Jobbeschreibung
Dassault Systèmes ist der zweitgrößte Softwarehersteller in Europa und seit 1981 ein dynamisch wachsendes, innovatives Unternehmen.
In der Rolle als Sales Director Defense (m/w/d) - Eurocentral übernimmst du eine zentrale Verantwortung für unsere Kund:innen aus der Luft- und Raumfahrtbranche. Dabei arbeitest du eng mit interdisziplinären Teams zusammen, gestaltest vertrauensvolle Kundenbeziehungen und entwickelst zukunftsorientierte Lösungen. Dein Beitrag stärkt den Geschäftserfolg und den nachhaltigen Ausbau unserer Partnerschaften.
Die Tätigkeit kann standortunabhängig hybrid von einem unserer 3DS-Standorte (z. B. München, Stuttgart, Berlin, Darmstadt, Karlsruhe, Hamburg, Düsseldorf) ausgeübt werden. Für die enge Zusammenarbeit mit Kolleg:innen und Kund:innen sind regelmäßige Reisen in der DACH-Region sowie nach Paris vorgesehen.
- Du übernimmst die disziplinarische Führung von 5 Kolleg:innen im Vertrieb und unterstützt ihre Entwicklung mit klarem Fokus auf Zusammenarbeit und gemeinsames Wachstum
- Du entwickelst tragfähige Vertriebsstrategien und gestaltest gezielte Kundenansprachen – auf Augenhöhe mit Ansprechpartner:innen in leitenden Positionen
- Gemeinsam mit unseren Industrie- und Presales-Spezialist:innen identifizierst du relevante Kundenpotenziale und koordinierst passgenaue Angebote
- Du unterstützt Kund:innen mit methodischer Beratung („Value Engagement“) und förderst eine partnerschaftliche Lösungsentwicklung
- Du begleitest Großkundenprojekte, bringst deine Erfahrung im Consultative Selling ein und unterstützt bei Bewertung, Angebotsgestaltung und Verhandlung
- Du arbeitest partnerschaftlich mit unseren Vertriebspartnern und stehst beratend zur Seite, wenn es um komplexe Kundenprojekte geht
- Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Ingenieur- oder Wirtschaftswissenschaften (oder eine vergleichbare Qualifikation)
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb – idealerweise in komplexen Verkaufsstrukturen oder Großkundenprojekten
- Einschlägige Führungserfahrung, z. B. in der Leitung von Vertriebsteams oder in der fachlichen Steuerung von Projektgruppen
- Vertrautheit mit den Abläufen und Herausforderungen der Luft- und Raumfahrtindustrie
- Freude an der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und einem strategisch geprägten Vertrieb
- Kommunikationsstärke, Teamorientierung und ein verbindliches Auftreten auf allen Unternehmensebenen – auch im internationalen Kontext
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; Französisch ist ein Plus
- Eine hohe Verantwortung in einem komplexen Umfeld und die Chance im Großkundenbereich Wissen und Netzwerke aufzubauen
- Dynamische, flexible und teamorientierte Arbeitsatmosphäre
- Marktgerechtes attraktives Einkommen, Firmenfahrzeug, arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
- Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeitsmodell mit 2 Tagen remote/Woche, 30 Tage Urlaub sowie ein umfangreiches Benefits Package
- Diverse Weiterbildungs- und Karriereentwicklungsprogramme