Jobbeschreibung
Seit über 20 Jahren sind wir einer der Marktführer für professionelle Sprachdienstleistungen und innovative Sprachtechnologien in Deutschland – mit einem starken Markennamen, treuen Kunden und dem Anspruch, Qualität, Innovation und Teamarbeit jeden Tag neu zu leben.
Unser internationales Team aus Linguist:innen, Projektmanager:innen, Entwickler:innen, Consultants und KI-Pionier:innen unterstützt mittelständische Unternehmen und globale Konzerne dabei, ihre Internationalisierung und digitale Transformation erfolgreich zu gestalten.
Wir bieten High-End-Lösungen – von exzellenter Human- und Machine-Translation über smarte Language-Software bis hin zu modernen Language-Tech-Workflows und einer mehrsprachigen Corporate Language.
Gestalten Sie mit uns die Zukunft der Sprachwelt – wir freuen uns auf Sie!
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort / zum frühestmöglichen Zeitpunkt einen:
Senior Business Development Manager / Senior Sales Specialist (m/w/d)
(inkl. Senior Vertriebsmitarbeiter / Account Manager o. ä.)
Sprachdienstleistungen | Software | KI-gestützte Lösungen
Als Business Development Manager und Sales Specialist (m/w/d) tragen Sie aktiv zum Wachstum von oneword bei, indem Sie neue Verkaufschancen identifizieren und bewerten. Sie sind die zentrale Schnittstelle zwischen Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung mit folgenden Schwerpunkten:
Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und Neukundengewinnung:
- Analyse von Kundenbedarfen und Identifikation von Potenzialen
- Aktive Pflege und Weiterentwicklung von Bestandskund:innen durch gezieltes Cross- und Upselling
Neukundengewinnung:
- Nutzung von qualifizierten Leads aus Messen, Events, Website-Anfragen und Ausschreibungen
- Proaktiver Aufbau und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen im DACH-Raum
Zielorientierung:
- Strukturierte Arbeitsweise mit definierten Vertriebszielen
- Konsequente Nachverfolgung offener Themen und Angebote
- Fokus auf nachhaltige Kundenentwicklung mit echtem Mehrwert
Herangehensweise:
- Aktive Ansprache von potenziellen Kund:innen, um Kundenanforderungen besser zu verstehen und den Verkaufsansatz kundenzentriert zu gestalten
- Nutzung der Sales-Enablement-Plattform zur Leadgewinnung und -pflege über verschiedene Kanäle, abgestimmt auf relevante Buye-Personas (z. B. Telefon, E-Mail, LinkedIn, Meetings, Demos, Angebote)
- Aufbau und Pflege einer Vertriebspipeline mit kurzfristigen Chancen und langfristigen Kundenbeziehungen zur Förderung nachhaltigen Wachstums
- Abstimmung von Konditionen, Erstellung von Angeboten und Ausschreibungen, Umsatzplanung und Reporting
- Repräsentation des Unternehmens bei Terminen, Präsentationen, Pitches und Events – online und vor Ort
- Unterstützung beim Onboarding neuer Kundenbeziehungen gemeinsam mit dem Kundenmanagement zur Sicherstellung von Absprachen und Zufriedenheit
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B‑Vertrieb, Account-Management oder in beratungsnahen Funktionen im Lokalisierungsumfeld
- Echtes Gespür für Kundenbedarfe und Herausforderungen – mit dem Ziel, passgenaue Lösungen zu entwickeln
- Hohe Selbstmotivation und strukturiertes, zielgerichtetes Arbeiten – auch bei längeren Verkaufszyklen
- Starkes Verhandlungstalent, professionelles Auftreten und echte Teamplayer-Mentalität
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Erfahrung mit CRM‑Tools ist ein Plus
- Strukturierte Einarbeitung – mit persönlicher Begleitung und klarem Onboarding-Plan
- Vielseitiges und spannendes Tätigkeitsfeld in einem wachsenden Unternehmen mit hervorragendem Renommee
- Zukunftsweisende Themen rund um Global Content, Sprachtechnologie und KI
- Ein starkes Team – kollegial, erfahren und echter Team-Spirit
- Gezielte Weiterbildung – individuell abgestimmt auf Ihre Entwicklung
- Flexible Arbeitsmodelle – hybrid, mobil, mit Gleitzeitregelung
- Attraktive Zusatzleistungen – z. B. für Mobilität und betriebliche Vorsorge
- Gute Anbindung – unser Standort liegt verkehrsgünstig im attraktiven Raum Stuttgart
- Fair vergütet – mit Fixgehalt und attraktiven Provisionen