Jobbeschreibung
Unser Team sorgt täglich dafür, dass die Produktion läuft, die Montage gelingt und das Festival atemberaubend wird – europaweit. Wir sind ein stark wachsendes Technologie Scale Up und werden dieses Jahr mit unserem digitalen Angebot für Transporte etwa 30 Mio. EUR Umsatz machen (Vorjahr 22 Mio. EUR) und auf über 60 Mitarbeiter:innen wachsen (aktuell 52).
Unser Sales-Team hat in den vergangenen 1,5 Jahren bewiesen, wie man erfolgreiche Sales-Prozesse von Grund auf aufbaut – bislang noch als eingespieltes Zweierteam. Jetzt ist der Zeitpunkt, an dem wir den nächsten Schritt gehen: Wir vergrößern das Team strategisch und führen neue Rollen ein. Als Sales Manager wirst Du Teil dieses Wachstums, übernimmst Verantwortung für bestehende Kunden und entwickelst sie zu langfristigen Partnern. Gleichzeitig bringst Du Deine Ideen ein, um Prozesse weiter zu optimieren und mitzugestalten. Dabei arbeitest Du eng mit unseren Transportmanagern in der Disposition zusammen und betreust auch internationale Accounts im europäischen Ausland.
Deine Verantwortlichkeiten umfassen:
- Kundenentwicklung: Du verwandelst Erstbucher in Zweit- und Mehrbucher – und baust echte Partnerschaften auf, auch mit internationalen Accounts.
- Kontaktaufnahme mit bestehenden Kunden: Du checkst regelmäßig, wo Potential für eine stärkere Partnerschaft ist.
- Gesprächsskripte entwerfen: Du erstellst Deine eigenen Skripte für effektive Sales-Gespräche und bringst so unsere Message auf den Punkt.
- Sales-Prozesse mitgestalten: Gemeinsam mit unserem Team optimierst Du den Sales-Bereich, treibst Automatisierungen voran und bringst Deine Ideen ein.
- Zusammenarbeit mit dem Transportmanagement: Im engen Austausch mit Deinen Kolleg:innen sorgst Du dafür, dass Kundenanfragen reibungslos in die Umsetzung gehen.
- Markenpräsenz auf Messen: Du hast die Möglichkeit, uns auf Branchenevents und Messen zu vertreten.
Du bist ein Match für uns, wenn Du Folgendes mitbringst:
- Mehrjährige Erfahrung im Sales oder Account Management.
- Stark in der Kommunikation: Du weißt, wie man Gespräche führt, die im Gedächtnis bleiben.
- Lernbereit: Du lernst unser Transportangebot im Detail kennen, um so effektiver zu verkaufen.
- Durchsetzungsstark und hartnäckig: Du lässt Dich nicht so schnell unterkriegen und ziehst Deals an Land.
- Planung und Organisationstalent: Du behältst den Überblick und gehst strukturiert vor.
- Sprachkenntnisse: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2), sehr gutes Englisch (C1) für die internationale Zusammenarbeit.
- Bereitschaft zu 3-4 Tagen Office pro Woche
- Gute Beer-Pong-Skills würden uns auch weiterhelfen
***TECH & LOCATION***
- Zentrale Lage: Hauptbahnhof und Jungfernstieg in wenigen Gehminuten erreichbar
- Kontorhaus mit Loftcharakter: Modernes Office mit großem Foyer und offenen Flächen
- Moderner Dev Tech Stack: Laravel, Vue.js, Cypress, MongoDB, GitHub, Sentry, RestAPI und FlutterFlow
- Interne Team Tools: Slack, Jira, Confluence, Figma, vwo, Hotjar, Zendesk, Cloudtalk, Datev, Docuware, Personio, OfficeVibe
- 2 bis 4 Monitore plus Notebook: inkl. Headsets und kabelloser Peripherie
***CULTURE & PEOPLE***
- Internationales Team: 15 verschiedene Muttersprachen
- Coole Kolleg:innen: Wir liefern top qualifizierte Memes
- Kühles Bier und andere Getränke: Frisch aus dem Kühlschrank
- Meetup & Collaboration Area: Für Workshops und Talks
- Monatlicher Pizzafreitag, Pokerabende, Fest der Nationen, Sommerfest, Weihnachtsfeier & Co.: Bei uns steht das Team im Vordergrund
- Work-Life Balance: Du darfst bei uns auch Feierabend machen ;-)
***LEARNING & GROWTH***
- Schnelle Umsetzung: Gute Ideen werden schnellstens umgesetzt - wir fackeln nicht lange
- Wachstumsperspektiven: Wir werden 2025 auf über 60 Mitarbeitende wachsen - zipmend ist ein hervorragender Ort für Weiterentwicklung
- Onboarding im Transportmanagement für alle neuen Mitarbeitenden: Jeder lernt erstmal unser Tagesgeschäft kennen
- Sprachkurse: Bei uns hast du die Möglichkeit, online Sprachkurse im Einzelcoaching zu belegen
- Firmenfitness mit Wellpass: Nutze das Netzwerk aus Fitness- & Yogastudios, Schwimmbädern & Kletterhallen mit Arbeitgeberzuschuss
- Fitnessgeräte: Boxball, Kurzhanteln, TRX Bänder und Yogamatte im Pausenraum