Jobbeschreibung
Area Sales Manager*in - Krantechnik für Europa (Schwerpunkt UK) und Südafrika Seit 1921 steht SWF Krantechnik für Qualität und Innovation im Bereich Industriekran-Komponenten und Hebezeuge. Unser umfangreiches Produktportfolio umfasst Ketten- und Elektroseilzüge, Krankomponenten, elektronische Steuerungs- und Überwachungselemente sowie Leichtkransysteme. Diese Vielfalt ermöglicht maßgeschneiderte Lösungen für unterschiedlich komplexe Anforderungen. In aller Welt vertrauen Kranbauer und Händler auf unsere hochwertigen Produkte und exzellente Beratung. Mit Hauptsitz in Mannheim und einer Niederlassung in Shanghai sind wir international gut aufgestellt. Unser Erfolg beruht auf der hohen Modularität unserer Krankomponenten, die optimal aufeinander abgestimmt sind und bei Bedarf vormontiert und verdrahtet geliefert werden können. Dies garantiert passgenaue Lösungen in verschiedensten Einsatzbereichen. Die technische Beratung bildet dabei das Herzstück unserer Dienstleistung - stets fundiert, lösungsorientiert und nah an den Bedürfnissen unserer Kunden. Als eigenständiges Unternehmen im Konecranes Konzern bieten wir ein dynamisches Arbeitsumfeld in unserem agilen, internationalen Team in Mannheim. Hier erwartet dich ein vielseitiges Aufgabengebiet und die Chance, dich zu einem*r echten Experten*in für komplexe Krankomponenten zu entwickeln. Stellenbeschreibung Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine(n) Area Sales Manager*in der/die für die Betreuung der Länder in Europa und Südafrika - mit Fokus auf UK - verantwortlich ist, um die Präsenz unserer SWF-Partner durch die Gewinnung neuer Kunden zu stärken und bestehende Kundenbeziehungen weiter auszubauen. Du bist die erste Ansprechperson für unsere SWF-Partner, wenn es um Beratung, Angebotserstellung, Verkauf und Unterstützung unserer Produkte geht. Dabei übernimmst du eine zentrale Rolle als Schnittstelle zwischen unseren Partnern und den internen Abteilungen - von der Bearbeitung von Angeboten und Bestellungen bis hin zur Klärung technischer Kundenfragen und Supportanfragen. Das bieten wir dir: Umfassende Einarbeitung Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung Voll ausgestattete Küche mit kostenlosem Kaffee, Tee und frischem Obst Vielseitige Unterstützungsprogramme für Mitarbeitende (Gesundheits- & Vorsorgeleistungen, Hilfestellung bei Verbraucher-Themen, rechtlichen Fragestellungen oder psycho-sozialen Anliegen durch eine externe Beratung) Mitarbeiterrabatte (Corporate Benefits) Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten Kostenlose Parkplätze und gute ÖPNV-Anbindung Das gibt's bei uns zu tun: Verantwortung: Direkte Berichterstattung an den Sales Director der Marke SWF in Deutschland, enge Abstimmung in allen geschäftsrelevanten Themen sowie unterstützende Zusammenarbeit mit den relevanten Funktionsmanagern. Strategieentwicklung: Mitgestaltung und Umsetzung einer globalen B2B-Vertriebsstrategie zur Stärkung der Wettbewerbsposition in der Region, inklusive vollständiger Marktabdeckung in den betreuten Ländern und Angebotsentwicklung ganzheitlicher Lösungen statt Einzelprodukte. Kundenmanagement: Beratung, Steuerung und Betreuung der SWF-Partner im Rahmen des Key Account Managements (technisch und kaufmännisch); aktive Verkaufsverantwortung für Produkte und Dienstleistungen, mit möglicher Erweiterung des Verantwortungsbereichs auf zusätzliche Regionen. Zielorientierung: Verhandlung von Verkaufsbedingungen, Festlegung und Nachverfolgung von Zielvorgaben (z. B. Produktmix, Umsatz, Marktanteil), Überwachung der Zielerreichung sowie Sicherstellung der Einhaltung von Verträgen, ethischen Standards und internen Richtlinien (DOA). Teamführung: Weiterentwicklung und Coaching des internen Vertriebsteams, Steuerung vertriebsbezogener Prozesse mithilfe von Vertriebstools und SAP, Sicherstellung der Leadgenerierung, Markttransparenz und strukturierter Berichterstattung sowie Beitrag zur übergreifenden Geschäftsplanung. Das bringst du mit: Ausbildung: Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung bzw. ein entsprechendes Studium (Diplom oder vergleichbar). Persönlichkeit: Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise mit ausgeprägten Planungs- und Organisationsfähigkeiten; hohes Maß an Eigenverantwortung und ausgeprägte zwischenmenschliche sowie verkäuferische Kompetenz. Erfahrungen: Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in einem multinationalen Unternehmen (MNC) sowie regelmäßige und internationale Reisetätigkeit in der betreuten Region; vorteilhaft sind Erfahrungen im technischen Vertrieb von Hebezeugen oder Krananwendungen. Fachwissen: Fundierte Kenntnisse der lokalen und regionalen Märkte; idealerweise Erfahrung im Verkauf und in der Planung von Lösungen rund um Seil- und Kettenzüge, Steuerungssysteme, CraneKit- oder LightCrane-Lösungen für Materialtransport. IT- und Sprachkompetenz: Sicherer Umgang mit vertriebsrelevanten Tools sowie idealerweise mit dem SAP-System; sehr gute Englischkenntnisse (Muttersprache bevorzugt), weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil. Der erste Schritt ist ganz einfach : Schick uns deinen Lebenslauf - ein Anschreiben ist nicht notwendig! Bewirb dich direkt hier online . Wir freuen uns auf dich! Aus datenschutzrechtlichen Gründen können wir keine Bewerbungen per E-Mail oder per Telefon annehmen. Daher würden wir dich bitten, uns deine Bewerbungsunterlagen direkt hier online zur Verfügung zu stellen. Erste Fragen beantwortet dir Anika Braun unter +49 2335 92 3249 Personaldienstleister und Vermittler möchten wir bitten, von der Kontaktaufnahme abzusehen. SWF Krantechnik GmbH Boehringerstr. 