Jobbeschreibung
Für ein führendes Unternehmen in Essen suchen wir einen erfahrenen Senior Account Manager (m/w/d) in direkter Personalvermittlung. Unser Kunde bietet innovative Dienstleistungen und Produkte, die den Markt revolutionieren. Als Senior Account Manager (m/w/d) verantworten Sie die Pflege und Weiterentwicklung wichtiger Kundenbeziehungen, fungieren als Bindeglied zwischen Kunden und internen Teams und tragen maßgeblich zur strategischen Ausrichtung des Unternehmens bei.
- Aufbau und Pflege von langfristiger Kundenbeziehungen
- Sie entwickeln die Sales Strategie innerhalb Ihrer Region/Vertriebsgebietes kreativ
weiter und passt diese auf Ihre Kunden an - Entwicklung strategischer Kunden und Großkunden gehören hierbei in den Fokus der vertrieblichen Tätigkeit
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle bis hin zum Vertragsabschluss
- Sie wirken am regelmäßigen Sales Forecast mit und pflegen und aktualisieren die
Kundendaten im CRM System - Regelmäßige Abstimmungsgespräche mit der Vertriebsleitung
- Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden Bereichen wie Pre-Sales, Inside Sales, Consulting, Managed Service und Order Management
- Bearbeitung von Anfragen und Ausschreibungen in Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales
- Begleitung von Eskalationen bei Kunden
- Verfolgung von Vertriebszielen (Quartals- und Jahresumsätze, bzw. MS Verträge)
- Organisation und Teilnahme an Messen und Kundenevents
- Evaluierung von Kundenpotenzialen sowie Cross- & Upselling-Aktivitäten
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaftslehre, Vertrieb oder einem relevanten Bereich und/oder eine kaufmännische Ausbildung
- Einschlägige Berufserfahrung (mind. 3-5 Jahre) als Account
Manager o.ä. sowie Erfahrung im B2B-Umfeld (Software Projektvertrieb) - Wünschenswerte Erfahrung mit Lizenzverträgen
- Erfahrung mit den Anwendungen Salesforce, MS Dynamics FO, MS Office, MS Teams
- Sie sprechen fließend deutsch
- Reise- und Weiterbildungsbereitschaft
- Monatliche Akontozahlung je nach Vereinbarungen
- Dienstwagen oder alternativ einer Car Allowance Pauschale von 1.100€ pro Monat
- Sehr flexible Mobile Office Regelung
- 30 Tage Urlaub
- Sie profitieren von Re- & Upskilling-Initiativen, die Ihre berufliche Entwicklung fördern
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