Jobbeschreibung
TMD Friction ist ein führender globaler Anbieter von hochwertigen Bremsbelaglösungen für die Automobil- und Bremsenindustrie. Das Unternehmen entwickelt und produziert Scheibenbremsbeläge und Trommelbremsbeläge für Pkw und Nutzfahrzeuge.
TMD Friction beliefert Fahrzeughersteller mit Premium-Produkten für die Erstausrüstung und ist mit den Marken Textar, Mintex, Don, Pagid, Cobreq und Bendix eine treibende Kraft im internationalen Ersatzteilmarkt. Zum Produktportfolio zählen außerdem Bremsbeläge für den Rennsport unter den Marken Pagid Racing und Mintex Racing sowie Bremsbeläge für industrielle Anwendungen unter der Marke Cosid.
Die TMD Friction Group beschäftigt weltweit mehr als 4.300 Mitarbeiter an Standorten in Europa, den USA, Brasilien, Mexiko, China und Japan.
Sie sind bereit für eine neue abwechslungsreiche Herausforderung? Dann haben wir ein spannendes Angebot für Sie. Starten Sie zum nächstmöglichen Zeitpunkt als
Area Sales Manager IAM Automotive (m/w/d) Vertriebsregion Süd- und Ostdeutschland (Homeoffice)
Als engagierte Vertriebspersönlichkeit übernehmen Sie die Verantwortung für unsere Verkaufsregion in Süddeutschland und in Teilen Ostdeutschlands. Sie fokussieren sich auf nachhaltiges Umsatzwachstum, aktive Kundenbetreuung und die strategische Weiterentwicklung unseres Marktauftritts.
Ihre Aufgaben:
- Verantwortung für die Erreichung der Vertriebsziele und Umsatzmaximierung in Ihrer Region – inklusive fachlicher Unterstützung unserer Partnerwerkstätten
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie aktive Gewinnung und erfolgreiche Integration von Neukunden
- Erstellung fundierter Umsatzprognosen auf Monats-, Quartals- und Jahresbasis
- Entwicklung gezielter Maßnahmen zur Steigerung des Umsatzes über alle Produktgruppen hinweg
- Mitgestaltung und Realisierung von Vertriebsstrategien gemeinsam mit dem Head of Area Sales Management
- Planung, Durchführung und Evaluation von Verkaufsaktionen zur gezielten Marktbearbeitung
- Analyse der kurz- und langfristigen Auswirkungen Ihrer Vertriebsaktivitäten auf das Unternehmensergebnis
- Durchführung von Jahresgesprächen mit Kunden inklusive Verhandlung von Leistungs-, Ziel- und Bonusvereinbarungen
- Repräsentation von TMD und unserem Produktsortiment bei Kunden und Partnern
- Laufende Marktbeobachtung, Potenzialanalyse und strategische Weiterentwicklung Ihres Vertriebsgebiets
- Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Stärkung unserer Marktpräsenz
Sie sind bei uns genau richtig, wenn Sie entweder ein wirtschaftswissenschaftliches Studium abgeschlossen haben oder eine kaufmännische Ausbildung mit Schwerpunkt Vertrieb mitbringen – idealerweise ergänzt durch technisches Know-how, zum Beispiel aus dem Kfz-Bereich. Anschließend konnten Sie bereits Vertriebserfahrung im Bereich Automotive/Independent Aftermarket sammeln. Zusätzlich wünschen wir uns von Ihnen:
- Sehr gute Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
- Versierten Umgang mit MS Office; idealerweise Erfahrung mit dem SAP-Modul SD
- Kommunikationsstärke mit einem ausgeprägten Gespür für Kundenbedürfnisse und einem belastbaren Netzwerk in Branche und Markt
- Verhandlungssicherheit und Serviceorientierung mit dem Fokus auf nachhaltige Kundenbeziehungen
- Organisationsvermögen mit ausgeprägtem Zeitmanagement und strukturierter, eigenverantwortlicher Arbeitsweise
- Analytisches Denken, Zahlenaffinität und Lösungsorientierung
- Interkulturelle Kompetenz und Offenheit für vielfältige Perspektiven
- Souveränes, verbindliches Auftreten gepaart mit echter Teamplayer-Mentalität
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im Außendienst
- Flexible Arbeitszeiten (Vollzeit / Teilzeit) und damit eine bessere Vereinbarkeit von Berufs- und Privatleben
- Attraktive Vergütung entsprechend dem Tarifvertrag der IGBCE, inklusive 13. Monatsgehalt, Urlaubsgeld und Zukunftsbetrag
- 30 Tage Urlaub
- Weitere Benefits wie Job Rad, Corporate Benefits, kostenlose Parkplätze, subventionierte Kantine, betriebliche Altersvorsorge, Careflex Versicherung
- Individuelle und vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten u. a. durch einen eigenen Fortbildungskatalog sowie Babbel und GoodHabitz