Verkaufsstrategie
- sehr gute kommunikative Fähigkeiten, Überzeugungskraft durch Argumentationsstärke
- sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- sehr gute MS Office-Kenntnisse
- Erfahrung in SAP Salescloud oder alternativen CRM-Systemen
- abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation/Fortbildung über die o.a. kaufmännische Ausbildung hinaus
- idealerweise weitere Fremdsprachenkenntnisse
- Kenntnisse von LinkedIn als Vertriebstool wünschenswert
- Erfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise im Messe- oder Eventumfeld
- Kommunikationsstärke, Abschlussstärke und Lust auf direkten Kundenkontakt
- Bereitschaft, flexibel vertriebliche Aufgaben auch für andere Messen zu übernehmen
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