Senior Business Development Manager / Senior Sales Specialist (m/w/d) (inkl. Senior Vertriebsmitarbeiter / Account Manager o. ä.)

oneword GmbH

Jobbeschreibung

Seit über 20 Jahren sind wir einer der Marktführer für professionelle Sprachdienstleistungen und innovative Sprachtechnologien in Deutschland – mit einem starken Markennamen, treuen Kunden und dem Anspruch, Qualität, Innovation und Teamarbeit jeden Tag neu zu leben.

Unser internationales Team aus Linguist:innen, Projektmanager:innen, Entwickler:innen, Consultants und KI-Pionier:innen unterstützt mittelständische Unternehmen und globale Konzerne dabei, ihre Internationalisierung und digitale Transformation erfolgreich zu gestalten.

Wir bieten High-End-Lösungen – von exzellenter Human- und Machine-Translation über smarte Language-Software bis hin zu modernen Language-Tech-Workflows und einer mehrsprachigen Corporate Language.

Gestalten Sie mit uns die Zukunft der Sprachwelt – wir freuen uns auf Sie!

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort / zum frühestmöglichen Zeitpunkt einen:

Senior Business Development Manager / Senior Sales Specialist (m/w/d)
(inkl. Senior Vertriebsmitarbeiter / Account Manager o. ä.)

Sprachdienstleistungen | Software | KI-gestützte Lösungen


Als Business Development Manager und Sales Specialist (m/w/d) tragen Sie aktiv zum Wachstum von oneword bei, indem Sie neue Verkaufschancen identifizieren und bewerten. Sie sind die zentrale Schnittstelle zwischen Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung mit folgenden Schwerpunkten:

Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und Neukundengewinnung:

  • Analyse von Kundenbedarfen und Identifikation von Potenzialen
  • Aktive Pflege und Weiterentwicklung von Bestandskund:innen durch gezieltes Cross- und Upselling

Neukundengewinnung:

  • Nutzung von qualifizierten Leads aus Messen, Events, Website-Anfragen und Ausschreibungen
  • Proaktiver Aufbau und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen im DACH-Raum

Zielorientierung:

  • Strukturierte Arbeitsweise mit definierten Vertriebszielen
  • Konsequente Nachverfolgung offener Themen und Angebote
  • Fokus auf nachhaltige Kundenentwicklung mit echtem Mehrwert

Herangehensweise:

  • Aktive Ansprache von potenziellen Kund:innen, um Kundenanforderungen besser zu verstehen und den Verkaufsansatz kundenzentriert zu gestalten
  • Nutzung der Sales-Enablement-Plattform zur Leadgewinnung und -pflege über verschiedene Kanäle, abgestimmt auf relevante Buye-Personas (z. B. Telefon, E-Mail, LinkedIn, Meetings, Demos, Angebote)
  • Aufbau und Pflege einer Vertriebspipeline mit kurzfristigen Chancen und langfristigen Kundenbeziehungen zur Förderung nachhaltigen Wachstums
  • Abstimmung von Konditionen, Erstellung von Angeboten und Ausschreibungen, Umsatzplanung und Reporting
  • Repräsentation des Unternehmens bei Terminen, Präsentationen, Pitches und Events – online und vor Ort
  • Unterstützung beim Onboarding neuer Kundenbeziehungen gemeinsam mit dem Kundenmanagement zur Sicherstellung von Absprachen und Zufriedenheit

  • Mehrjährige Berufserfahrung im B2B‑Vertrieb, Account-Management oder in beratungsnahen Funktionen im Lokalisierungsumfeld
  • Echtes Gespür für Kundenbedarfe und Herausforderungen – mit dem Ziel, passgenaue Lösungen zu entwickeln
  • Hohe Selbstmotivation und strukturiertes, zielgerichtetes Arbeiten – auch bei längeren Verkaufszyklen
  • Starkes Verhandlungstalent, professionelles Auftreten und echte Teamplayer-Mentalität
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Erfahrung mit CRM‑Tools ist ein Plus

  • Strukturierte Einarbeitung – mit persönlicher Begleitung und klarem Onboarding-Plan
  • Vielseitiges und spannendes Tätigkeitsfeld in einem wachsenden Unternehmen mit hervorragendem Renommee
  • Zukunftsweisende Themen rund um Global Content, Sprachtechnologie und KI
  • Ein starkes Team – kollegial, erfahren und echter Team-Spirit
  • Gezielte Weiterbildung – individuell abgestimmt auf Ihre Entwicklung
  • Flexible Arbeitsmodelle – hybrid, mobil, mit Gleitzeitregelung
  • Attraktive Zusatzleistungen – z. B. für Mobilität und betriebliche Vorsorge
  • Gute Anbindung – unser Standort liegt verkehrsgünstig im attraktiven Raum Stuttgart
  • Fair vergütet – mit Fixgehalt und attraktiven Provisionen
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