Jobbeschreibung
Das Unternehmen ist führender Anbieter geschmiedeter Aluminiumräder für Nutzfahrzeuge weltweit. Die Position umfasst administrative Verkaufs- und Promotionstätigkeiten sowie Kundeninformation für festgelegte Märkte. Gesucht wird ein Fleet Manager (m/w/d) für die Betreuung folgender PLZ-Gebiete: 6er, 76, 75, 74, 90, 91, 96, 97, 35, 36 56, 55.
Das Unternehmen ist führender Anbieter geschmiedeter Aluminiumräder für Nutzfahrzeuge weltweit. Die Position umfasst administrative Verkaufs- und Promotionstätigkeiten sowie Kundeninformation für festgelegte Märkte. Gesucht wird ein Fleet Manager (m/w/d) für die Betreuung folgender PLZ-Gebiete: 6er, 76, 75, 74, 90, 91, 96, 97, 35, 36 56, 55.
Stellenbeschreibung
- Entwicklung von Strategien und Umsetzung von Maßnahmenplänen zur Steigerung der Marktdurchdringung von Aluminiumrädern für Nutzfahrzeuge (Lkw, Bus, Anhänger) gegenüber Stahlrädern durch Überzeugung von Flottenkunden.
- Kontinuierliche Analyse des Nutzfahrzeugmarkts in der definierten Region und entsprechende Strategieentwicklung.
- Der Stelleninhaber pflegt Kontakte zu Reifen-, Federungs-, Achs- und Radbefestigungsherstellern, zu Lkw- und Anhängerverkäufern sowie zu privaten und staatlichen Prüf- und Zulassungsstellen.
- Besuche von mindestens 450 Flotten pro Jahr in Deutschland (Hessen sowie Teile von Baden-Württemberg, Bayern, Nordrhein-Westfalen, Saarland, Rheinland-Pfalz), mit dem Ziel, Informationen über die Flotten zu sammeln, deren Potenzial zu ermitteln, die Vorteile von Alcoa-Rädern den Entscheidungsträgern zu erläutern und diese zu überzeugen, möglichst viele Räder in ihren Fuhrpark aufzunehmen.
- Besuche von mindestens 25 Lkw-Händlern pro Jahr in denselben Regionen mit dem Ziel, die Vorteile von Rädern zu erklären, das Verkaufspersonal der Händler zu schulen und sie zu motivieren, Räder aktiv an ihre Flottenkunden zu vermarkten.
- Hochschulabschluss oder gleichwertige Qualifikation durch Erfahrung
- Erfahrung im technischen Vertrieb von hochwertigen Produkten
- Verhandlungserfahrung in herausfordernden Situationen - sowohl intern als auch extern
- Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch verhandlungssicher
- Proaktive Vertriebsmentalität
- Fokus auf Partnerschaftsaufbau: diplomatisch, aber durchsetzungsstark und überzeugend, in der Lage, Vertrauen und Respekt zu gewinnen
- Ergebnisorientiert, arbeitet zielgerichtet, logisch und strukturiert, lässt sich durch Widerstand oder Rückschläge nicht entmutigen
- Aufgeschlossene, durchsetzungsstarke und charakterstarke Persönlichkeit, die mit einer Vielzahl von Kunden und Entscheidungsträgern auf allen Unternehmensebenen (vom Großkonzern bis hin zur kleinen lokalen Flotte) kommunizieren kann
- Eigenständig, selbstmotiviert, mit ausgeprägten Multitasking-Fähigkeiten und der Fähigkeit, Arbeitsbelastung eigenverantwortlich zu strukturieren und zu priorisieren
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, Erfahrung in der Präsentation vor größeren Gruppen (intern und extern), Fähigkeit zur Arbeit in einem multinationalen Unternehmen und Vertriebsteam
- Arbeiten bei einem globalen Marktführer: das Unternehmen ist weltweit führend im Bereich Aluminiumräder für Nutzfahrzeuge - ein renommiertes Unternehmen mit stabiler Marktposition.
- Verantwortungsvolle und vielseitige Tätigkeit: Die Position umfasst Strategieentwicklung, Marktanalysen, Kundenkontakt, Produktschulungen und Lead-Generierung - also ein breites, eigenverantwortliches Aufgabenfeld.
- Einfluss auf Marktentwicklung: Durch direkten Kontakt zu Flotten, Händlern und technischen Partnern hat der Mitarbeiter einen messbaren Einfluss auf die Marktdurchdringung von Premium-Produkten.
- Arbeit in einem internationalen Umfeld: Zusammenarbeit mit multinationalen Teams, Kunden und Behörden.
- Freiraum und Eigenverantwortung: Die Tätigkeit ist selbstständig, mit hohem Maß an Eigenorganisation und Gestaltungsspielraum.
- Entwicklungsmöglichkeiten: Die Rolle setzt Fachwissen und Eigeninitiative voraus - das spricht für mögliche Weiterentwicklung innerhalb eines großen, international tätigen Unternehmens.