Jobbeschreibung
Die FinCo Energie GmbH ist seit 2018 auf dem deutschen Markt als Großhändler für Mineralölprodukte und Biokraftstoff-Komponenten aktiv. FinCo verfolgt dabei einen integrierten Logistikansatz und beliefert B2B-Kunden sowohl mit eigener Ware aus angemietetem Tankraum als auch mit Produkten auf Kommissions- oder Tauschbasis aus anderen Tanklägern. Die deutsche FinCo Energie GmbH ist Teil der internationalen FincoEnergies-Gruppe mit Sitz in Rotterdam. Die Gruppe betreibt ein umfangreiches internationales Großhandelsgeschäft mit Mineralölprodukten und Biokraftstoffen und bietet darüber hinaus Kunden aus dem Straßenverkehr, der Binnenschifffahrt und der internationalen Seeschifffahrt innovative Dienstleistungen zur Dekarbonisierung, zum CO₂-Management und zum Zertifikathandel an. FinCoEnergies ist seit der Gründung im Jahr 2013 stark gewachsen und erzielt heute mit 325 Mitarbeitenden einen Umsatz von ca. 3 Mrd. Euro. Der Produktbereich Biodiesel (HVO) wird in Deutschland nun verstärkt. Aus diesem Grund suchen wir einen Key Account Manager, der Biodiesel (HVO) an Großkunden aus dem Bereich Logistik und Industriekunden verkauft.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie Identifikation und Bewertung der Marktpotenziale sowie der relevanten Zielgruppen
- Lead-Generierung bzw. aktive Ansprache von potenziellen Kunden / Termingenerierung durch Networking, Konferenzen, Online-Recherche, Social Selling, Cold Calling etc.
- Analyse der Kundenbedarfe, Erstellung von Angeboten sowie Vorbereitung und erfolgreiche Durchführung von Vertragsverhandlungen
- Akquisition von Neuaufträgen im definierten Kundenbereich (z. B. FMCG, Logistik) sowie kommerzielle Verantwortung bzgl. Umsatz und Marge
- Ausbau von langfristigen Geschäftsbeziehungen zu Key Accounts sowie Cross- und Upselling an bestehende Kunden
- Enge Zusammenarbeit mit dem holländischen Headquarter bzw. mit den zentralen Funktionen
- Bachelor-Abschluss in Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich oder kaufmännische Ausbildung
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb als Account Manager / Key Account Manager (m/w/d) mit starkem Fokus auf B2B-Neukundenakquisition und Erfahrung im Bereich Kraftstoffvertrieb
- Breites Know-how in allen Phasen des Verkaufsprozesses sowie in der Weiterentwicklung von Großkunden, idealerweise Erfahrung im Projektvertrieb und im Tendermanagement
- Hohe Resultats- und Ergebnisorientierung sowie starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, aufgebaut in einem komplexen B2B-Umfeld
- Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
- Vertrieb eines innovativen Produktes mit klarem USP bzw. Alleinstellungsmerkmal, welches in einem Wachstumsmarkt platziert wird
- Flache Hierarchien, direkte Kommunikation und schnelle Entscheidungswege
- Die Chance, eng mit der Geschäftsführung zusammenzuarbeiten und direkt mit dem Hauptquartier zu kommunizieren
- Position bei einem marktführenden Unternehmen, welches in einem dynamischen Markt mit noch vielen offenen Kundenpotenzialen agiert
- Homeoffice/ hybride Arbeitsplatzmöglichkeit bzw. moderner Arbeitsplatz in der Hamburger Innenstadt
- Ein attraktives Vergütungspaket inklusive Firmenwagen, welches sich an Ihrer Leistung orientiert