Jobbeschreibung
Seit mehr als 140 Jahren sind wir ein innovatives Maschinenbauunternehmen für namhafte Kunden auf der ganzen Welt. Unser Fokus liegt heute auf der Entwicklung, Fertigung und dem Vertrieb von Mittel- und Hochdruckkompressoren für zahlreiche Anwendungen in den Segmenten Industry, Commercial Shipping, Defense und Offshore.
Im Zuge einer Nachfolgeregelung suchen wir Sie als motivierten Key Account Manager (m/w/d) Commercial Shipping mit Schwerpunkt After Sales.
Sie sind Teil eines engagierten Teams und sichern unsere gut etablierte Position als Weltmarktführer im Bereich Commercial Shipping. Sie agieren eigenständig, treiben die Marktentwicklung und den aktiven Vertrieb im Sinne der strategischen Ausrichtung voran. Verkaufsabschlüsse und langjährige Kundenbeziehungen mit Blick auf den Verkaufserfolg verlieren Sie dabei nie aus den Augen. Der Schwerpunkt liegt in der Region DACH und in Dänemark.
Ihre Aufgaben
- Verkaufsverantwortung im definierten Verkaufsgebiet
- Strategische, technische und kommerzielle Anfragenbewertung sowie Ausarbeitung, Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten mit dem Schwerpunkt Servicekonzepte
- Technische und kommerzielle Verhandlungsführung für erklärungsbedürftige Investitionsgüter
- Schnittstelle zur Auftragsabwicklung
- Support, Koordination und Einhaltung von Preisstrategien zur Erreichung der angestrebten Deckungsbeiträge
- Verteidigung und Ausbau der Marktpräsenz sowie langfristiger Beziehungsaufbau
- Übernahme von interdisziplinären Aufgaben und Projekten
- Betreuung unserer Key Accounts
- Aufbau und Pflege von nachhaltigen, langfristigen Kundenbeziehungen/-bindungen
- Messeeinsätze weltweit
- Entwicklung von Ideen zur Verkaufsförderung
- Technischer/kommerzieller Abschluss mit Freude an komplexen Aufgabenstellungen und Fingerspitzengefühl für Kalkulationen
- Vertriebserfahrung wünschenswert, vorzugsweise im Segment Schifffahrt
- Vertrieblich denkende Persönlichkeit
- Hohe Einsatz- und Reisebereitschaft
- Hohes Engagement und die Initiative, sich selbst und das Unternehmen voranzubringen
- Sichere Anwendung von Moderations- und Präsentationstechniken
- Erfahrungen im Umfeld von Kompressoren wünschenswert
- Gute Kommunikations- und Teamfähigkeit
- Analytische und abstrakte Denkweise
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Beherrschung von gängiger Standardsoftware (MS Office)
- Erfahrungen im CRM-Tool Salesforce von Vorteil
- Organisationstalent, selbstständiges Arbeiten, Kommunikationsstärke sowie verbindliches Auftreten
- Kunden- sowie teamorientierter, offener Arbeitsstil
- Arbeitsplatz in einem inhabergeführten Familienunternehmen in der dritten Generation, das Teil einer gesunden mittelständischen Unternehmensgruppe (weltweit 900 Mitarbeiter) mit stetigem Wachstum ist
- Gute Work-Life-Balance: nur 35,5 Wochenstunden in Vollzeit
- Betriebliche Altersvorsorge von 90 € monatlich
- Weiterbildungsmöglichkeiten
- Zuschuss zum Job- bzw. Deutschlandticket sowie kostenlose Parkplätze
- Angebot von Firmensport über Hansefit
- 30 Tage Jahresurlaub, sechs tarifliche Freistellungstage sowie Sonderurlaub gem. Tarifvertrag
- Urlaubs- und Weihnachtsgeld
- Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
- Flexible und familienfreundliche Arbeitszeitgestaltung möglich (60 % mobiles Arbeiten, Gleitzeitkonto)
Ihre Arbeitszeit: Teil-/Vollzeit
Ihr Einstellungstermin: 01.01.2025 oder früher