4 68307 Mannheim www.swfkrantechnik.com Area Sales Manager (gn) - Crane Technology for Europe (Focus on UK) and South Africa SWF Krantechnik has stood for quality and innovation in the field of industrial crane components and hoists since 1921. Our extensive product portfolio includes chain and electric wire rope hoists, crane components, electronic control and monitoring elements as well as light crane systems. This diversity enables customized solutions for requirements of varying complexity. Crane builders and dealers all over the world rely on our high-quality products and excellent advice. With our headquarters in Mannheim and a branch in Shanghai, we are well positioned internationally. Our success is based on the high modularity of our crane components, which are optimally matched to each other and can be delivered pre-assembled and wired if required. This guarantees tailor-made solutions for a wide range of applications. Technical advice is at the heart of our service - always well-founded, solution-oriented and close to the needs of our customers. As an independent company within the Konecranes Group, we offer a dynamic working environment in our agile, international team in Mannheim. Here you can expect a diverse range of tasks and the opportunity to develop into a real expert for complex crane components. Stellenbeschreibung We are looking for an Area Sales Manager who will be responsible for supporting the countries in Europe and South Africa - with a focus on the UK - in order to strengthen the presence of our SWF partners by acquiring new customers and further expanding existing customer relationships. You will be the first point of contact for our SWF partners when it comes to consulting, quoting, selling and supporting our products. You will play a central role as an interface between our partners and internal departments - from processing offers and orders to clarifying technical customer questions and support requests. This is what we offer you: Detailed on-the-job training Hybrid working and flexible working hours Fully equipped kitchen with free coffee, tea and fresh fruit Versatile support programs for employees (health & pension benefits, assistance with consumer issues, legal issues or psycho-social concerns through external counseling) Employee discounts (corporate benefits) Individual training and development opportunities Free parking and good public transport connections That's what you can do with us: Responsibility: Direct reporting to the Sales Director of the SWF brand in Germany, close coordination in all business-relevant topics as well as supporting cooperation with the relevant functional managers. Strategy development : Co-design and implementation of a global B2B sales strategy to strengthen the competitive position in the region, including complete market coverage in the countries covered and development of holistic solutions instead of individual products. Customer management : Advising, managing and supporting SWF partners as part of key account management (technical and commercial); active sales responsibility for products and services, with possible expansion of the area of responsibility to additional regions. Target orientation : negotiating sales terms, setting and following up on targets (e.g. product mix, turnover, market share), monitoring target achievement and ensuring compliance with contracts, ethical standards and internal guidelines (DOA). Team leadership : further developing and coaching the internal sales team, managing sales-related processes using sales tools and SAP, ensuring lead generation, market transparency and structured reporting as well as contributing to overall business planning. What you need to bring: Education: Completed technical or commercial training or a corresponding degree (diploma or comparable). Personality: Independent, structured and goal-oriented way of working with strong planning and organizational skills; high degree of personal responsibility and strong interpersonal and sales skills. Experience: At least five years of professional experience in a multinational company (MNC) as well as regular and international travel in the region covered; experience in technical sales of lifting equipment or crane applications is advantageous. Specialized knowledge: Sound knowledge of local and regional markets; ideally experience in sal
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