Jobbeschreibung
Thomson Linear ist eine Marke der Unternehmensgruppe Regal Rexnord Corporation, welche ein führender Hersteller von Elektromotoren, elektrischen Bewegungssteuerungen, Stromerzeugungs- und mechanischen Kraftübertragungsprodukten ist. Sie beliefert Kunden auf der ganzen Welt unter anderem in den Bereichen Automatisierung, Medizintechnik, Luft- und Raumfahrt, Konsumgüter, Baugewerbe, Lebensmittel und Getränke sowie alternative Energien. Durch zwei Fusionen und Übernahmen in den letzten 3 Jahren ist Regal Rexnord heute ein Unternehmen mit 30.000 Mitarbeitern weltweit. Der Linear Motion-Bereich ist mit seinen ca. 1.500 Mitarbeitern und einem Umsatz von 400 Mio. $ ein wichtiger Bestandteil von Regal Rexnord.
Der Business Development Manager für den Bereich Robotik wird sich in erster Linie auf die Entwicklung und Aufrechterhaltung des Funnels der Marke Thomson sowie auf die Entwicklung der Vertriebsstrategie auf dem Robotikmarkt konzentrieren.
Als Business Development Manager verantworten Sie u. a. folgende Aufgaben:
- Aufbau branchenspezifischer Vertriebsstrategien und Vertriebspläne für vertikale Märkte zur Erreichung der festgelegten Umsatzziele
- Umsetzung von Möglichkeiten zur Marktdurchdringung und Markterweiterung sowie von Aktionsplänen für strategische Kunden
- Aufbau effektiver Beziehungen zu Kunden, internen Verkäufern und Händlern in vertikalen Märkten, Positionierung von Thomson 7th Axis und anderen linearen Produkten und Dienstleistungen
- Aufbau eines starken Funnels für Thomson-Roboterlösungen
- Durchführung von Verkaufsdemonstrationen - sowohl persönlich als auch virtuell
- Identifizierung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Branche und strategischen Kunden
- Entwicklung von Lösungen mit dem Thomson „Product Development Team“, um Thomson Linear als bevorzugten Lieferanten für Kunden zu positionieren
- Vorhersage von Verkaufstrends und genaue Prognose des monatlichen Umsatzes
- Enge Zusammenarbeit mit den Produktmanagement- und Marketingteams zur Förderung der Lösungen und Dienstleistungen von Thomson Robotics
- Bereitstellung von vertrieblichem und technischem Support für strategische Kundenbetreuer, regionale Verkäufer und Distributoren
- Min. Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen oder einem ähnlichen technischen Fachgebiet, bzw. Kombination aus Ausbildung und langjähriger Erfahrung
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz von mind. 3 bis 5 Jahren im Vertrieb, vorzugsweise in der Industrieautomatisierung und/oder im Bereich der Robotik
- Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten, verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, ein Vertriebsgebiet zu vergrößern
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil
- Hohes Maß an Eigeninitiative, Energie und Verantwortung für die Geschäftsergebnisse
- Gute Computerkenntnisse - Erfahrung mit Microsoft Office (Word, Excel und PowerPoint)
- Bereitschaft zu 25 % - 50 % Reisetätigkeit im In- und Ausland
- Anspruchsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit im internationalen Umfeld
- Offene Unternehmenskultur, flache Hierarchien
- Weiterentwicklungsmöglichkeiten
- Attraktive Entlohnung
- Sehr gutes Betriebsklima