Jobbeschreibung
Xantaro ist als Service-Integrator spezialisiert auf Netzwerktechnologien und Software-Lösungen für Carrier, Service-Provider, Cloud-Dienstanbieter und Betreiber von Rechenzentren.
Mit Standorten in Deutschland und UK bilden wir für Kunden die Schnittstelle in Richtung internationaler Technologieführer und unterstützen sie mit umfassender Expertise und vielfältigen Service-Leistungen bei Entwicklung, Realisierung und Betrieb ihrer Netzwerke und Infrastrukturen. Zudem entwickeln wir basierend auf Engineering und DevOps- Know-how eigene Lösungen und Software-Plattformen.
Ambition, Qualität und Flexibilität verbindet dabei alle Kollegen – gemeinsam machen wir Xantaro zum „Trusted-Advisor“.
Zur Unterstützung unseres Teams suchen wir ab sofort, unbefristet, für den Bereich Westdeutschland und in Vollzeit eine/n Account Manager (m/w/d).
Als Account Manager (m/w/d) betreust du (Groß-)Kunden aus der Telekommunikationsbranche sowie Industriekunden in Deutschland. Du bist an vorderster Front tätig und übernimmst die Verantwortung für den Auf- und Ausbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen. Du verhandelst und betreust langfristige Verträge und identifizierst gezielt die Bedarfe deiner Kunden, um passende Lösungen und Services aus dem Xantaro-Portfolio anzubieten.
- In deiner Rolle als Account Manager (m/w/d) bei Xantaro wirst du die Lösungen aus unserem Portfolio, wie zum Beispiel Juniper-Produkte und Netzwerklösungen, erfolgreich vertreiben und repräsentieren.
- Du baust langfristige, strategische Kundenbeziehungen auf und kümmerst dich um die Identifikation sowie Qualifikation von Geschäftspotentialen sowohl bei bestehenden als auch bei potenziellen Kunden.
- Darüber hinaus entwickelst und stimmst du strategische Account- und Action-Pläne ab, die den Weg für zukünftige Erfolge ebnen.
- Die Dokumentation von Kundenkontakten, Verkaufschancen und Verhandlungsergebnissen gehört ebenfalls zu deinen Aufgaben, um eine transparente Arbeitsweise sicherzustellen.
- Du pflegst und baust gezielt Beziehungen auf Management-Ebene, insbesondere in den Bereichen Technik und Einkauf, und arbeitest intensiv mit Account Managern sowie Partnern zusammen.
- Auch die Durchführung von Vertragsverhandlungen und Präsentationen gehört zu deinem Verantwortungsbereich, in denen du überzeugst und die richtigen Entscheidungen triffst.
- Zudem arbeitest du eng mit dem Inside Sales-Team und dem Bid-Management zusammen, um die Ziele optimal umzusetzen.
Deine Qualifikation
- Du bringst umfangreiche Erfahrung als Account Manager, vorzugsweise im Carrier-/Service Provider-Umfeld oder im Vertrieb technischer Produkte und Dienstleistungen, mit.
- Dein Hintergrund in IT und deine fundierten Kenntnisse der Informationstechnologie helfen dir, Lösungen für komplexe Kundenbedürfnisse zu entwickeln.
- Erfahrung mit dem ITIL-Framework oder anderen gängigen Sales-Methoden ist von Vorteil und rundet dein Profil ab.
- Du bist ein Profi im Analysieren und Managen von Buying Centern und Stakeholdern
- Du hast ein gutes und belastbares Netzwerk zu Kunden und Partnern
Deine Persönlichkeit
- Du kommunizierst souverän und zielorientiert – sowohl im direkten Kundenkontakt als auch in der Verhandlung.
- Auch in herausfordernden Situationen behältst du den Überblick und überzeugst mit einer hohen Abschlussorientierung.
- Du trittst dynamisch und professionell auf, und deine Einwandbehandlung ist genauso überzeugend wie dein Verhandlungsgeschick.
- Dein Engagement und deine Fähigkeit, Kunden langfristig zu binden, zeichnen dich aus.
- Du bist ein Closer mit nachvollziehbarem Track Record der unsere Kunden auch in komplexer Umgebung sicher navigiert und die Aufträge nach Hause fährt
Deine Skills
- Du verfügst über exzellente Deutschkenntnisse und kannst dich auch gut auf Englisch verständigen.
- Deine Kommunikationsstärke hilft dir, Beziehungen auf Management-Ebene zu pflegen und neue Geschäftspotentiale zu identifizieren.
- Experte im Solution Selling, Buying Center Analyse, Verhandlungskills und der strategischen Accountentwicklung wie Account Planing et.
- Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten – Dein Job, dein Rhythmus. Arbeite dort, wo du am produktivsten bist und gestalte deinen Arbeitsalltag nach deinen Bedürfnissen.
- Spannende Projekte mit den größten Kommunikationsunternehmen in der EU und Deutschland – Sei Teil von zukunftsweisenden Projekten und arbeite mit den führenden Playern der Branche.
- Kontinuierliche Weiterbildung – Lerne von den Besten und wachse mit uns in der Netzwerkbranche, um deine Fähigkeiten auf das nächste Level zu bringen.
- Ein umfassendes Onboarding und Unterstützung durch Mentor:innen – Wir sorgen dafür, dass du dich von Anfang an wohlfühlst und bieten dir eine umfassende Einarbeitung in einem hilfsbereiten Team.
- Im besten Team der Welt – Werde Teil eines engagierten, kreativen und dynamischen Teams, das mit dir zusammen an Herausforderungen wächst und sich gegenseitig unterstützt.
- Firmenwagen oder Car Allowance – Fahre mit einem Firmenwagen oder profitiere von einer flexiblen Car Allowance – ganz nach deinen Bedürfnissen.
- Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge – Denke auch an morgen: Wir unterstützen dich bei deiner Altersvorsorge, damit du sorglos in die Zukunft blicken kannst.
- 30 Tage Urlaub und zusätzliche Benefits – Genieße großzügige Urlaubstage und profitiere von attraktiven Zusatzleistungen wie Jobrad, Urban Sports Club und unvergesslichen Teamevents.
- Corporate Benefit Program – Spare mit exklusiven Rabatten und Angeboten auf Produkte und Dienstleistungen, die dir gefallen.